第二十八章 洪家家主

　　
随着老爷子一声招呼，洪家上上下下，男男女女，所有人都为之一震。因为从这句话上来理解，洪家所要面临的大事也唯有老二才能解决。这是一个怎么样的器重，怎么样的信任啊？尤其是大哥洪文君的不解。按理来说，洪文君的能力应该是在家里所有人之上，不管是从学历、社会阅历还是工作能力，在洪家都是首屈一指，否则他也不会当上粮库的一把手。洪文军并没有做声，只是皱着眉头，专注的看着老爷。
虽然大家都不知道具体该发生什么样的事，但所有人都心知肚明，这件事可能会改变着洪家未来的命运。
“今天你们哥几个都聚齐了，老头子我趁着还有口气儿，跟大家说一下洪家现在的情况。”洪家老爷子沉声说道。
安静。
此刻的洪家客厅十分安静，除了老爷子那重重的喘息声，大家似乎都在屏着呼吸。
看了看大家的态度，老爷子满意的点了点头。
“自从我们洪家搬到省城来，有了一点动作，但是还不够。虽然我们家现在手里还有几个闲钱，但是对于真正的家族来说，还是连蚂蚁都算不上。我这一辈子，从参军杀敌，到杀岛国鬼子，经历的战役大小无数。国家认可，才让我来到合水县当上粮库的一把手，但我自认知识不够，能力不足，没有带着洪家走向更强的道路。
我老头子平生没有什么别的追求，只想把洪家打造成根深蒂固的真正家族。我老了，有可能看不到一天，更有可能做不到这件事，接下来我把希望都寄托到你们身上了。希望你们哥几个齐心合力。”
“爹，你的身体比我身体都要好，再活个三五十年都不是问题，说这话干啥？”话音刚落，老四就站起来喳喳呼呼道。
“是啊，爹，您现在说这话还为时尚早。”洪文斌也说道。
哥几个七嘴八舌的劝着老爷子。
“早个屁，我现在都70了，就算我还有想法，我还能像你们一样去四处打拼吗？我有那个精力，有那个身体吗？”老爷子生气道。
一直没有吭声的老大洪文君说道：“爹，您老的意思我们明白，无非就是想让我们几个把洪家现有的产业做大，拥有更多的财富，联络庞大的人脉么。您老就说怎么办，我们就怎么办不就好了。”
“你只说对了一半，我是想让你们把洪家的产业做大，但并不是我说怎么做你们就怎么做。”洪老爷子摇了摇头道。
“如果我死了呢？还有谁能来指挥你们？你们又该做什么？难道没有我了，洪家就不存在吗？”
洪老爷子一字一顿的道。
这……
哥几个没有吭声，除了洪文斌，哥几个都意识到他们有现在的家业，也都是仗着老爷子的余荫哪。
“现在洪家的粮油事业已经做起来了，但是效果不是很显著，虽然每天都有钱进账，但是微乎其微，与真正的家族相差十万八千里，光是这么积攒，恐怕再过十辈子也变不成真正的家族。现在当务之急就是把红家现在的产业给扩大，让利润翻上几番甚至十几翻，甚至更多，争取在短时间内累积足够的资产和人脉。对此，我想听听你们哥儿几个的意见，看看有没有什么好办法让红家的产业腾飞，让洪家变得更强。”
洪家老爷子用锐利的眼神扫了扫哥儿几个。
“让我干一件事儿还行，让我弄这么大个摊子，我可做不到。”洪家老四首先发言，表明自己根本就没什么好办法。
“我也不行，我只能干点儿贴地气的活儿，像这种费脑子的事，我做不来。”洪家老三接着到，表明自己不是那块料，说完还看了看老五。
“三哥，你看我干啥？我啥样你还不知道吗？花钱还行，挣钱嘛，我也想挣，可是我没长那个脑子。”洪家老五发现老三看着他，马上就毛了。
老爷子摇了摇头，对这三个儿子的脾气秉性，他很清晰，虽然人不坏，但能力确实是堪忧啊。
转而将目光看向了老大洪文军。
“呃……这个。”洪文钧沉思了一会儿道。
“爹，咱们家现在的粮店我看就挺好，最起码是赚钱，那么我们何不再多开一些店铺呢，再增加20家甚至30家店铺，那赚钱岂不是又快了？”
“唉！”洪老爷子摇了摇头道。
“先不说增加二三十家店铺成不成立。咱就说，现在除了咱们洪家还有五六十家的粮油店。在市区内，每个小区、每个辖区粮油的供销都已接**衡点。即便是再多开二三十家，也只能是把利润分摊，分开入账，并没有增加太多。反而是因为增加了店铺，而增加了房租，增加了人工成本，得不偿失啊。”
洪文军不言语了。
当官儿他在行，可是经商却是一点儿想法都欠奉。
“老二，你有什么想法？”洪家老爷子把最后的希望放在了洪文斌的身上。
嗯……洪文斌沉思了一小会儿。
“以洪家目前的根基，继续以粮油为主，也还可行，具体的办法有两种。”洪文斌不急不缓地说道。
一听到有两种办法，全家所有人，包括红老爷子，目光齐齐聚向洪文斌。是呗，哥几个连一个办法都想不出来。到了侯文斌这里，一下子蹦出来两种方法，让人不敢置信的同时，也着实大吃一惊。
“继续说。”洪家老爷子激动催促道。
“粮食嘛在我们老百姓固有的观念里，就是用来吃的，用来买的，而我们商铺则是用来卖的。但是大多数人都不会去想粮食，还有什么再次加工，再次开发的价值。
