第四十四章 口脂

　　沈若也不再跟流珠客气，等流珠将艾凉安置好后，才开始说口脂和蔻丹。沈若上一世是皇贵妃，皇宫里的女眷，用的口脂和蔻丹，都是外面没有的，而自己前世为了讨得江呈负喜欢，更是在这些外物上花了不知多少心思。

　　沈若回想了一些前世的细节，对流珠说：“对于口脂，我也有一点想法，不是很成熟，我说给你听，现在女子用的口脂，多是圆的小盒子，盖子不紧密，在外不方便携带，而且现在的口脂都很粘腻，吃东西时，经常会沾到餐具上，口脂也会脱落，不均匀，有失仪表。”

　　流珠点头应是：“沈姑娘说的很对，只是这个问题没有办法解决，口脂涂的厚一些，颜色会饱满艳丽，但是不能吃东西喝水，有时连说话也会破坏口脂的美观，若是用唇纸的话，颜色会淡一些，倒是不容易掉色，但吃东西喝水还是不行的。”

　　沈若继续说到：“既然这样，我们是不是可以想一个适中的方法，让这二者结合一下？若是在涂了口脂之后，用唇纸将多余的口脂沾走，那是否可以做到既颜色艳丽，又不容易掉色？”

　　流珠思考一番，回答到：“这样是可以，可是外出不能避免吃东西喝水，到时还是会破坏口脂的美观，这该如何是好？”沈若思考一番，说：“这也是我想到的问题，我们可以将口脂的盒子做的更小一些，平时我们用小毛笔画口脂，在外面的话，毛笔不方便携带，我觉得可以用棉布将棉花包裹，做成铜钱大小的圆球，放在口脂盒中，既可以吸取多余的口脂，又方便携带。”

　　流珠听后，瞪大眼睛，连连说好，“沈姑娘这个想法真是奇妙！只是我还有一点疑问，平时我们在外想要补涂口脂，都会被引到客房，对着铜镜补涂，一是对着铜镜方便，二也是口脂这类不好携带，不能随时打开。既然沈姑娘刚才提到，可以将口脂改良成如此便于携带的样子，那补涂口脂时的铜镜，一般都很笨重，也很大，这镜子要比口脂更不便于携带啊！”

　　沈若显然也想到了这一点：“一般小姐补涂口脂，都是由丫鬟为其补涂，之后再看妆容，我们为何不将铜镜缩小一些，在铜镜下面做一个手柄，让这些女子可以手拿铜镜，既方便携带，又能随时查看妆容。”

　　流珠立马拿过来纸笔，递给沈若，“沈姑娘可否将你刚才所说的画下来？”沈若也不扭捏，接过纸笔便简单的画了起来，沈若越画，流珠越是惊讶。沈若画上的东西，让流珠很感兴趣，并且流珠相信，若是将沈若画出来的东西打造出来，一定会被京城女子疯抢的！

　　沈若其实并不是什么天才，也没有太多天赋，只是前世在宫中做皇贵妃，什么好东西都见过，这一次提议的可以手持的铜镜和小盒子口脂，也是因为前世波斯进贡来的，当时波斯进贡了一个做功精致的镜子还有一把梳子，用纯银打造，上面镶嵌宝石，很是漂亮，沈若特别喜欢，只是这套贡品最后还是给了叶苓。

　　沈若没能把玩，只是远远的看了一下大概，一直念念不忘，这一世便想自己将其做出来。沈若画完之后又花了一些盒子，盒子中画了许多圆圈，有长条型的盒子，里面有五六个圆圈，还有方形的盒子，里面有二十个圆圈。

　　流珠不解到：“沈姑娘这画的什么？我看不出来。”沈若解释到：“就像我刚才提的口脂，将其做成小的盒子，内里大概一个铜钱大小，这么小的口脂，用几次便用没了，我们可以做五个颜色，放在这样的木头架子中，这样女子可以一次买五种颜色每种颜色都可以尝试，还不会用太久怕用不完。”

　　流珠一直点头，又指着一边的方形架子问：“那这一边呢？不会有女子一次买二十个口脂的吧？即使口脂再小，二十个口脂也用不完啊。”沈若笑着说：“女子都是龙，她们喜欢将东西都买回去，只是看着不用也会开心。更何况，这口脂一个都如此小，买回去送姐妹，外出携带，或是打赏丫鬟，怎么会用不完？”

　　流珠现在对沈若更是佩服！沈若接着说：“我们以后要将口脂的盒子做一下改良，将盒子颜色做一些变化，比如桃花色的口脂便用粉色的盒子装，一个颜色的盒子配一个颜色的口脂，这样不仅我们方便找颜色，不用打开盖子便能找到，客人们回去用时也更方便找到，若是有人买了这一盒二十个口脂，难道要她每次用时都一个盖子一个盖子的打开看吗？”

　　流珠现在只剩下震惊了，她只想一直听沈若说，自己只想做个安静的听客。沈若又接着说：“若是颜色相近的，我们便在盒子的盖子上做一些手段，用特定的图画代替特定的颜色，红色的口脂，我们可以用几种花来区分，粉色的口脂我们可以用水果区分，我只是举个例子，最后的图案还是要你去想，做到精致好辨认。”

　　流珠点头说：“沈姑娘的想法真是让我大开眼界，我之后会好好计划，一定不会让沈姑娘失望！”沈若笑着点头，又说到：“这个木头盒子，要做一排三个，一排四个，一排五个，而我刚才说的棉布做的口脂圆球，不要放在口脂里，若是有人买一盒口脂，便送给她一个圆球，五个以上一盒的口脂才送。”

　　流珠说：“那为何我们不将圆球直接卖给他们？”沈若说：“你直接卖给他们，大家都习惯用毛笔，你突然卖给他们，纵使你说的天花乱坠，也不会有人买的，若是你送给他们一个，他们都会接受，当他们外出用过一次后，知道其中的好处，便会主动回来买的。”

　　流珠恍然大悟般的点头。直觉得沈若有经商头脑。沈若继续说：“这口脂盒子要固定颜色，不能让顾客随意挑选，每盒里要有一些人们不经常买的颜色，还要有一个我们新研制出来的颜色，若是有人要将颜色剔除，我们是不可以答应的。”

　　流珠听到这里便不解到：“这样岂不是会失去好多客人？况且那些不好卖的颜色，我们以后不卖便是了。为何一定要让客人买？”

　　沈若摇摇头，说到：“你这样想不对，那些不好卖的颜色，我们进货时并不知道它不好卖，所以不会只进一个，会进一批，难道剩下的都扔掉吗？而新的颜色，你如果等着客人主动来买，是很慢的，客人都习惯买自己常用的颜色，会尝试新颜色的人很少，而我们卖的一大盒口脂，里面有好多种颜色，如果她买了一大盒，她不会因为这单独两个不想买的颜色放弃一整盒的，况且，有的人没尝试过别的颜色，不一定说明她用这个颜色就不好看，她买了这么大一盒，她总要每个颜色都试试的，若是这个颜色她涂的好看，那她自己岂不是也很开心？”

　　流珠听沈若说的头头是道，已经大概明白了沈若的想法：“沈姑娘是在帮助她们发现适合自己的新口脂颜色！这样我们便不用局限在几个常用的颜色，可以多尝试一些新颜色！”

　　沈若笑着说：“就是这个意思！”


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