第24章 新品
夜晚的饭桌上，万宝兴奋地讲着第一天上学的趣事。
“大哥哥，今天夫子讲的课是你给我讲过的哎！”
“阿娘，私塾里有一个叫陈争的，他长得好胖呀，比团子还要胖！”
“学堂里有一个小姑娘好好看，跟姐姐一样！”
……
他的嘴里塞满了菜，讲到最后的时候已经口齿不清了。
万母说：“好好吃饭，一点规矩没有。”
饭后，芊芊帮着万母收拾好后回房，到房门口时被连楚玥叫住。
“芊芊，我有话和你说。”
“什么话？”万芊芊觉得恐怕是很重要的事，因为他原本吃完饭就会一头栽进书堆里。
连楚玥抿抿唇，似是在想着如何开口。
万芊芊疑惑地歪头看他，天真可爱。
“芊芊，今晚我上货的时候铺子仓库被我弄乱了，明天可能需要整理一下，让李方成来吧。”
万芊芊愣了愣，就这点事？
连楚玥补充了一句：“我怕你弄不来。”
“哦，好。”她纳纳地点点头，看着连楚玥回身进了屋。
翌日，当万芊芊打开仓库门时，不禁感叹一句：是真的够乱的。
原本码放好的面粉和大米全都散乱一地，好些货架都移了位，这哪像是上货的时候弄乱的，倒像是被打劫过。
李方成看见这一屋子的乱象，自告奋勇地说：“芊芊你去前面忙吧，这里交给我。”
万芊芊进了铺子后，又看向在仓库里忙碌的李方成，突然觉得这一切很像故意的。
本以为，今天铺子一下少了两个人，她和赵婶会非常忙，可是出乎意料地竟然没几个顾客，她俩闲的都开始打扫卫生了。
到下午时，依然如此，万芊芊就感觉有些不对劲，虽然她知道过了开业活动期，生意会回落一些，但今日简直就是断崖式下跌。
赵婶也不太适应突然闲下来，她说：“芊芊，这么怎么回事，今日生意怎么这样差？”
万芊芊摇摇头，她站在大门口，看着依然人来人往的街道，陷入疑惑。
既然没什么生意，今日打烊的时间也比平常早一些，她正好去私塾接万宝下学。
万母看见芊芊这么早回来，很意外：“今天怎么回来这么早？”
“自己当老板，当然就是想什么时候关门就什么时候关门，早点回来歇歇。”
连楚玥听见院子里的声音，从窗口望过去，正好与芊芊的视线相撞。
万芊芊笑着走到窗口，“楚玥，你知不知道，李方成今日整理了一天的仓库还没整理好，估计还需要一天。”
连楚玥面无表情地低头看书：“昨日上货太急，真是抱歉。”
“道歉是真心的？”
他抬头，正好望见芊芊的眼睛里有几分戏谑。
连楚玥从鼻腔里发出一个音：“嗯。”
万芊芊在现代可是一个已经二十四岁的人，老早就对李方成的过分殷勤起了疑心，所以也很容易就猜到了连楚玥为什么这么做。
不过这人脸皮薄又固执要面子，她就不打算拆穿了。
本以为，生意不会一直这样差，可没想到知道三日后，她店铺里的生意还是没有起色。
万芊芊以为是自己店铺的原因，可是她想了两日，也实在想不出是因为什么。
李方成和赵婶看着也有些发愁。
两中年妇人结伴来到她的店铺，进门便问：“你家的米可有什么什么优惠？”
万芊芊礼貌答：“大米现在是六十文一斤。”
“齐氏米行也是这个价，但是人家买十斤送一斤，你家不送？”
“不好意思，小店目前没有赠送活动。”
两妇人听这话就转身出门了，万芊芊听到她们的议论：“这家的米虽然做饭好吃，但是齐氏便宜，还是去那边吧。”
赵婶也听见了这话，说：“齐老板肯弄买赠活动？那可是一个奸商！”
万芊芊叫来李方成，让他出门去打探一下。
很快，李方成气喘吁吁地回来了，万芊芊倒了杯水给他。
他喝了水后说：“不光齐氏米行有买赠，郑氏粮油也有，我去的时候看见，两家店铺的客人都不少。”
万芊芊皱眉，她倒是差点把自己的对头齐老板给忘了，不过怎么又冒出一个郑老板？
这两家店铺正好就对应她主要经营的两样东西，看来是准备合伙整她。
赵婶一个乡村妇人，没见过多少世面，她觉得两家大铺子联合打压她们，那就是天塌下来的大事。
她焦心地说：“那我们这店会不会开不下去？”
李方成扯了扯赵婶的衣袖，示意她别胡说，芊芊的脸色可不好看。
万芊芊走向仓库，仓库里还有不少她囤着的货物，若是她要打这场价格战，则意味着仓库里一大半的货物都要亏本卖。
长久以往，那么她肯定就要关店了。
万芊芊打开系统界面，说：“小八，如果我把这些东西退还给你，你按什么价格收？”
——-“折价七成回收。”
