第298章 王妃带货

冬月的北境，千里冰封，万里雪飘。
从凉州往幽州的官道上，只看到一条冰渣似的痕迹，很难分辨是不是路。
一匹马蹄绑了棉布的枣红大马，背上坐着一个穿着黑色大氅，戴着兜帽，拿围巾包裹住口鼻的中年妇人。
那妇人迎着风雪，任由马匹一步步挪动着，抬头看看前方，大雪纷飞，可见度极低。一点桔红的灯光，在风雪中摇曳，如同黑衣中的流星一般夺目。
妇人眸光中闪过喜色，终于有驿站，今晚不用露宿山洞。
无声道，也不知阿沅那丫头有没有回到幽州？那个叫小盼的小子，再不好好治病，就真疯了。
所以她才不顾寒冬时节，到凉州传完消息之后，便往幽州赶。
这妇人正是阿沅姐的白师父。
出乎她意料的是，本以为这条路会很寂静，边关州城鞑子为祸，早就不通商，百姓更是不会往来。
没想到沿途开着的驿站还挺多的，据说是最近一年，有西域那边的商队，从凉州到幽州。这条路走的人也多了起来。
驿站是相对简陋的几间木屋，带一个大院子，有马厩和杂物廊。
白师父在廊下清理干净身上的雪，自己将马拴到马厩，推开厚重的木门，又掀起一道隔风的厚草帘子。
正要唤驿卒准备热茶，突然，她的目光落到一个人身上。
那是一个中年妇人，穿着黑色的大氅，戴着遮住眉毛的兜帽，拿围巾包裹住口鼻的中年妇人。
那妇人看到她进来，缓缓抬头，扯下了脸上的围巾，露出白师父极为熟悉的一张脸。
没错，每次照镜子她都会看到的五官，跟她一模一样的一张脸。
唰唰几声，室内几个驿卒打扮的男子抽出长刀，或站在狂风不断拍打草帘子的门边，或站在北风呼啸的窗前，还有几个直接持刀对向白师父。
那妇人慢慢饮尽手中的茶，手指白皙纤细，跟白师父略显粗糙的手一点也不一样。
她在离白师父几步远的地方，嘴角微勾地道：
“你以为，你能困住我多久？”
“听说你用我的脸，做了不少事情。”
“现在，该我用你的脸，还回来了。”
……
庐阳，城中，一套偏外城的三进院中，一个估摸十岁的孩童拿着一包食物和棉衣，偷偷从自家的院墙一角丢出去。
随即蹲下，对着墙角的孔洞，好奇地问：“你的仇人真是凌王妃？”
墙外传来嘶哑却饱含愤怒的声音：“没错，害惨我的两个女人，其中之一就是凌王妃。”
“另一个呢？”
“另一个是她的堂姐，据说人在扬州，等我养好身体，就去扬州，找到她。”
少年压制不住激动地问：“找到她之后呢？”
墙外之人用充满仇恨的声音道：“我要让她生不如死！我要杀了她的至亲，让她眼睁睁看着，让她痛苦到疯狂。”
少年激动地握着拳头：“对！对待仇人就应该这样！”
“那你敢杀凌王妃吗？”
墙外之人沉默片刻后道：“敢！”
少年压制着兴奋的声音道：“那说好了！我帮你在这个寒冬活下去，你一定要杀了凌王妃。”
墙外之人有点疑惑：“难道你不想亲自为父亲报仇吗？”
少年轻叹一声：“我娘不会让我去的，她让我忘了仇恨，这辈子都不要再回北境。”
……
幽州城，凌王府，正在举办一场大型午宴，因为今日是凌王妃的生辰。
以往几年凌王妃从不大肆铺张地过生辰，今年说是为了庆祝幽州保卫战胜利，也为了庆祝王妃当母亲，极难得地举办了一场大型生日宴。
不仅邀请官员、武将、富商、学士，甚至那些还留在城中的士族子弟，也得到王妃的邀请，前来参加宴会。
比起之前王妃对士族子弟的冷漠，这个举动让士族子弟大为惊喜，忙备下重礼，前往凌王府。
后院之中，沈冬素才喂饱孩子，奶娘带去睡中觉，小孩子一天十二个时辰，有十个时辰都是在睡觉。
另外两个时辰则是吃、哭、拉、哭、尿、哭……之中轮流。
月见和陈落雪、谢清芷等几个贵女在一旁汇报，陈落雪先道：
“餐具用的是本地窑烧出来的，能不能卖出和景瓷一样高的价格，就看这场宴会。”
