第11章 市场分析
陈岩不紧不慢的掏出一根烟,刚想要点燃,却想起了什么,征求杨芳华的意见到:“能抽烟吗?”
杨芳华点点头,从桌子下拿出一个烟灰缸放到了陈岩面前。
陈岩狠狠的吸了一口,透过烟圈看着杨芳华那张绝美的脸蛋,慢条斯理的说道:“众所周知,美容线是专供美容院的产品,包装精美,价格昂贵,单品利润高。而日化线呢,是专供普通消费者的产品,追求的是质优价廉,靠数量取胜。”
“嗯!”杨芳华点了点头,认真的而又兴奋的看着陈岩,空降了这么久,这是头一次有人跟她讨论公司的产品定位问题。
陈岩弹了弹烟灰,接着说道:“美容线和日化线的产品区别很大,甚至可以说是对立的,怡肤的强项是美容线产品,如果贸然做日化线,会得不偿失的!”
杨芳华皱了皱眉说道:“可是,美容线的产品受众小,而日化线的产品受众大,一家化妆品公司的终极目的,就是要做强做大一个日化品牌,就像大宝一样,妇孺皆知。”
“没错,杨总你说的对,美容线和日化线不是一个量级的,美容线的企业只是小打小闹,要想做成有影响力的公司,的确是要从日化线下手,不过,日化线的产品出货量很大,而目前怡肤事业部的配套并不能胜任日化线的生产任务,这一点,杨总你应该知道吧。”
杨芳华再次皱了皱眉头,显然她有自己的想法,说道:“怡肤的生产配套的确是美容线的,但是我们可以一边做一边增加机器和人手,等我们的日化线品牌做起来了,配套设施也完善了。”
陈岩笑了笑摇头说道:“杨总你身居高位,还是不太了解生产的细节,机器设备可以马上添置,但是员工的培养可不是一朝一夕的,特别是精细化工和质检两个部门。”
陈岩把烟黯灭,说道;“做日化的明星产品,其实很简单,就是巨额的广告投放,只要钱花到位,产品的销量到时候没问题,但是销量起来以后,如果不解决两个问题,那巨额的广告费便会打水漂。”
“那两点,你快说说。”杨芳华求知若渴的追问。
“第一,产品的良品率,日化线产品面对的是广大的普通消费者,如果产品出现问题,哪怕是一次问题,品牌便会崩塌,特备是在如今的资讯发达的时代,而我们怡肤并没有自己的工厂,而是请总公司的工厂OEM代工,所以生产环节,我们根本就没办法控制。”
杨芳华点了点头,她同意陈岩的观点,说道:“没错,去年我们怡肤的产品包装出过问题。”
“第二点,产品的品质,如今怡肤的产品有三大类,九小类,可是,每一类产品都销量平平,根本就没有拳头产品,支撑怡肤销量的是产品的大而全,而不是精而细,而做日化线,就要拿出自己的拳头产品去打,这一点,怡肤也不具备条件。”
杨芳华叹了口气说道:“你说都没错,我看了怡肤去年的年报,公司在研发这块的投入不够,现有的产品配方,都是原料商提供的。”
“杨总你说的没错,可是你知道,怡肤公司总共有多少配方吗?”陈岩问道。
“这个我问过了,研发部门说公司总共有三十多个配方。”
“哈哈,没想到研发部门胆子不小,连杨总你都敢骗。”陈岩哈哈大笑。
“哦,你的意思?”
“其实,怡肤的配方不会超过八个。”陈岩用手比划了一个八。
“什么?”杨芳华大吃一惊;“你意思,怡肤总共六十多款产品,都是由着八款配方衍生出来的?”
“没错,一款配方通过添加不同的精油和香料,的确能衍生出不同的功效和气味,但是一个配方衍生的产品不会超过三个,但是怡肤的研发部做的有些过分了,一个配方衍生了将近十款产品。”
杨芳华没想到,怡肤的竟然还有这么大的问题,如果不是陈岩提醒自己,自己还蒙在鼓里,看来公司每年几十万的研发费用都被人贪污了。
“所以,怡肤现在根本就不具备冲击日化线的实力,与其大费周章的进军日化线,不如把精力放在美容线业务的扩展上,其实在美容线上,还是能大有作为的。”
听到这里,杨芳华的眼睛一亮,丁丁的看着陈岩:“继续说。”
“美容线的产品利润高,特别是高端美容品牌,而怡肤只有三四款中端产品,剩下的都是偏低端,我们可以开发高端品牌,卖一件高端美容线的利润,好比卖一百件日化线的利润。”
杨芳华点了点头,说道:“你说的没错,可是高端产品都被日韩产品垄断了,想要进入,很难!”
“杨总你说的对,可是有一个捷径,如果成功,定能事半功倍。”
“是吗,那你快讲讲。”
“如果怡肤能成为高端连锁美容院的合作品牌,那事情就简单多了。”
“你说的没错,但是,要想成为高端美容连锁机构的合作品牌,好像也不容易吧!”
“事在人为,只要怡肤的销售部够给力,就没有不可能,杨总可以让销售部制定一个可行性方案出来,至于冲击日化线,其中利弊,杨总再和其他领导商量商量吧。”
杨芳华双手托着脸,靠着桌子上思索起来。
看着陷入思索的杨芳华,陈岩忽然想起了自己的前女友,那个答应嫁给自己的人,一想到这,就触及了陈岩过去的伤痛。
他站起身,把饭菜推到杨芳华面前说道:“先吃东西吧,不按时吃饭对胃不好。”
杨芳华被陈岩的提醒惊醒了,她一抬头,看见陈岩顺手把门给带上了。
杨芳华觉得,陈岩果然不简单。
陈岩在电梯间碰见了张军,张军远远的看到陈岩,便怒气冲冲的走了过来。
“陈岩。”张军冷冷的叫住了陈岩。
陈岩抬头,平静的看着张军问道:“找我什么事情?”
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