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第一百零九章:授权?


  “韩老弟,不如你把授权交给我来做,五年我给你这个数。”赵艺右手比划了一个三的手势。

  秦鸣原本还在捞羊肉,一看眼睛都直了:“三,三十万?”

  赵艺笑了,得意的摇头:“往大了猜。”

  金博远这下也被震住了:“难道是三百万?”

  “没错!三百万,只要是韩老弟点头,咱们现在就能签合同,三百万立马到账分文不少!”赵艺见秦鸣跟金博远的样子心里不免有些暗爽。

  秦鸣跟金博远桌子底下的腿都在发抖,那可是三百万,虽说他们家庭条件都不错,可三百万对于一个在校大学生来讲,还是极度震撼的。

  韩飞其实对这个数字也很诧异,毕竟只是一部话剧,小剧场这年头生存也很艰难,五年三百万,说实话,要是换成他来做,估计也就这么数字了,还得抛弃学业,不值当。

  但是谈判桌上,不能跟着对手的节奏走,韩飞很快就反应过来,端起酒杯跟赵艺碰了一个:“赵老哥,先别急,咱们边吃边聊,这羊肉很嫩,涮久了,口感可就不好了。”

  赵艺勉强笑了笑,涮羊肉配小二是这京城冬天的绝配,今年在南方呆了大半年心里就念着这一口,可现在吃在嘴里却索然无味,现在想来,也是自己太急切了,把手里的牌先打了出去,现在也只能等这小狐狸表态了。

  韩飞思索了一阵也大致猜到了赵艺的运作模式,也无非是用自己在圈内的人脉把【驴得水】的授权通过打包或者是分成的形式销售给全国各地的话剧社团,说起来简单,实际上一般人还真干不了这事,风险也很大,毕竟不管营收赵艺三百万是拿出来了的。

  “授权我可以给你,不过,我想换一种模式合作。”韩飞说着顿了顿:“我不要现钱,咱们签一个分成协议,二一添作五,平分怎么样?”

  秦鸣跟金博远正吃着羊肉,一听韩飞这话,差点没把舌头咬掉,在他们看来韩飞就是疯了,放着现在就能到手的三百万现金不要,偏偏要什么分成?别闹这就是一部话剧而已,又不是电影。

  赵艺没想到韩飞居然会提出这样的要求,说实话,这其实是他最开始考虑的方案,这就相当于空手套白狼,难道是韩飞喝多了?还是文青病犯了?送上门的钱都不要?

  很快赵艺就把这个念头甩出脑海,谈判桌上把对手当成傻子的人,最后往往就是傻子本人。

  “五五分成太多了,你躺着什么都不干,就能拿走我一半的收益,这不公平。”

  韩飞笑了笑:“赵总,您干这行这么多年了,应该知道,艺术有的时候它一钱不值,有的时候又价值连城。”

  赵艺苦笑,可不是嘛,干这行别看着表面风光,其实真正赚钱的少之又少,哪怕你靠一个作品赚得盆满钵满,也有可能因为下一个作品赔得倾家荡产,这也是为什么明明每年电影票房接连突破新高,资本热钱却逐渐剥离影视行业的原因之一。

  也正因为这样,好的文艺作品也就越值钱,做这行就要不顾一切抓住机会,赵艺不得不承认,他被面前这个小狐狸抓住了软肋。

  “五成太多了,要想把收益最大化就必须把授权分销下去,我需要给合作伙伴留一定利润空间。”赵艺依旧坚持。

  韩飞点点头:“那就六四,你六我四,我不是一个有耐心的人,同意就干了这杯酒,不同意.......记得把单买了。”

  赵艺:........犹豫了几秒钟,咬咬牙,将杯中酒一饮而尽。

  接下来的酒桌上气氛就融洽了许多,赵艺不愧是走南闯北的生意人,喝起酒来,秦鸣压根就不是个,金博远也被灌得东倒西歪,韩飞一看赶紧认怂,几杯酒下肚就装醉。

  最后还是赵艺找了间宾馆让他们住下,第二天,中午,秦鸣跟金博远这俩货才醒过来。

  “哎,老韩,我怎么感觉你这么干有点吃亏啊?放着到手的三百万不拿,却跟他签什么分成协议?我看这家伙说是文化人其实特么就是一生意人,他靠谱吗?”秦鸣揉着脑袋还有些宿醉的头疼。

  金博远点点头,其实这个问题困扰了他们一夜,可惜最后实在是喝多了,一直没机会问。

  韩飞双手环抱:“我一直认为专业的事情就该让专业的人去做,像我这么有才华的人就应该坐着签一签授权文件,而他那样的生意人就应该去钻营市场,不是吗?”

  “呸,臭不要脸。”秦鸣跟金博远齐声啐道。

  对于韩飞来说,分成这笔钱有多少压根就不重要,至于他这么做的目的,首先,如果是直接授权给赵艺,承担着三百万的资金压力,赵艺一定会把【驴得水】的授权定价抬得很高,保证利润,而这显然不符合韩飞的利益。

  而采取分成的模式赵艺又占据大头,他就会用尽自己所有的资源来构建一个销售网络,将授权层层分销下去,这个网络只要构建好,他每年都会有稳定收入,这才是韩飞想要看到的,利用赵艺将【驴得水】推广到全国,从而打造一个有口皆碑的IP。

  “可是,你怎么知道赵艺能做到呢?万一他就是一空手套白狼的骗子呢?”秦鸣又问。

  韩飞还没说话,金博远已经回答他了:“废话,你丫是不是傻?那赵艺一看就是个人精,他要是没两下子,可能拿三百万来砸老韩吗?”

  签约进行得很顺利,赵艺果然是个生意人,行动很迅速,很快就跟京城里各个话剧社团签订了代理授权协议,韩飞也拿到了第一笔款项——8万,钱虽然不多,不过也让韩飞看到了赵艺的野心跟能力。

  不多久,整个京城的话剧圈子都被【驴得水】刷屏了,起初人艺还以为是他们的剧本被盗了,结果调查之后才发现,人家都是有正规授权的,反倒是他们压根儿就没有授权,这时候人艺领导才醒悟,感情他们前期所做的努力,到后面都成了给韩飞打工了?

  而赵艺的脚步也开始从北到南,甚至连春节都没有休息,在各地乱窜的同时也把【驴得水】这部话剧带到了全国各地。

  口碑这个东西,就像是滚雪球,开始推的时候可能还要费点劲,到了后面,就算是你不推,它也会滚得比你想像中还要快。


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