第二百四十九章 合作

王老爷有些遗憾，不过转过头来又说：“冯小姐，不如我们合作怎么样？”

        “哦？难道王老爷看得上这么点小生意不成？”冯晓霜知道香皂的潜力确实是不小，不过，她现在精力有限，人手也有限，实在是扩大不了规模，如果说要是跟这个王老爷合作，也是可行的，当利益勾连在一起的时候，双方荣辱与共的话，方便行事，信任度也更高一些。

        “这可不是小生意，冯小姐这一块香皂已经买到了三百文的价格，这其中的利润怕是不小，要是大批量生产销售的话，也是相当可观的，这次的订单要的着急，就是想要打开海外市场的，冯小姐有所不知，咱们国家的这些手工制品，在海外的价格非常高，如果冯小姐有兴趣的话，我们加深其他方面的合作也不是不可能的。”王老爷把茶杯轻轻放下说。

        “王老爷当真愿意与我一个小小女子合作？”冯晓霜喜出望外，没想到这个王老爷竟然能做到这步，实在是太让她意外了。

        “易公子和冯小姐的身份不凡，我一介商贾没有其他的本事，也就是在这方面有些优势了，既然想合作，不如就大方一点，到时候易公子回来了，我也好交代不是？”

        王老爷淡淡一笑，丝毫不心疼把利润分出去，因为如果大事可成的话，他获得的好处不比现在付出去的东西多多了，况且，跟冯晓霜合作，王老爷相信不会吃亏。

        这么多年看人的眼光，王老爷还很少看错，为了那么小小的不确定因素，而放弃未来的大好前途不是王老爷的性格，况且这点儿小小的风险，他还是冒的起的。

        冯晓霜看了王老爷一眼，这就是个深藏不露的老狐狸，一边跟自己合作赚着大把的银子，另外一边就跟易云天讨面子，还真是不吃亏呢，那冯晓霜也就不用跟他客气了，这话都说到这个份儿上了，明显跟自己是一条绳儿上的蚂蚱了，“不知道王老爷想要怎么个合作法？”冯晓霜的声音清脆，带着清冷的味道，听着甚是悦耳。

        “这也简单，现在冯小姐的作坊规模小，人手少，所以供货量不大，现在香皂只能供应阳武县和附近的几个县城而已，连西柳城都供不应求，我想的是，这香皂这么火爆，市场前景如此只好，不如扩大作坊的规模，安排更多的工人做工，咱们可以研究出来一个章程，双方都满意，这生意才能做得下去不是？冯小姐意下如何？”

        王老爷也不是临时起意，在他用过香皂看到香皂的发展前景的时候，就已经有这个想法了，现在看到冯晓霜之后，更是坚定了王老爷的想法了。

        “难得王老爷能看的上，不如，王老爷拿个章程，我们研究研究如何？”冯晓霜自然是愿意的，最好自己只出方子还有监督的人手就好，剩下的都由王老爷操心，她就坐等收银子就好了。

        王老爷微微一笑，给身边的大管事使了个眼色，那个心腹的大管事就从袖子里拿出了一个一份类似于合约的东西，“冯小姐，这是小的拟定的一个章程，请老爷和冯小姐过目商讨。”这位管事抽出来的合约一式两份，分别放在了王老爷和冯晓霜的面前。

        冯晓霜一挑眉，原来人家是有备而来，估计已经盯上了自己的香皂，要不是自己跟易云天的关系，再加上县令大人对食为天明显的照顾，估计王老爷想要的就不只是合作了，而是香皂的方子了，到时候王老爷自己一个人做这门生意，那赚的岂不是更多了。

        还真别说，冯晓霜真猜的八九不离十，来食为天之前，王老爷的心腹大管事还感叹，要是能独家经营的话，利润就更大了，王老爷岂能不知道呢，不过，跟冯晓霜的合作，只能是一点点的试探着来，还不能把利润咬的太狠了，最好是合则两利，要不然啊，他这个漕帮大掌柜的位置能不能坐得安稳还真是个未知数。

        其实以王老爷的地位和财力，不必栖身在阳武县一个小县城，就是去府城或者是进京城，他也是响当当的一号人物，不过，他一直没走有故土难离的意思，还有最重要的一点就是这运河码头了，运河上的往来越来越繁荣了，他在阳武县经营多年，怎么愿意轻易的把地盘让给别人呢，所以就留了下来。

        没想到这留下来，还给了自己一个不一样的契机，这个易云天的出现，王老爷知道绝对是他崛起的一个机会，要是抓住了，说不准就一步登天，改头换面了，退一万步说，就算是失败了，他带着他的妻儿，开着商船，找个小岛也算是占山为王了，一样逍遥自在，所以王老爷敢冒这个险，同时也不好跟冯晓霜争利了。

        冯晓霜仔仔细细地看了看那份合约，一共是两种合作方式，第一种呢冯晓霜这一方负责生产，王老爷这边只负责售卖，得到的利润冯晓霜占六成，王老爷占四成。

        另外一种合作方式，利润的分配正好反过来了，冯晓霜是四，而王老爷是六，不过，这种合作方式下，冯晓霜只需要出香皂的配方，还有现有的工人和管事，剩下的一律不需要管，以后扩大规模也好，还是重新招工也好，都不需要冯晓霜操心，她只需要派人监管就可以了，这种方式省心省力，就是利润相对少一些而已。

        “王老爷计划周全，这么像样的合约都拿出来了，我也没办法拒绝，不过，我手底下的人手不多，就这么几个心腹，我还是选择利润四成为好，不过，王老爷这里面要加上一条保密条例，如果我拿出了方子，香皂制作的方法泄露了出去，这损失王老爷可想过？”冯晓霜这是先小人后君子，还是把事情说明白的好，不然的话以后真的出现了问题也不好办。


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