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第272章:跑销售,香皂火了


今天卖出去五百块的香皂,一共收入七十五。

他们的香皂大业算是踏出了第一步,不但回本,还小赚了二十五块。

接下来就是继续加工产品,然后努力跑销售把它们卖出去。

“咱们手里现在还有五百块香皂没卖出去,要不等卖完了再生产?”陈凤琴这些天也感受到办厂搞创收的不容易。

现在好不容易回本,她生怕钱花出去赚不回来,内心有些打退堂鼓了。

“凤琴姐,你相信咱们的产品吗?我对它挺有信心的!

不管是质量还是价格,咱们都兼顾了,我相信一定可以打开市场,卖的很好。

香皂不是吃食,它的生产周期最少也要一个月,如果卖的好,人家要补货,你拿不出,到时候再生产,可就来不及供货了。”顾清欢委婉的劝道。

许怀年今天跟顾清欢跑了一天,越接触,他就越觉得这个女娃不简单。

所以他相信她不会无的放矢。

同时男性一般眼光会放的更长远,他也觉得这香皂的生意是可以做的。

陈凤琴考虑过后也同意了顾清欢的提议。

许怀年第二天就到公社打电话给厂家,定了一批原材料,把钱给人汇过去。

等待材料的这段时间,许怀年夫妻俩就背着背篓,走街串巷,把周边的十多个大队全都跑了一遍,兜售香皂。

同样是按零售价两角。

许怀年本来想卖给村里人,就干脆卖的便宜一些,只卖一毛钱,也算造福乡里,反正他们也还有的赚。

但顾清欢直接否定了他的这种想法。

“必须统一零售价格,否则就会乱套。

如果有人发现在店里买的和你这里买的价格不一样,你这里更便宜,那人人都觉得贵,不在店里买了,你还能赚钱吗?

咱们主要还是靠批发赚钱。

零售价如果有人嫌贵,那就别买,就这么简单。

有些口子一旦开了就很难堵上。

你想造福乡亲们的心我能理解,但这绝对是自取灭亡的做法。

你想过没有,万一有人钻空子,见钱眼开,从你这里一毛钱拿货去卖,你该怎么办?乡里乡亲的。

所以最好的方法就是,大家都一样价格,买不买都是自己的事情。”顾清欢深知有些善良会让自己万劫不复。

许怀年听了她的设想,心里一个咯噔。

还是他把事情想的太简单了,顾清欢说的对,这个口子不能开。

“虽然不能降价,但咱们可以免费赠送。

做香皂的时候,咱们不是切下来好些边角料吗?这些东西就是样子不太美观,但并不影响使用。

你们得空把这些碎边角料整理整理,乡亲们来买香皂的时候,可以把它们作为赠品送出去,这不也相当于给他们变相降价了?

花一样的钱,得到了更多的东西。”

“清欢,你这脑子可真是转的太快了,我怎么没想到这茬。

你说的有道理,这些边角料咱们也不能浪费,它们还都能用呢。

这样子一来,既没有浪费东西,还给大家伙儿发了福利,咱们厂子也能正常赚钱,皆大欢喜。”陈凤琴一拍大腿,恍然大悟的样子。

许怀年最近忙的脚不沾地。

一边管着队里生产的大小事务,一边还得兼顾香皂厂的事情。

幸好陈凤琴是个得力的贤内助,带着儿子把厂子里的事情做的明明白白的。

夫妻俩一有时间就去各个大队兜售香皂。

一来二去,也卖出去了几十块香皂,反馈不错。

队里人见状,纷纷提出要人手发一块香皂,就是想占便宜。

许怀年才不惯着他们。

做香皂是赚钱创收的,不是给他们改善生活做慈善的,反正最后赚的钱都是大家分,谁来说也没用。

他最后只是一家给送了一些边角料,就解决了这事儿。

许明山本来没把他们这个厂子的事放在心上,只觉得是小打小闹,没想到还真成了。

听说许怀年已经卖了不少香皂出去,大伙儿的评价都不错。

分下来的香皂边角料他也用过了,这玩意儿还真跟供销社买的一样,一抹全是泡沫子,洗的干干净净。

他心里有些不是滋味了。

许怀年凭什么越过他搞创收?

