第13章 我做服装大佬那些年（13）

陈娇娇在京市看了几套房子，最属意的还是那套五万多的四合院。但是她现在身上满打满算只有五千多个零头，所以她给自己立了个小目标：

        两个月，浅赚五万元！

        不是陈娇娇盲目自信，先不说她的这两个下线，这两天一天到晚不见人影，满京市推销她的裙子。

        就是这些天她去新百货商场逛，货架上她卖得那条裙子，也常常空空如也，销售员连补货都忙不赢，她四处打听了一下，基本上每天能卖出十几条，估摸着不到十五天，新百货商城又会找她进货了，这一卖得好，不就会多进点货嘛。

        陈娇娇特意找好京市的缝纫店，谈好长期合作。

        别看陈娇娇初来驾到没有人脉，在居民住宅那块转悠的两天还真是帮了不少忙，至少找的这几家裁缝店，做活是又快又好，价钱也实惠，老板看陈娇娇要得多，还给她打折，好说话得很。

        陈娇娇确实要了五百件裙子，为了让货物有地方可以存放，陈娇娇这两天忙着找仓库和房子，也没太在意两个兔崽子的动向。

        最终，陈娇娇敲定了新百货商城旁一个三十平方的仓库，因为仓库不大，价格也很便宜，只要十块一个月，据陈娇娇判断的初期裙子销售情况，这么大的仓库绰绰有余。若是以后生意更好了，再买大仓库也不迟。

        而房子则是是找的市中心一个三居室的平房，价格也不贵，四十块一个月。之所以租在市中心，是因为这一块人流最大，一是方便陈娇娇考察附近的小商铺，二是市中心交通便利，方便吴明远和陈琳两人出行。

        陈娇娇只交了两个月房租，就算这两个月她没赚成五万元，她也不会只买这么小一个房子，毕竟到时候，小宝还有陈国强夫妇也会搬到京市来。

        话说吴明远和陈琳两人，没有盲目的拿着设计图到处问那些商铺需不需要进货，反倒是在大商场那边蹲守。

        这是陈琳的主意，她说：“你看娇娇姐设计的这裙子，这么高端，这么时兴，而且料子也精贵。那些小商铺都是进得大众货，买的人都是要穿着衣服种地的，你要是去问，十有八九被拒绝。但是这些大商城啊，进出的都是有钱人和有工作的都市丽人，她们才会中意这种一看上去就贼洋气、贼高档的裙子。”

        确实如此，吴明远仔细观察了一下小店铺，大多都是将衣服卷在一起，等顾客来了再拿出来给她们看。库存更是随意地堆挤在一旁，等拿出来时，也皱得卷心菜没区别了。即使是有几件走俏的挂在墙上，款式也是偏宽松便捷型，更何况店里光线比较暗，连挂着的衣服也显得暗淡失色。

        这些小铺子怎么配得上她姐光彩夺目的裙子嘛，还是去大商场卖比较实在。

        看来陈琳还是有几分头脑的。

        吴明远心里这么想，但是嘴上却不饶人：“不错嘛，没想到你这个不聪明的脑瓜子还能想出这些来。但是这种大商场可不会随便进你的货，我们怎么混进这种商城推销给老板？”

        陈琳撸一把了吴明远的头发，说：“怎么说话呢，你师傅教你怎么选择目标顾客呢，你还不给你师傅买水去，等会师傅就教你怎么推销。”

        陈琳习惯了吴明远的嘴贱，不过是嘴上占便宜，谁还不会呢？

        也不管吴明远承不承认，开口就认了他当徒弟。

        两人一边嬉戏打闹，一边朝着商城里走去。

        陈琳进了店铺直奔包装区，让吴明远掏了几毛钱，买了个印着几只百灵鸟的精致盒子，盒子是布制的，掀开盖子正好放得进裙子。

        陈琳把裙子叠得整整齐齐放进盒子里，就向精品服装区的销售员走去。

        “这裙子收腰太紧，不行不行。这裙子布料太差，不行不行。这裙子颜色太俗，不行不行……”

        陈琳让吴明远拿着盒子，一边翻找着货架上的裙子一边嘴里念叨着，一时间货架上的裙子竟然被她贬低了个遍。

        “小姑娘，你要买就买，不买不要打扰我的生意。”

