194 针锋相对。
“博恩集团老总就有顾氏的合作方案提出几个要求。
他们想参与到这一次的合作方案当中，如果合作得当的话，以后的每一次合作项目他们都会参与。
对他们博恩来说，现在需要的是借助顾氏这个平台，将自己不断的发展状态。”
“呵呵~那真是可笑啊，现在难道阿玛尔可都想能接着平台发展自己，那我们顾氏是什么收容所吗？”
“表哥，你别着急我的话还没有说完。”莫悠滑到下一个PPT，“之前我刚听到的时候，也对博恩集团这种狂妄的理念很诧异。
他给我的理由是他们要合作，除了要看平台，还是要看合作方的经济实力，他没有参与确保自己的工程能够在咱们这个平台上得到更好的发展和宣传。
虽然我没有直接答复他，但我觉得对顾氏来说也是一个很好的成长和历练。
他们作为第三方对我们工作也算是个督促和提升，能够让我们清楚知道自己的哪些不足需要改进的地方。”
顾鹏夜微眯着双眼看着在场每一个人的神情，竟然露出了满意的笑容，频频相互点头，这对他来说不是一个好兆头。
顾鹏夜沉声，“表弟妹，你这个有点问题吧，他们想参与顾氏我们就让他参与？而且他这个很明显就有种想和透视的我们怎么知道他是为了监督我们，还是为了发展壮大，自己来偷师学艺呢？！”
“表哥说的是，所以我也提前跟他说了，如果这一项真的能实现的话，顾氏也要做到完全的保护，他们的利润点需要降到最低点。
我们可以教你，但要交学费这一点对我们要求高，我们在派出的人当中，既要选择能力高超的人，又要选择那种圆滑，而具有保护意识的人。
正如表哥所说的那样，我们可以教你感觉不能做教会徒弟饿死师傅的事，所以在选择上用人对我们来说至关重要。
很多人可能会质疑，为什么我们非要跟博恩集团合作。
我研究了一下这个公司最近几年的发展，它的确是一个小公司，但它在极短的时间内将自己发展成安成小有名气的公司，除了他背后的雄厚的实力之外，我觉得跟这个公司的理念也好，或者说能力有着很大的关系。”
莫悠优雅地侃侃而谈，“其实我觉得博恩集团这一个提议更大方面上来说，只是想要通过咱们顾氏这个平台来让更多的人认识了解他，所以他们对品质的要求会很高。
我们也可以通过，对于这次合作，借此将顾氏向前推进一步。
其二，博恩的老总他们希望，我们两家公司每隔一段时间都会有一次联谊，有一次主管之间的内部交流会，说白了也就是想跟我们共同交流一下经验，然后彼此得到一个共同的提升。
那么这个问题就回到了刚刚那一点，其实我觉得保安公司对我们来说也是个机遇，我们故事一直在走以前的单一模式，从来没有想过多元化，就像博文老总说的那样，他们可以来学习我们我们也可以学习他，这样的话，我们在有原来基础的前提下又有了全面的发展。”
“表弟媳，我怕你是疯了吧，原来公司的开销就已经够大，你竟然还要花力气去学习他人无用的事情？！”顾鹏夜讽刺道，“那你告诉我们，我们学习这些对我们顾氏来说有什么用处？
安常每年有多少家像博恩这样的企业在层次不穷的问世，我们来学这些干什么浪费人力物力？！
顾氏根基这么大，想找个合作方没有那么难。”
“表哥说的是，故事的发展很迅速很快，但这不影响我们做的全面化，安城像博恩集团这样的公司很多，但这么多公司里面没有一家属于故事，这就局限了我们的选择性。
而且在很大意义上增加了我们的成本，今天的事情换个角度来想我如果我们本身有内部运营的话，又何需要跟他们一起合作，我们自己就可以做了。
对于以后顾氏的发展来说，更有利而无害。”
“嗯~大家觉得怎么样？！”
顾言明在学着点点头，开口询问道，“嗯，我觉得悠悠这几点说的很对。
对方提出的要求听起来好像这个顾氏没有任何意图，然后换个角度来说，他们想学习我们的同时，我们也要想尽办法去学习他们。
这不论对于博恩集团，还是对故事来说都是一个新的尝试。
就是有有我有一点，想到多嘴问一句，像这样的话我们的利润点，对于我们顾氏来说会不会很吃亏？
毕竟在外面人看来，我们不但拿出了丰富的经验来教一个小白公司，还把利润点送给别人。
这种行为确实有点蠢的离谱呀。”
“爸，你说的是，这一点我也跟博恩集团老总沟通过，他也表示认可，所以会在正常的合同利益点的基础上，把属于他们的那份收益率适当的降低，低于市面价格。”
莫悠优雅地扫过众人，理性的继续分析，“但我觉得既然要合作，我们就要表明态度，虽然博安集团说了要低于市面价格，但我们公司作为龙头的企业来说不能真的就任由它降低，否则传出去对我们顾氏，那可真是成为一则笑话了。”
“现在这笑话就够大的了”顾鹏夜翘着二郎腿，“从来没听说过一个企业，还要自己花钱找别人来学习自己的经验，到时候我们吃什么喝什么，你说我们要去偷师，我们如果故事真的要偷吃早就偷了。
你觉得你说的问题，我们之前没有考虑过吗？我们也实施过最后呢，还不是不欢而散，白白浪费了钱，养了一群闲人，最后都交上了一些什么样的方案，都社会的成员又不是不知道？！”
现场哑然，所有人都沉默了下来。
顾鹏夜所说的，正是他们心中的痛，顾允晨也提出过这个方案，曾经大家也兴致勃勃的实施了一段时间，可最后还是不了了之。
