第47章收购谈判

　　
欧阳华海继续说道：“在三义会初创时期，人数没有这么多，那时只要有2名会员联合推荐，至少愿意缴纳3000万元资金，就能成为普通会员。”  
“普通会员享有分红权、但没有参与投资的表决权与建议权。缴纳资金到了6000万元后，就成为高级会员。”  
“高级会员拥有分红权、投资建议权，当然普通会员发现了好的投资项目，可以与高级会员合作，共同提出建议。”  
“当缴纳的资金达到1亿元后，就能成为干事，除了分红权、投资建议权外，还拥有参与3亿元以下投资项目的表决权。”  
“当缴纳的资金达到2亿元后，就能成为理事，除了分红权、投资建议权外，还拥有参与3亿至10亿元项目的表决权。”  
“当缴纳的资金达到3亿元后，就能成为常务理事，除了分红权、投资建议权外，可以参与所有投资项目的表决。”  
“当初理事长缴纳的资金是10亿元、副理事长是5亿元。这四个人和常务理事们组成了常务理事会，负责所有投资项目的表决。”  
“如果在表决中存在比较大的分歧时，理事长拥有3票表决权、副理事长拥有2票表决权。”  
听着欧阳华海的详细介绍，陈西峰才知道这个“三义会”里的这些富家子弟手上就掌握了近130亿资金，这还都是这些富二代的闲钱呢。  
许多个人的投资无论如何也比不过这个三义会的投资，为此生意很难做成功、创业也很难做大做强。  
这不是能力不行、也不是眼光不行，而是起点完全不一样，竞争优势完全不一样。  
当然，陈西峰也是第一次知道居然还有这种组织的存在。  
陈西峰觉得自己真是一个暴发户，除了有点钱外，许多生意上、投资上的事情都不清楚，于是他好奇地问道：“欧阳，你在这个三义会里担任了什么职务？”  
欧阳华海有些得意地说道：“我是三义会的开创元老之一，现在是理事。”  
陈西峰继续问道：“欧阳，第二个问题，你去年分红了多少钱？”  
欧阳华海神秘地笑道：“这是三义会的商业秘密不能随便说，反正这个分红还是蛮可观的。”  
“在每年的3月份，三义会对上一年的投资进行结算，所得利润全部进行分红，按所缴纳的资金数额来确定分红多少。”  
“说实话，对于普通会员、高级会员来说，每年的分红并不多，但他们并不在意这点钱。”  
“他们加入这个三义会，是为了结识关系，形成自己的人脉。或者学习别人如何来分析投资项目、如何来管理和运作这些投资项目。”  
“能掏出3000万元闲钱的人，至少都是有一定身价的富家子弟，他们或多或少在参与家族里的生意。”  
“当然了，理事及以上职务的人，分红就比较可观。”  
“一方面他们缴纳的资金比较多，分红比例高。”  
“另一方面，他们要参与投资项目的审核、表决。这些人也不是万能的，在审核中，他们需要聘请专业人员进行把关，这些人员的费用，由他们自行承担。”  
“利润与风险同在。高级会员、理事等人所提出的投资建议被通过后，如果投资成功，提出者可以获得投资利润10%的额外奖励。”  
“如果投资失败，提出者则要承担亏损额的10%。参与表决的每位干事、理事及以上职务人员，各要承担2%的亏损额。”  
“这主要是防止有些成员滥提建议，有些干事、理事滥用同意表决权。”  
“毕竟要让所有的会员对这个组织有归属感，组织内的领导者不能乱用权力。”  
“随着社会分工越来越细、资本垄断越来越厉害，现在赚快钱越来越困难，我们已经在打算拿出一部分资金进行中长期投资。”  
“为此我打算投资或收购‘好易居’单身公寓，专做长期的租赁生意。”  
陈西峰想了想，对欧阳华海说道：“我们明人不说暗话，你告诉我看中这个项目的原因。”  
欧阳华海倒也没有隐瞒地解释道：“现在土地价格越来越贵，投资开发房地产需要的资金越来越多，再加上国家对房地产的调控政策经常变来变去，赚取巨额利润越来越难。”  
“随着年轻人住房消费观念的改变，会有越来越多的人暂时选择租房进行结婚过渡。”  
“原先的一些私人出租房，要么装修简单、家具简陋，要么租金过高，同时又分散地分布在各个小区中，没有一种归属感。”  