宴会上用的器皿，包括碗、杯、盘、酒盏等等，全是沈冬素设计成套的，全新款式的瓷器。
特别是冬天用的大型餐盘，下面放了石棉包，能一直让食物处于温热状态，比起炭炉既没有烟味，也不用看顾火力。
谢清芷有点紧张地道：“今日菜色有一半是海味，葱烧海参、花胶炖鸡、清蒸海鱼、蒜蒸海蟹、椒盐海虾……”
能不能推广海鲜菜色，让基地的海产大卖，同样靠这场宴会。
月见镇定地道：“饭后的拍卖会在前院大厅，除了库存的那些姜家商行的海货，还有光州送来的新品，另外就是王妃所说，与各州合作的生意。”
陈落雪补充道：“女眷安排的戏曲演出和首饰、服饰、皮包、香水、宝石等奢侈品拍卖，是在二进院的花厅，跟男客有分开。”
沈冬素点头道：“做得很好，辛苦你们了，且去准备吧！”
三人皆表情微喜地行礼告退，沈冬素则看着手中厚厚的拍卖册子思考着，她准备将一些“库存”卖给那些钱多的天天去玩滑索跳崖的士族了弟。
同时为整个北境实施幽州律做准备，那就是先给这些士族一点‘甜头’，将手上可以合作的项目以加盟股份制的方式，拍卖出去。
像棉布、丝绸、茶叶、白纸、瓷器、米粉、肉干等等，但是白糖、香水、精酿酒这类涉及保密技术的，自然不会跟士族合作。
这种合作不光让士族跟幽州往来更频繁，她的人能光明正大渗透进各州，士族有钱赚，而她赚的更多。
因为光凭幽州的人力，根本撑不起海外的市场，还有渐渐喜欢幽州货物的长安和江南。
可以说，她用商贸的方式，让士族成为她的供应商之一。等幽州的影响，以辐射状传向整个北境。
她不管是实施幽州律，还是不战而屈人之兵，士族都没了抵抗的能力和勇气。
特别是年轻一代，她相信凭幽州城的风气，很容易就影响年轻一代的士族子弟。只要能改变他们的观念，要不了多少年，北境自然臣服凌王。
随着孩子的出生，长安局势的混乱，沈冬素越发下定决心，不回长安，甚至不回光州。
全力建设依山靠海的幽州城，让这里成为自己和孩子最坚固的城堡，不管未来是谁当皇帝，她和孩子都是安全的。
当然，她也有想过，若是凌王能称帝，那她就全力支持凌王迁都幽州，天子守国门，以幽州为国都。
若凌王不能称帝，那幽州也有裂土自封的资本！
反正长安城谁爱回谁回，她是绝对不会再踏入一步。
正因为有了这个长期计划，她对建设幽州城更加用心，对积累资本也更加急切。
必须在凌王远征回来之前，将整个北境都掌握在手中，那时凌王才有和长安掰手腕的资本。
她很清楚，最重要的就是兵，而养兵需要粮食和金银，所以商业得发展，农耕要重视，城池要坚固，人口要增多……
沈冬素敲敲涨痛的太阳穴，暗暗告诫自己，不能急，一口吃不成胖子。宝宝在慢慢长大，幽州城也在慢慢变得更好。
午宴男客那边由甲四和庞先生招待，她则在女客这边，女客都是城中官员的夫人、女儿，还有一些和父兄一起来幽州的士族大小姐。
再则就是陈落雪这些早就来幽州的士族小姐，另外还有工匠学院、医护学院的女学生代表，姜家商行的女管事等富商夫人。
花厅布置的极为暖和，烧了地龙，铺了厚厚的地毯，喝的有奶茶、花茶、红茶、低度果酒。
沈冬素把这场生日宴当成‘王妃带货宴’，主打一个推广幽州产品。
就连地上的地毯、奶茶的杯子、椅子上的玩偶靠枕、桌上摆的娟花、墙上挂的壁画、造纸坊才试验成功带香气的餐巾纸……
有一样算一样，全部都是幽州新品。并且为了让来客买得起，沈冬素都没用显摆身份的御赐之物。
连两个小婴儿也当一回推广大使，新式的包被、连体的棉衣、吸巾汗、护耳小帽、围嘴、可爱的小手套、尿布兜、牛筋做的奶嘴水瓶、最重要的是那四轮的婴儿小推车。
推着两个宝宝出来的时候，不管有没有孩子，都被那小推车吸引了。