真是个纯纯的大奸商！
好在这个念头也只是在脑海里过了一下，她并不会这么干。
既然这个价格战打不得，那就只能避其锋芒。
依然是早早打烊的一天，如今家里的都知道她的铺子生意不好。
连楚玥关心道：“有什么我能帮忙的吗？”虽然他不懂经商，但是多一个人多一份力。
万芊芊随口应了一句：“没事，不用。”
说完，她就钻进自己的房间里，关上门。
万母做好晚饭，敲她房门好几下，才终于把人给请出来。
芊芊吃饭脑子都在想事情，万母知道她是为生意的事情发愁，宽慰说：“芊芊，别太着急了，总会想到办法的，好好吃饭，别把身体累垮了。”
也不知道她有没有把话听进去，芊芊点了点头。
第二日，万母还在做早饭的时候，芊芊就已经洗漱好，准备出门了。
万母站在院子里对已经打开门的芊芊说：“吃了早饭再走吧，一会就好了。”
“不了，我先去店里了。”说完，门就被关上了。
还在房里的连楚玥听见动静不禁皱起了眉。
连楚玥吃完早饭后，带上一些，也去了店里。
可是他没有见到门可罗雀的店铺，相反，铺子门口围了一圈人，堪比开业那天。
人群外他就听见了万芊芊高昂的声音。
“相亲们，小店新推出的这两样东西，能解决你们牙齿不白，有口气的烦恼，一天使用两次就行，方便高效！”
一男子质疑道：“真的假的？”
古人为了保持牙齿的清洁与美白，每餐饭后都会进行漱口清理，但毕竟条件有限，绝大多数古人的牙齿都不怎么美观。
万芊芊对着那男子说：“我看公子的牙齿就不白，要不你来试试？”
试试也不要钱，那人二话不说就坐下了，万芊芊拿着牙膏牙刷一番熟练地操作后，不一会儿，众人看见那人的牙齿立刻就白了不少，都啧啧称奇。
“用一次就已经白了不少，坚持使用可以更加白。”
男子惊奇地说：“我感觉嘴巴里都是香香的了。”
好些人都跃跃欲试，万芊芊又接连在三人身上都试验了一次，最后成功让在场的所有人相信，芊芊手中的东西可以把牙齿变白。
连楚玥就在一旁静静地看着，他知道芊芊是想到新的路子了。
大伙蜂拥进店铺，抢购牙刷牙膏，尤其是一些文人墨客和一些有钱人家更是大批地购买，这些人往往更加注重自己的形象。
连楚玥将怀中的馒头拿出来，还是温热的，递给芊芊：“忙完了就吃饭吧。”
万芊芊接过馒头大口地啃起来，现在是真的觉得饿了。
“刚刚我的表现怎么样？”她一口馒头没吞下，差点噎到，连楚玥帮她顺气，她接着说：“那几个人的演技也不错，钱没白花！”
“那几个人？”
“对啊，我大清老早去镇上找了几个人来陪我演戏，不然我怕我的牙膏牙刷推销不出去。”
连楚玥失笑，原来是请了托。
牙刷牙膏的利润还行，再加上万芊芊打的广告语是每两个月就要更换新的，这生意可以长久的做下去。
她也能借此推出更多新品。
张楚安也听说镇上卖一种很好用的清洁牙齿的工具，带着丫鬟寻来了芊芊的店铺。
刚进店铺，她就看见了万芊芊，下意识地寻找一圈，却没看见人家的表哥。
万芊芊正在埋头记账时，听见一个柔弱的女声：“万姑娘，原来这家店铺是你开的呀！”
张楚安笑容腼腆，人如其名，楚楚动人。
“张小姐，你怎么来了？”
“我听说有一家新店铺卖一个叫牙刷的东西很好用，就找来了。”
万芊芊走出柜台，从货架上拿过牙膏牙刷：“是这个，张小姐要买吗？可以便宜些。”
“好，买十份。”她身后的丫鬟利索地掏出钱来。
东西包好后，芊芊递给张楚安的丫鬟。
张楚安没有如旁人一般买完东西就出门了，万芊芊看出来她好像还有什么话想说。
“张小姐可还要买什么东西？”
张楚安有些不好意思地问：“万姑娘的表哥怎么不在店里？”
顿时，她的心中警铃一响。
“表哥要参加今年的科考，正在家中苦读，张小姐找他有何事吗？”
“无事，只是今日十五，夜里镇上会很热闹，我想邀请你表哥一起……”张楚安突然反应过来这样说不好，立马改口：“是万姑娘和你表哥一起同游。”
万芊芊面上保持着得体的笑容，可心里却不是那么回事。
没想到连楚玥的魅力还怪大，上次见面到如今已经半月有余了，张小姐还记着他。
万芊芊好好地将张楚安送走，答应会和她的表哥提这个事。
不过答不答应就不是她能做主的了。
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