“‘好易居’单身公寓小区完全是一种新型的租赁模式，会受到越来越多的年轻人欢迎。”  
“这些就是我想投资入股或进行收购的理由。”  
陈西峰看了看欧阳华海，笑道：“我有生意肯定要做，有利润肯定要赚。”  
“这样吧，我把这个‘好易居’单身公寓小区完全卖掉，但价格是13亿元。”  
欧阳华海惊讶地看着陈西峰，有些不相信地问道：“陈西峰，我是看在我们是朋友的份上，同时为了表明收购诚意，才开出了10亿元的收购价。”  
“说实话，如果让别人来谈，肯定先开价7亿元或8亿元，再与你谈来谈去，但不会加价到10亿元。在这么短的时间内，让你赚了好几亿元，已经足够厉害了。”  
陈西峰笑着解释道：“欧阳，你不用这样的眼神看着我。我开出这样的价格，有着我的理由，你先听我说完。”  
“按照最新的评估价，好易居单身公寓小区整体的价格就值12多亿元。至于是不是这个评估价，我相信你们专门有这方面的评估师，完全可以进行确认。”  
“当然，我也知道，评估价是评估价，能不能买得上这样的价格，又是另外一件事情。”  
“现在的好易居单身公寓小区是完全实施租赁模式，按照目前的租金和火爆出租情况，一年租金收入就有8000多万元，15年就可以收回投资。”  
“这些单身公寓和办公楼有着40年产权。15年的回收期、再加上维修、重新进行装修和重新配置家具家电等费用，至少有着20年的纯利润回收期，16亿元的纯利润啊。”  
“再说了，随着通货膨胀的加剧，钱越来越不值钱，而投资的不动产却会越来越值钱。”  
“说不定，10年过后，这些单身公寓和办公楼就已经值20亿元了。”  
“你想想，2010年明华市的房产价格与现在的房产价格，十年还不到，已经升值了快2倍了吧。”  
“随着房产的升值，租金当然可以上涨一部分。虽然租金的上涨幅度不可能达到1倍，但就算是每户人家的租金上涨500元，一年的租金就可以多收1500多万元，20年就能多收3亿元，而且这是个非常稳定的生意。”  
“另外，还有小区内这些商铺的租金收入、广告费收入等等，一年也有1000多万元，除了支付物业人员和安保人员的工资福利外，应该还有结余。”  
“欧阳，我说了我出价的理由，你可以形成你的投资建议，先与三义会里的人进行商量。谈得拢就谈，谈不拢就当认识一些朋友。”  
“收购谈判嘛，总要谈来谈去的，涉及这么高的价格，总不会谈一次就能谈成功的。”  
欧阳华海忽然转移了话题：“陈西峰，我上次陪你去参与拍卖的钱志伟开发的‘明华春晓’项目，被你猜中了，就是苏宇和另外二个朋友分别成立了三家公司，打算在拍卖现场做托抬高拍卖价格，最终却砸在苏宇手上了。”  
“唉，上次我倒是建议来参与拍卖的，只是在讨论表决时，通过率只有50%，后来被常务理事会否决了，现在想想，我们考虑投资项目有些保守了。”  
陈西峰就算知道了这个事情，他也没有足够的资金去收购“明华春晓”项目，  
同时为了刺激欧阳华海说动“三义会”收购好易居单身公寓小区，便重新拉回话题：“欧阳，我现在手上没有多余的资金，不打算对外进行投资。”  
“现在这个单身公寓项目出租生意非常稳定，我打算先放着，等到有合适的投资商接盘，好好赚一笔。”  
“我个人的投资和你们三义会的投资其实各有利弊。”  
“我个人进行投资，可以动用的钱比较少，但所得利润全部归我自己所有，当然失败的风险也完全由自己承担。不过，决策就相对简单了，我自己完全可以做主。”  
“三义会可以动用的资金很多，只是所得利润要进行分成，但投资亏损的风险是共同来承担。当然了，层层决策，就会造成意见难以统一、从而错失一些投资机会。”  
陈西峰其实还没有明说的弊端，就是有些干事、理事，甚至是常务理事，为了减少投资亏损的概率，对于没有八九分把握的投资项目，都会投反对票。  
其实上，在许多时候，富贵都是险中求。过于保守、过于稳妥的投资，当然会错过一些机会。  
陈西峰相信欧阳华海能听懂他所表达的意思。


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