第三十六章悲情牌有用

　　苏一帆双手摊开，做出一副无奈的表情：“至于具体拆迁补偿方案，其实说的很明白了，我是来尽义务的，甚至来赔钱的......”

　　这家伙打悲情牌，拿亏损说事。

　　会不会亏损，亏损的程度有多大，拆迁户们根本无法判断。

　　果然此言一出拆迁户表情一滞，而后变化丰富，各有心态。

　　苏一帆不知道别人内心世界，先把话撂这儿再说。

　　老子赔钱做买卖，你们好意思再加价？

　　别看拆迁户嘴硬，说什么不满足条件坚决不签协议。

　　其实，他们也是患得患失，希望住新房，又希望多要点好处。

　　第一次谈崩，开发商走了，拆迁户担心开发商不再理睬他们。

　　还好终于又等来了新的开发商，他们的胆气又硬了起来。

　　一次次的谈判，一次次的失败，差不多都要经历这个过程。

　　之所以越来越贪，环境使然。

　　开发商越是退让越是让他们以为能达到目的，哪怕开发商不盈利还不满足他们的欲望。

　　这一次苏一帆把利害关系说了个透彻，他们这才意识到自己有些过了。

　　正像苏一帆所说的那样，这一次谈不成，西沟村名声可就臭大街了，说不定真的没有开发商再愿意来。

　　到了此时，也差不多折服这些拆迁户，苏一帆才要亮底牌。

　　“但有一事需要说明白，南方地产之所以来，哪怕不盈利都要开发此项目，并不是因为西沟村如何如何。我是商人，觉悟没那么高，与你们素不相识，没有义务在不盈利的情况下搞开发。来的原因有二，第一，我是受市领导邀请而来，被孙领导为人民服务精神所感动。第二，这是南方地产第一个项目，算是给深市的投名状，给深市发展做点贡献。所以，你们要感谢，那就感谢市领导，感谢孙领导以及汤区。”

　　这家伙脸皮可真厚，孙玉才知道你给他送政绩，何必说出来？

　　苏一帆不这么想，话要将在明处，要给孙玉才实实在在的政绩。

　　而且必须要拆迁户心里明明白白，要感谢孙玉才。

　　否则，老子何必浪费大把钞票？

　　这时候拆迁户不在插嘴，就等苏一帆说出最终答案。

　　“南方地产是新开发商，这也是公司第一个项目。赔钱也要有个度，有少赔多赔之分，别弄成出师未捷身先死，赔的连裤衩都不剩，直接倒闭。”

　　说到此，苏一帆一副苦瓜脸，这家伙继续打悲情牌。

　　这会儿场中的氛围很轻松，有些人竟然笑出声来。

　　想想也是，开发商搞工程建设那是要挣钱的。

　　而且这项工程还是南方地产第一个工程，因为补偿方案而倒闭，说出去谁信，这不很可笑嘛。

　　或许想打消苏一帆顾虑，那个老者说：“苏总请放心，我们还没有那么不明事理，不会让你倒闭的。苏总说说具体方案，大家心平气和慢慢商量。”

　　“就是，不挣钱可以，倒闭就有些过分了。这里的拆迁搞得够久了，不能再拖下去了。”

　　“......”

　　场中出现良性互动，这也是苏一帆期望达到的目的。

　　否则，拆迁户胡乱要价，真的没办法谈下去。

　　“好吧，我就说说我的想法，供大家考虑。”

　　苏一帆也不藏着掖着了，亮出底牌：“上一家开发商的补偿方案大家都清楚，经测算接近盈亏临界点。工程建设属于长周期项目，谁都不敢保证中间不发生意外，一旦出现事故，这其中的损失不好估计。我们就以上一家开发商拆迁补偿方案作参考，南方地产愿意在此基础上继续让利。让利给大家，就等于南方地产承受亏损。刚才我也说了，亏损不要紧，要控制在我的承受能力范围内。我认真考虑过，在原方案基础上上浮百分之五，也就是说这个项目预计要亏损百分之五，极限百分之十，当然，百分之十有点危险，万一出现个意外事故，公司就悲剧了。或许有些人希望再多一点，对不起，继续增加的话，南方地产必将破产。我的公司破产对诸位没有半点好处，房子盖一半没钱了，诸位住新房的愿望也不会实现，两败俱伤的结局你们也不想看到吧？我的方案公布了，诸位回去商量一下，若诸位同意，则南方地产愿意承担此次拆迁项目。若大家不同意，双方好合好散。”

　　这就是苏一帆的聪明之处，才不会与拆迁户单独谈，把球踢给他们，自己回去商量吧。

　　至于说亏钱？

　　恐怕只有内行人知道。

　　苏一帆心中很清楚，这项工程没有赚头，不等于他真的不赚钱。

　　大头在孙玉才给他的补偿。

　　相信大多数人愿意接受这一方案，若有人继续贪得无厌，狮子大开口多要补偿，势必会影响他人利益。

　　这样的补偿方案都不满意，南方地产走人咋办？

　　果然场下议论纷纷，低声商议。

　　还是那位老者出面说话：“苏总，老汉想问一句，如果大家同意这个补偿方案，你不会变卦吧？”

　　现在轮着拆迁户担心了，怕苏一帆变卦。

　　也是，若苏一帆拍拍屁股走人，眼看到手的新房子不就打水漂，空喜欢一场吗？

　　苏一帆咧咧嘴笑了：“老人家，这一点请不要担心，南方地产当着市领导、区领导面，哪里敢说话不算话呐。如果大家都同意这一补偿方案，接下来南方地产会与拆迁户签协议。我们走正规程序，协议由公证处公证，让法律来给保驾护航。以后不管是开发商亦或者拆迁户，谁不遵守合约，那就是法院的职责，谁也不想被法院请去喝茶。所以，我不操心，领导也无需在操心，你也不必操心，一切由法律裁定。”

　　老汉满意地点点头：“那就好，我就放心了。”

　　“就是，走正规程序好，有法律保护更让人放心。”

　　“......”

　　直到此时，孙玉才、汤森的心情放松下来，这块硬骨头眼看要啃下来了。

　　拆迁户的反应，苏一帆看在眼里，但是，他需要尽善尽美。

　　“有一点必须事先说明白，南方地产不会与单个拆迁户打交道，而是与拆迁户整体协商。这件事最终能否达成协议，还要看你们回去商议的结果，其中有一位拆迁户不同意签约，南方地产只能表示遗憾。”

　　苏一帆贼啊，愿不愿意你们自己商议，我才不会与你们磨嘴皮子。

　　拆迁户都是一个村子的，一个村庄也不过几大姓人家。

　　若有个别人胡搅蛮缠，必然损害大多数人利益，会遭到他人群起而攻之。

　　这叫什么？

　　矛盾由开发商与拆迁户之间，转移到村民之间，与我没有一毛钱关系。

　　任何一个群体都会有难缠的主，苏一帆不想浪费精力，那就踢出去好了。


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