第7章买车被人轻视
丁光华与陈西峰是小学、初中、高中的同班同学，高中毕业后，陈西峰考上京城师范大学，丁光华参军入伍。
丁光华的家庭条件比陈西峰要差的多，在许多时候，他的学费、书费、生活费都需要陈西峰用他的压岁钱和零用钱进行救助。
在读小学、初中时，陈西峰与丁光华二人经常一起与人打架、偷西瓜、一起下河抓鱼，算是真正、共患难的发小。
四年后，陈西峰大学毕业来到明华市工作。
丁光华因一些不方便多说的原因退伍回家，他不敢把真实的情况告诉父母，省得他们伤心，只说是退伍了，选择了现金安置。
在任何地方，都是经济基础决定上层建筑，总是要有钱才能把生活过好。没有钱，无论在城市还是农村，都被人看不起。
丁光华退伍回家，邻居们都知道了，觉得他在军队里没有混个一官半职，也没有好的工作分配，于是就少了一些热情、多了一些指指点点。
在老家呆了一段时间，丁光华性格耿直，根本不是做生意的料，又无法忍受邻居们背后的指指点点，在家务农也看不到任何希望，打听到陈西峰在明华市，于是他便想到来明华市找份工作，与陈西峰互相有个照应。
虽说学历不代表一切，可在找工作时，这是敲门砖。
一般白领性质的工作，最起码的学历是大专。薪酬高一点的，就会要求是大学本科、甚至是硕士研究生等。
丁光华只有高中毕业证书，人才交流市场，去都不用去。为啥？去了也白去嘛，因为根本就没有学历是只要求高中毕业的工作。
陈西峰是重点大学毕业生，也只是找到了一份房产经纪员工作，表明学历已经贬值到了何种程度。
本来丁光华想与陈西峰一起做房产销售与经纪工作，只是他不善于与客户沟通，根本无法取得理想的销售业绩，只能凭着过硬的身手，在一家上规模、上档次的夜店找了一份保安工作。
这份工作包吃包住，每月工资8000元，在明华市也算是可以了，丁光华能够过着比上不足、比下有余地的城市生活。
陈西峰购买汽车当然有所选择的，他不可能也没有必要去跑遍明华市区所有的汽车4S店，最终他选择了奥迪、奔驰、宝马三个牌子。
丁光华所工作的夜店只在夜晚开放，为此他在白天基本上没有什么事情，一听陈西峰想买车，马上来了兴趣，二人在电话里商量着先来到一家名为冠华奔驰4S店。
二人各自打车来到这家4S店汇合。
早到的丁光华站在4S店大门口等着，陈西峰奇怪地问道：“光华，你为什么不先进去，里面应该比外面舒服多了。”
丁光华挠了挠头，悄声说道：“陈哥，你怎么突然想买奔驰车了？我网上查过，最低档的奔驰车也要30多万元。你不会只是想来现场看看，过过眼瘾吧。难道你买彩票中大奖了？”
陈西峰拍了拍丁光华的肩膀笑道：“比买彩票中大奖还刺激，说实话，我现在都还有些发晕呢。今天有人突然找到我，让我继承一大笔遗产，还成为了云海集团名义上的董事长。我当然想着要买辆奔驰车符合这个身份。”
丁光华大叫一声：“我靠，居然还有这种好事？真的假的？是别人寻你开心的吧。”
此时，二人已经进入4S店销售大厅，丁光华的大叫声惹来大厅里一些人的注目。
天不怕地不怕的丁光华看到这样的状况，缩了缩脖子不再说话。
虽说来的都是客，4S店销售大厅可以让任何客户入内挑选心仪的汽车，只是陈西峰与丁光华衣着过于普通、又在一起嘀咕了好一会儿，便没有销售员愿意前来陪同解说。
陈西峰轻声对丁光华解释道：“怎么可能是假的，我在云海集团总部大楼里签的合同，再说，我还收到了总额几亿的银行卡，怎么可能是开玩笑。”
来的都是客，4S店销售大厅可以让任何客户入内挑选心仪的汽车，只是陈西峰与丁光华衣着过于普通、又在一起嘀咕了好一会儿，便没有销售员愿意前来陪同解说，觉得这二个人看一会儿就会离开的。
看到丁光华两眼发光地打量着各种款式的越野车，陈西峰便笑道：“我知道你喜欢开越野车，今天我送你一辆。”
丁光华不相信地看了看陈西峰，好象不是在开玩笑，便确认道：“陈哥，你说的是真的？”