一听是工匠所专门为王妃做的，方便推婴儿出行。都让下人去打听一下价格，好跟工匠所订制。
沈冬素低声对月见道：“瞧见没，母婴带货才是最强的！可以开一家母婴用品店了。”
月见很冷静地道：“孩子贴用的衣物，没人会在外面买，都是自家绣娘做。只有这婴儿车会有人买。”
沈冬素笑道：“开始不会有人买，但只要我们品质好，款式新颖，这些才做母亲的看到自然就心动。"
这是她自己的切身经历，生孩子之前觉得小孩子的衣裳等物品，够用就行了。但随着两个宝宝一天一个样地长大，特别是还是龙凤胎。
她就忍不住打扮孩子，绣娘送衣裳样子来让她挑，挑好了做新的，但她这个也想要，哪个也想留。
她甚至无比怀念前世的大型商场，以前怎么没逛逛母婴区呢？要是幽州城有一个那样的大商场，她一定买得停不下来。
这个想法提醒了她，等明年开春，她就挑一块土地，建成大商场。
两个小婴儿只是出来显摆一下，沈冬素立即让奶娘抱回后宅，人多的地方不适合婴儿多留。
不过小宝宝带货能力极强，家里有孩子和即将有孩子的，都在让下人去向王府的绣娘请教那连体衣、尿布兜的做法。
除了这些，药局推出的爽身粉、护臀膏、婴儿防冷面霜等物品，也受到极大的好评。
女客们很快就吃完了午餐，听了一阵戏，喝了两道茶，就急切地看像杂志一样的拍卖册子，讨论着新款式的商品。
那跟老套系带式大氅不同的斗篷，从胳膊处穿过去，厚厚的毛领子，系绳有两个毛茸茸的毛球。
颜色都极鲜艳，绣的花样极为繁华，边缘还有蕾丝装饰。吸引了每一个少女的眼光，这一身过年穿着去拜年，走到哪都会是焦点。
新款式的衣裳、首饰、鹿皮靴子、皮包、胭脂水粉等等，一经对比，就觉得自家做的样式太过老气，跟凌王府的这些完全没法比。
都以为是长安那边传来的新品，却不知，今日沈冬素在这里拍卖了，下个月姜氏就会在长安拍卖，而传开的将是幽州的将品。
一些上了年纪的妇人则重点看药局推出的成品药，还有一些异族人送来的珍贵药材，虽然她们也能跟异族人买，但最好的肯定是在王府。
计划一个时辰的拍卖会，女客这边不光提前开始，还延迟到两个时辰。三个女人能吵翻屋顶，今日来的女客少说也有一百个！
她们不光买东西买的爽快，听说王妃要跟各州城士族合作生意，再加上有女儿早就送到王府的，对此了解更深。
立即表示她们也愿意开加盟店，和王妃合伙。像胭脂水粉、茶铺点心、衣裳首饰这些生意，女人明显比男人占优势。
并且这些贵妇都有自己的嫁妆铺子，算是可以独立合作的商业伙伴。
沈冬素自然不拒绝，这样的加盟方式，她不光要收加盟费，像成衣铺子，她只要出新款衣裳设计图，其她的都不用她出资。
茶点铺子更省事，她只需要出点心方子，派个白案师傅教导学徒就行了。当然，她要派人监管，不能让加盟铺子毁了王妃的名声。
这个工作全仅交给李清芷，毕竟开奶茶点心铺是这个小姑娘率先提出来的。
也就是说，沈冬素只需要出个‘王妃头衔’，就能在各州城和当地士族合作开铺子。
看似是士族利用她的名声，其实是她空手套白狼，驱使士族为她挣钱。
不光赚大钱，还能通过查账、派人监管等方式，知晓各州城的物资等情报。
跟士族利益捆绑，就能分而化之，让他们永远团结不起来。
当然，爱惜羽毛的亲王妃是绝对干不出这事的，跟商贾合作，还用上王妃的大名，太丢人了！
可沈冬素不需要在贵族之中有好名声啊，就凭她农女出身，再怎么努力也不可能得到贵族真正的尊敬。
而她利用名声赚到钱，用在城建上面，用在百姓身上，用在士兵身上，那她在百姓和士兵心中，就是天下最好的王妃。
这个名声，对她来说，才是最重要的。


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