5年的时间培养的那群人，什么都没有学的会，反而浪费了顾氏一大笔的开销支出。
顾氏不是不想创新，只是在稳定发展的前提下，有一些支出能避免还是避免的好一点。
“我知道大家的顾虑，我也看过之前的资料分析，所以针对这个问题，我有几个不尽成熟的建议。”莫悠继续播放着幻灯片解释道，“之前我们公司的模式一直采用的是，经理带领团队去学习去研发，这对于我们来说是闭塞的。
当一个领导人站在顶端下面，一群推车的人士，短时间之内会把你推到顶点，但这个人能不能带领大家走得更远，或者说能走多远，这是一个弊端。
也是我们传统经营的一个误区，生意这次我有一个大胆的建议就是把一人金字塔顶端的模式变成众人合力的模式。
让所有人都参与进来分到羹，凝聚大家的力量，不需要给他们画饼，只需要告诉他们，饼子就这么大，你们想吃多少就要付出多少的努力，让他们自己有凝聚力和紧迫感，只有他们认为这件事情是为他们而做的，才会更有动力，才能推动企业更好的进步。”
莫悠播放着文案，他在里面很详尽的说明了每一个流程，每一个步骤都至关重要。
他翻阅了所有的文献，发现了一个弊端。
之前大家只顾着研发，这忽略了领导人在这个整个实施过程中所起到的地位。
我们总觉得领导人是领头羊，带领整个团队博发的一个领军人物。
但却忽略了他，其实更是一个助燃剂。
在莫忧看来一个好的领导者，不仅要在事业上带领大家不断的前进，还要在生活中观察细微到每一个人的小情绪，然后能够积极的调动他们的情绪，从而发挥他们最大的价值。
他也研究过市场，现在市场行情来说，大部分企业留不住人，最根本的是大家在看到更高更好利益的公司时，会选择第一时间跳槽。
不是社会变得浮躁了而是企业没有认识到这一点如果大家真的把公司当做家来对待，又有谁会随随便便的离家出走而不归呢？
当一个人把工作当成职业来发展，那么怕凝聚，越来越多的就是抱怨抱怨，加班抱怨薪水，反而知当一个人把公司当做事业来发展，当做自己的事业，那么对于公司和个人来说，都有很大程度的不同。
“表弟媳你一个辅导人家，现在还在外面上学吧，为什么你总觉得你学那点皮毛可以来纸上谈兵？！”顾鹏夜讽刺道，“你说的这些，我们可不可以理解为你在否定前人的所有努力。
怎么你是觉得我们顾氏这么多人，这么多领导者，不如你一个黄毛小丫头看的透彻。”
“表哥你有点偏激了，我没有针对谁，也没有刻意的指出什么，我只是坐在我的角度上阐述了一下我的观点。
就像表哥，待会儿你不是也要阐述你的观点吗，角色互换，我希望我们彼此能够得到尊重。
虽然我们是一般人，但现在就在这里，我们更是竞争伙伴合作partner，没有外人在，我没必要内讧，在座的所有人都是自家人。”
莫悠话音刚落，会议室便响起了掌声。
无疑他那只自家人给在座所有的人一个承诺和肯定。
顾言明也赞许的点点头，笑着打着圆场，“好了你说了这么久，一定有点口渴了，你的方案我们大致了解了，回来坐着休息一下，接下来让我们听听鹏夜的独到见解。”
“我没有什么好见解，我不想某些人只会空口说白话，套白狼的事情谁都会做，只不过狼套多了容易把自己给套进去，所以我劝某些人，有多大能力就做多大的事，不要总给我们画大饼，我们容易吃不消的。”
顾鹏夜挑眉讽刺，“我没有做PPT，这份合同是我与齐宣公司签下的，这次他们只收1%的利润点，但有个要求，他希望和我们顾氏长久发展，这份合同也算是一份承诺。
表弟妹，你觉得这个利润点与你的相比对顾氏更有利。”
“1%的利润点？”莫悠眉头微蹙，“表哥，我觉得你这份合同里面有猫腻，我们需要好好查一下。
首先按照市场行情来看，我之前做过调研，一个最基本的工程下来，5%的利润点会保住他们的成本，您这1%怕是连成本都不够，他们这个诚意里会不会有水分？！
我们故事的发展不仅要看利润，还更要更注重诚信，这也是为什么在当今社会下所有企业都走下坡路的之后，顾氏依然发展壮大的最主要原因。”
“你这句话是什么意思？你的意思说我串通外人来坑顾氏的钱？！”
“表哥，你情绪太激动了，我从没有这个意思，我只是提出了我的质疑点，我相信表哥不是那种人，但这份合同真的有很大的问题，如果我们真的按照这份合同来履行的话。
我们不得不考虑齐宣公司的意图，他们背后是否受了人的大的好处想在对顾氏的合作上做手脚。
诚意固然很重要，但一个人竟然会让自己在亏损的前提下拿出诚意，那就说明这件事对他有利可图，那么他的利益点又在什么地方？！”
莫悠将在场的每一个人的神情收入眼底，重磅出击，“表哥，你之前难道都没有觉得还有点好奇吗？齐宣公司，在他们所处的领域来看，也算是曾经的龙头老大，可是这么多年为什么却有了衰退的迹象？”
“你是不是觉得全公司就你自己一个能人，你特别了不起，谁都看不上，谁都比不上你，嗯？！”顾鹏夜不服气的看着顾言明，“我是叔叔你家这儿媳妇上了几天的学，有点找不准自己的向了。
一个高中毕业的女人，在底层摸爬滚打了那么多年，就上了几天学，就以为可以在顾氏高管里指手画脚？！”
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