        销售员见陈琳在这里嘀嘀咕咕半天了，仔细一听，竟是在说这几条裙子的坏话。

        瞧着穿得妥妥贴贴的，买又买不起，在这吃不起葡萄说葡萄酸呢？

        “欸，这位姐姐，话不是这么说的，你得知道你销售的衣服的缺点和优点，才能更好的推销嘛。正所谓知己知彼，百战不殆，是不是？你看你这货架半天没人来，说不定就是因为这个原因。”

        陈琳脸上还挂着笑脸，说出来的话却是句句挑衅。

        “话说得简单，有本事你试试。“

        销售员不屑，小丫头片子，年纪轻轻得口气不小。

        “试试就试试，瞧着啊。“

        说着，陈琳转身就走向一个身材有些丰满的妇女，那妇女手上拿着一个锦绣小包，耳朵上还挂着对夺目的珍珠耳环，一看就是个有钱人。

        陈琳走过去不知道说了什么，把她逗得喜笑颜开。

        不一会，那个妇女就挽着陈琳走到了衣服柜台这。

        “姐姐，你看啊，你看着丰满，实际上肉都长在了胸和屁股上，腰这么细，简直是盈盈一握嘛。”

        妇女听了陈娇娇这话，嘴上说着哪里哪里，实际上脸上乐开了花。

        “你看这条裙子的收腰，这估计也只有姐姐这么细的腰才穿的下了，而且这种紧身的裙子，那些没胸没屁股的，穿起来肯定扁平没韵味，不像姐姐，穿上肯定显得前凸后翘。”

        陈琳拉开精致的盒子从中拿出陈娇娇设计的裙子，裙子叠得整整齐齐，一看就是高档货。

        陈琳拿起裙子给妇女展示，又态度自然的比划在妇女的身上。

        妇女看着裙子面露惊艳之色，笑得越发真情实意了：“真的吗？那我去试试看？“

        “当然要试试，这简直是为你量身定做的裙子嘛。“陈琳殷勤地帮妇女把衣服拿到隔间里。

        半响，妇女从隔间里出来，陈琳瞪大了眼睛，好像被惊艳地不行。

        “哇塞，你也太好看了吧，姐姐你看，周围的人是不是都在看你？“

        妇女转头一看，似乎周围的人都望着她，每个人脸上都是欣赏。

        妇女一照镜子，也觉得自己美得不行，好像一下子年轻了十岁，身姿都苗条挺拔了。

        “姐姐，你的腿好长哦，这件裙子收腰偏上，你的腿本来就长，穿上这条肯定越发显得长了。而且这个裙子穿着好显高贵典雅，只有姐姐才能穿得出这个味道，姐姐，这个裙子真的不是为你量身定做的吗？”

        陈琳表情真挚，抓着妇女就是一顿猛夸，一边给她竖大拇指，一边给她理整齐裙子。

        销售员听着陈琳这一套一套的，目瞪口呆。

        妇女听了都有些不好意思了，面露羞涩，捂着嘴巴一直笑。

        “姑娘，这个裙子我买了，多少钱啊？“

        妇女恨不得当场就穿着这个裙子走出去，拿出自己的锦绣小包，就作势要掏钱。

        销售员哑口无言，撑着脸看着妇女掏钱。

        陈琳笑得更加灿烂了，言语中却透露着惋惜：“可惜这条裙子这里没得卖欸，这是我们老板自己设计的裙子，这里的商城不肯收，要不你问问这里的销售员，有没有类似的。“

        销售员瞪大了双眼，看着妇女把目光落在了她的身上，连忙说：“没有没有，我们这可没有这种裙子卖。”

        妇女有点恼了，这个销售员跟个傻的一样，还没旁边这个年轻的姑娘机灵。

        她选衣服选了半天，好不容易看上一件符合心意的，连换都换上了，合适得不得了，谁知这里居然没得卖。

        妇女有钱有权，平时少有她想要的东西得不到，她今天还就非得买上这件裙子了。

        “你把你们老板喊出来，我倒要问问她，这么好的一件裙子，你们为什么不收，让顾客都没得买，亏这个商城号称我们京市最豪华、最上档次、服务最好的商城，连解客户之忧都做不到，干脆把招牌给摘了算了。”

        妇女火气来了，声音洪亮，一下子就吸引了不少顾客，看客们围在精品女装货架旁，一时聚集了不少人。

        销售员见事情闹大了，连忙离开货架，跑着去找老板去了。

        陈琳望着吴明远，露出了一个狡黠的微笑。


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