看着陈西峰点了点头，丁光华便兴奋地往下说道：“我早就想买一辆越野车了，高档越野车开起来，非常刺激、非常带劲。”
陈西峰看了看几辆车的价格，指着最贵的一辆越野车对站在不远处的一名销售员说道：“这辆车有没有可以进行试驾的，我们想买这辆车。”
丁光华走进一看，居然要150万元，便连忙阻止道：“陈哥，没有必要买这么贵的车，换一辆、换一辆。”
陈西峰不为意地说道：“我们不可能象换衣服一样经常换车，所以干脆买好一点的。我想作为名牌汽车，应该是一分钱值一分货。丁光华，你放心，钱不是问题。”
有人在旁边听了，嘀咕道：“钱当然不是问题，问题是没钱。”
他看到陈西峰与丁光华身上的衣服实在太普通，觉得根本不可能买的起这么贵的越野车，于是便开口嘲讽。
丁光华曾经是特战队成员，耳朵非常灵敏，那人尽管小声说话，还是被他听到了，便想出言回击。
陈西峰阻止道：“理这种人干嘛，我们要用经济实力来说话。”然后冷冷地对着还是站在不远处的销售员说道，“难道你们宁可站着等生意，也不想做现成的生意吗？”
作为服务行业，汽车销售员倒是不好拒绝客户，就算是客户试驾了也没有买车，销售员也不能对客户说三道四，只是这几个销售员明显不想做无用功，便推了推旁边的一个年轻女孩：“苏叶，你反正是来实习的，就陪他们去试驾吧。”
这个名叫苏叶的年轻女孩确实是来4S店实习的，大概要等到所有销售员都没有空的时候才能轮到她上场，现在这些销售员把这次试驾任务主动交给她，分明是不安好心。
这位女孩倒是没有多少犹豫，大概反正是来实习的嘛，各种客户都要体验一番，于是她上前来对陈西峰和丁光华微笑道：“二位先生好，我叫苏叶。很高兴为你们提供服务。”
“这款越野车是我们店里销售价格最高的，只是非常抱歉，我们店里没有用于试驾的车。不过，有类似的越野车可以进行试驾体验。二位先生有意向的话，请跟我来。”
在苏叶的带领下，丁光华坐在试驾车辆的驾驶室，苏叶坐在后排，陈西峰则坐在副驾驶室，感觉视野比一般轿车开阔。
丁光华驾驶着越野车顺着固定的试驾车道前进，陈西峰觉得这款越野车动力强劲、行驶平稳，果然是好车。
回到销售大厅，苏叶问道：“二位先生，你们是否满意？如果想买这款越野车的话，我们店里没有现车，如果想尽快提车的话，还需要加价2万元。”
丁光华不高兴地问道：“现在能选择的车型多的是，都在搞优惠销售，这种型号的车怎么还要加价销售呢？”
陈西峰倒是知道这是汽车4S店销售的不成文规则，太热门的车型，如果想从厂里尽快提货，就需要向汽车厂里的有关人员进行打点。
只是羊毛出在羊身上，他们抓住消费者想尽快提车的心理，让你心甘情愿地掏出这笔冤枉钱。
苏叶解释道：“二位先生，主要是这款车销售太好了。如果不加急的话，可能需要等候一个月的时间。”
自己并不在意这笔钱，于是陈西峰淡淡地问道：“光华，你确实喜欢这款越野车吗？”
丁光华毫不犹豫地点点头：“当然喜欢了，只是价格太贵了，现在还要加价。”
陈西峰笑道：“那就行了，我们不差钱。苏小姐，是不是再加价，还可以再快点提车？”
苏叶听到陈西峰如此爽快，丝毫不把这笔额外加价的钱放在眼里，便更加热情地解释道：“如果陈先生答应加价2万元，便能在一星期内提车。再快，我们也没有办法了。”
“另外是否还要增加全球导航系统、高级车膜等？”
陈西峰一副不差钱的样子：“行吧，既然已经买车了，也不差这点钱，都算上吧。”
苏叶高兴地说道：“陈先生，加上这些配置，还需要再增加2万元。现在请先支付20万元定金。”
陈西峰毕竟是第一次买车，还以为肯定要支付全款，没想到还要先支付定金，于是他很奇怪地反问道：“为什么要支付定金？”
苏叶毕竟是实习销售员，面对陈西峰这样的疑问，竟然一下子愣住了，不知道如何回答。
其它销售员听了则露出一脸嫌弃的样子。
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