第109章 进城

　　这次总共就做了十斤豆干，现在只剩下不到七斤了，是准备给素雪带去县城用的，连叶家众人都没舍得尝一口。

　　四盛看向素雪，素雪在心里快速盘算了一下，道：“爹，我们今天进城就去一家客栈和一家酒楼,  当样品的话，四、五斤应该也能够，就给马二哥匀出两斤吧。”

　　多一个渠道多一分销售，难得马义主动提出要卖豆干。

　　马义却不是很满意，“还是给我三斤吧，两斤都不经卖的。”

　　四盛笑道：“这豆干给你可不是卖的,  是送人品尝的,  买家尝过后要是想买，就向你订货,  你记下数量，回来我们做了，明天给他送过去。”

　　品尝、订货？马义卖了这么多年豆腐，从来没听说过这种买卖的方式，倒是新鲜，可以试试。

　　马义问：“叶表叔，那咱这豆干卖多少钱一斤？”

　　四盛道：“我们定的批发价十八文，原本没想着零售，所以也没定零售价。”

　　马顺在一旁兴趣盎然地听了半晌，此刻忽然惊呼出声：“十八文？四盛兄弟，你没说错吧？”

　　豆腐才卖四文钱一斤，大米也才卖十二文，这豆干就要卖到十八文？

　　其实，这个批发价是四盛和素雪经过核算过，才定下来的。

　　两斤豆腐出一斤豆干，再加上调料、人工等，还有给马家的一文钱分成,  这些加起来,  一斤豆干的成本大约是十一文。

　　按餐饮业对半利的惯例，批发价定成十八文不算高。

　　四盛知道马顺在纠结给他的分成了，便笑道：“马大哥，这豆干看起来普通，但做起来却十分麻烦，关键是它需要的调料还特别贵，所以算下来成本是极高的，卖十八文，赚头已经压得非常低了。”

　　马顺只是莫能两可地点点头，高涨的热情像被浇了盆冷水般变得冰凉，原以为这个独家买卖能赚些钱，没想到成本这么高，以他的认知，豆干要卖到这么贵，很难卖得出去。

　　马义也从惊讶中回过神来，有些惋惜地道：“要是这么高的价钱，就不能在村里零卖了。”

　　庄户人家能有几个人舍得掏十八文买一斤豆干吃呢。

　　下一刻，马义突然拍了下脑袋道：“周围村子还有些地主和园外,  我干脆就找这些富户的管事,  让他们拿去尝尝看。”

　　四盛笑着点头，这小子脑子转得还挺快。

　　马义问：“那这零售价，就定二十文吧？”

　　四盛想了想，道：“马大哥，这本就是咱两家合伙的生意，马义要去零卖，就按十八文批发价算，要卖什么价，由马义看着定，如何？”

　　马义顿时高兴起来，这意思是说，高出批发价这部分是妥妥地白送给马家了？

　　马顺胡乱地点头，四盛做事倒是实诚，只是这生意不一定能做得起来，赚不到口袋的，都不算钱。

　　素雪道：“城里的酒楼以后如果要货了，就不知道他们要卖什么价。

　　咱们现在刚开始，零售价最好别高过二十五文，要是卖得太高，万一高过了城里的酒楼，怕是要卖不出去了。

　　以后销量打开了，如果酒楼价格定得高，你就有理由适当地再提提价。”

　　马义听了冲素雪伸了个大拇指道：“好，就按素雪说的办。”

　　汪泽然抿了嘴看着素雪扬了下嘴角，雪妹妹做什么都有自己的想法。

　　时间不早了，马礼有些不耐烦起来，“爹，再不走，送货该迟了。”

　　马顺这才惊觉时间确实不早了，“好，你们快点走吧。”

　　临出门前，马顺特意把马礼拉到旁边，压低声音道：“你只将素雪他们介绍给管事就行了，不用多说多管，这个生意成不成的还两说呢，可不能因了这个，影响到咱家卖豆腐。”

　　马顺昨天还为有了豆干生意兴奋得睡不着觉，这会儿怎么又不看好了？

　　马礼虽然搞不明白马顺突然转变的原因，却也不多问，只是顺从地点头答应下来，按爹交代的行事，准没错。

　　一切准备妥当，马礼推着独轮车，汪泽然与素雪一边一个，扶着车上的豆腐拍，三个人便出了马家院门。

　　四盛看着几个人走远了才回去马家，又与马顺聊了几句，就要回废院子了。

　　牛智信已经问过他好多遍了，有没有找到解决六家人困境的方法，四盛一直忙着豆干的事，也没有多跟他解释，现在回去得跟他好好合计合计了。

　　四盛与马顺告了辞，便出了马家往回走。

　　低头刚走了没几步，忽然感觉撞到了什么，耳边传来一声响亮的“哎呦”声。

　　四盛急忙宿回脚步抬头去看，就见一个妇人不防备被他撞了一个趔趄，差点摔倒在地上。

　　四盛忙伸手扶了一把，“对不住，对不住，你没事吧？”

　　那妇人手里挎了个大篮子，看起来有些吃力，走路本就有些不平衡，被四盛一撞，身子歪歪斜斜的，篮子也差点掉在地上。

　　妇人一脸恼色，正要发作，抬头看见四盛，上下打量了几眼，瞬间又缓了神色，有些羞涩地笑道：“不妨事，不妨事。”

　　见妇人没事，四盛点了点头便转身离开了。

　　那妇人挎着篮子站在原地，愣愣地看着四盛的背影，直到人转了弯看不见了，才跨步进了马家院门，对迎上来的马顺媳妇道：“姐，我给你送些腊肉来。”

　　素雪和汪泽然跟着马礼一路马不停蹄，日上三竿时，就到了县城的南门口。

　　经过那天官府的驱赶，城门口的难民不减反增，乌央央地占据了城门外的大部分地方。

　　进城的队伍还是排得老长，马礼带着素雪和汪泽然在队伍后边站定。

　　不知过了多久，三人终于排到了城门口。

　　看到城门口的守卫很是认真，对进城的人一个个地查对盘问，素雪和汪泽然不免有些紧张起来。

　　马礼抓着独轮车车辕的手，因为握得太过用力，都有些微微泛白。

　　一个不苟言笑的城门守卫，拿着马礼递上来的路引扫了一眼，又看了眼独轮车上摞得高高的豆腐拍，没说什么就挥手让马礼进城。

　　素雪和汪泽然微微松了口气，跟在独轮车后边往前走。

　　那守卫却忽然伸手拦住两人，面无表情地道：“路引。”

　　素雪和汪泽然对视一眼，刚马礼不是递上路引了吗？

　　马礼见两人被拦住，神色一顿，惊慌地去摸自己的口袋，独轮车猛然失去掌制就要歪倒，汪泽然一个箭步上去抓住了车辕，险险地稳住了车子。

　　这车子与叶家的没改造前的样式一样，没有人扶住车把就会歪倒。

　　马礼好容易从口袋里摸出两张纸，颤巍巍地递给守卫，那守卫怪异看了马礼一眼，才低头看那路引。

　　素雪和汪泽然都紧张地盯着那守卫的脸，生怕发生什么意外。


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