最重要的是,他有一种极强的危机感,许怀年的厂子一旦搞成功,挣到钱,他的地位岌岌可危。

一时间大队风雨不断,搞风搞雨,许怀年苦苦支撑。

顾清欢要照顾两个孩子,还带着毕业班的课,时间也很紧张,只有周末的时候有空才会去跑跑销售的事情。

她抽空去了一趟陆建业这边,想看看香皂卖的效果。

没想到陆建业竟然给了她一个大大的惊喜。

他直接追加了一千块香皂的单子,也没讲价,还是按之前的拿货价。

原来店里的香皂已经卖光了,因为陆建业不知道顾清欢的地址,所以一直等着她上门呢。

其实还是顾清欢设置的这个试用洗手台出的效果。

陆建业这里是副食品商店,有时候顾客买东西的时候难免会弄脏手。

刚好店里显眼的地方就放着洗手台,香皂都备好了,本着不用白不用的心理,很多人都试用了玉洁香皂。

本来使用下来感觉就很不错,再一看,旁边的柜台就摆着这种香皂,还只要两毛钱一盒。

颜值高,好用,最重要的是便宜。

很多人都会顺便带一盒,甚至囤上几盒慢慢用。

自然很快就卖完了。

顾清欢没想到自己随意布置的一个试卖点能有这么好的效果。

她当即跟陆建业签了合同,答应先送四百块香皂过来,剩下的后续补齐,谁让他们现在没有现货呢。

陆建业心眼不错,因为跟顾清欢很熟了,直接把货款都交给她,没有压钱。

许怀年看着顾清欢拿回来的一百五十块钱,眼睛都直了。

他真没想到这么快就能来这么大的单子,一千块啊,做完这一单,他们至少能赚一百块。

干就完了!

现在许家屯包括附近几个大队田里的泥鳅,已经被他们逮的七七八八,很少能看到,就算有也是很小的,卖不上价。

所以这段时间他们已经不再捉泥鳅和黄鳝,专心搞香皂的事情。

当然,钱也赚够了。

靠着捉泥鳅和黄鳝,他们每家都赚了一百多两百块钱。

顾清欢也收入近一千块,皆大欢喜。

现在香皂厂的事情也基本开始走向正轨。

因为低廉的价格,好看的造型,再加上天气一天一天热起来,香皂的使用频率增加,大家口口相传,玉洁香皂突然就火了起来。

随着陆建业加单,附近的其他各供销社也来下单,有的来是加单。

厂子里一下子就收到了几千块香皂的订单。

这还不够。

陆建业又给顾清欢带来了一大笔订单。

隔壁几个县的供销社和副食品商店,百货大楼的负责人,都在他的介绍下,纷纷找到顾清欢下单。

这可不是一笔小数目,订单像雪花一样飞过来,最后统计下来,一共有将近一万块香皂的订单。

顾清欢把订单和定金带回去的时候,许怀年根本不敢相信自己的眼睛,他们这个小作坊竟然能收到这么多的订单。

订单多了,随之而来也有一些问题。

工具不够,模具不够,风干香皂用的架子和簸箕也不够了。

这些都要安排加做。

许怀年又亲自跑了一趟省城拉材料,量太大,邮寄费用太贵,不如自己拉货来的快,费用相对便宜。

现在还有一个重要的问题。

他们一家三口明显没办法在短时间内做出这么多的香皂。

最难一步就是打皂,一盆皂需要搅打一个小时左右,费时费力,还得保质保量,不然皂化不成功就浪费了材料。

买设备显然是不可能的,挣这俩小钱都不够折腾的。

干脆一不做二不休,直接扩大规模,招更多的人手来帮忙,这年头,人工才是最便宜的。

想搞一台大型的搅拌机器,先别说能不能买到,代价也是很大的,至少几百上千块打底,他们目前支付不起。

但人工就相对没那么贵了。

现在他们手里的备用资金充足,就直接把这间老食堂重新规划了一番,隔出几间房。

一间用来堆放材料,一间用来当做秘密的加工车间,香皂的前期准备工作都会在这里完成,避免泄露配方。

另外一间就用来作为打皂的操作间,许怀年准备在屯里找年轻力壮的小伙子专门来做打皂的工作。

其他的地方摆满了架子,用来阴干香皂。

整个大食堂彻底被他们改造成了香皂生产的车间,看起来倒也像模像样的。

许怀年在早上上工的时候跟全屯的人宣布了招工的事。

现在厂子盈利了,而且马上即将有上千块的收入,许怀年也舍得给工资,一块钱一天。

看似和一个壮劳力每天挣的工分差不多。

但是性质可是完全不一样的。


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