其实粮食的挖掘潜力十分巨大，比如说大豆可以加工成豆浆、豆腐，这都是我们知道的。我们可以把大豆做成类似于豆浆、豆腐、酱油之类的产品。当然豆浆、豆腐这都是不容易存放的东西，那我们就把它加工成容易存放的东西。比如我们把大豆加工成豆粉，用开水冲泡片刻，就能成为可以喝的豆浆。这只是大豆的一小部分，再利用价值，我们也可以加工成豆皮、豆干以及相关的豆制品，然后再把他加上包装，印上我们洪家的牌子，这样就可以进行上架销售。而销售的对象就是我们大众百姓，销售的主体就是所有的店铺，不只是我们洪家的店铺，也可以是别人家的店铺，也就是说我们生产出来的东西让别人卖。这是基于我们洪家在粮食上有先天的优势决定的。诸如此类，我们更可以把黄豆加工成特制的豆皮，然后用各种调料加以腌制，烘焙做出成型的可食用产品，那么，大豆的每公斤价值由原本的几毛钱就能卖到几块钱甚至更多。还有比如大米，我们小的时候经常吃爆米花，其中有一款就是用大米做的，那么我们把大米制成爆米花，然后再用糖，把它结合成成型的米花块儿，米花球，这种工艺尤其简单，但是利润更为可观。重要的是打上了我们红家的烙印。在市场上能出售的米花制品都是老百姓自己炒制，第一不卫生，第二存放时间不会久。而我们洪家会有自己的包装，这即能达到长期保存的目的，也能让人觉得干净卫生。然而，这也只是一小部分中的一小部分，比如说玉米也可以做成玉米花。把现有的玉米通过腌制加压，然后定量袋装，老百姓买回去，只需要用锅一炒就能吃到玉米花，既方便又实惠。不用排队去街口等时有时无的爆米花的师傅。还有，我们把绿豆制成绿豆膏，比现在市场上的散装绿豆糕，口感酥嫩，加上包装也要精美。最简单的莫过于食用油，现在的豆油都是大桶来的散装豆油，看起来脏，而且还麻烦，我们只需要去注册一款豆油的商标，把散装的豆油装进我们洪家定制的塑料桶里，标准样式，标准规格，这样就可以销向全国市场，虽然利润不太高，可胜在量大。
诸如此类的做法还有很多很多，我不能一一列举。其实，我们只要购进加工设备，再聘请专业的食品加工师傅，我们只要把想法告诉他们，让他们为我们生产就可以了。然而，粮食的再加工产生的附加值要远远高于单纯的粮油买卖。”洪文斌洋洋洒洒的畅谈一大段。当然这都是前天晚上自家儿子教的，当时听到此处也是惊为天人，基至拍案叫绝呀，叹道自己养的不是儿子，而是个祖宗，活祖宗啊。
洪老爷子此刻眼里直冒精光，愣愣的看着洪文斌。他有想过，洪文斌比其他几个儿子都要强，但是没想到会强的这么离谱。是怎么样的一个思路，是怎么样的一个脑洞啊。
“你不是说有两种嘛，这才一种，还有另一种呢？”洪老爷子继续挖掘到。
“眼下我觉得这第一种非常适合咱们洪家，第二种也可行，但是暂时不适合咱们洪家。”洪文斌一本正经的道。
“说说看。”老爷子兴趣来了。
好。
“这第二种方案，也是经营，不是加工，我们可以继续粮油的销售，但是我们不能只限于粮油的销售，我们要扩大销售元素，比如食品、日用品、酒、烟，这都可以买。而且要把店做大做精，比如酒，我们可以通过渠道买来全国各地各式各样的酒，不一定要全买来，但是要精品，名品。包括日用品、零食、唐茶以及粮油。把这些东西的品类做到齐全，各种规格都有，不能做单一的品种。所谓百货迎百客，存在即是道理，只要我们有，就能卖出去。只是对店铺的要求非常高，首先位置好，面积够大，这才能分区摆放所有商品，烟是烟，酒是酒，糖是糖，茶是茶，粮食是粮食，蔬菜是蔬菜。每个人进来都能买到他想要的东西，只要每个客人进来，就不会空手而出。比如本来是大米的，但想到家里缺了一瓶酱油，他便把酱油也买了，看家里缺了一条毛巾，他便把毛巾也卖，这就是一种全新的零售形式。客人可以在我们商铺里随意逛、随意看，随意拿东西，最后到门口结账，我们不怕丢货，就怕没人。当然这种店铺要求比较高，投资也不小，但是在不久的将来，我想这一定是个趋势，这就叫一站式购物。目前我家的装饰商店就是这么做的，不但卖木材，还卖瓷砖、地板、五金、电料等等等等，客人来了就不会空手而归。效果和利润也十分的可观。”洪文斌现学现卖。没错，这也是洪泽教的。
不一样就是不一样。
洪家老爷子大喜，这两种方案可行性都非常高。
“资金方面该怎么解决呢？毕竟筹建加工厂肯定需要不少钱的吧？”洪老爷子继续问道。
“这个说好办也好办，我们洪家可以做一套方案，区市商务局报备立项，现在全国都在开放改革，促进个体生意。只要项目批准下来，政府会拨一部分款项，而且还会帮助企业申请商业贷款。我们洪家只需拿其中一部分钱就可以了，以洪家现在的实力应该不成问题。”洪文斌淡然的说到。
“好！哈哈哈！”洪家老爷子大大地喊了一声好。
几位兄弟也由衷的赞叹，二哥真是高明，真是有远见之类，就连大哥洪文军也不住地点头称赞。
紧接着，洪老爷子又说出了一句让众人目瞪口呆的话。
“从今天起，洪家老二洪文斌代替我洪景坤执掌洪家。”


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