第287章 一切都是利益

陈云东真有些懵了，他不懂张雨涵怎么忽然间变得这样：“不是，我就是担心你忙，遇到了特殊的事情才会找我。”

“其实没什么，就是觉得有点闷，公司最近很多事情，搞得挺不开心的，所以想找个人说说话，若云又不在，只能找你了。”张雨涵淡淡地说着。

“怎么了？”陈云东顿时皱起了眉头，“这样吧，找个地方吃饭吧，我请你吃饭。”

“就去你店里吧，我好一阵子没去了，你店里的东西味道还是不错的。”张雨涵说着，就要上车。

陈云东连忙说道：“还是不要去了吧，离得远，再说中午人多又挤，你去了估计也没心情吃，就在这附近找个好点的饭馆吧，反正是我请客。”

张雨涵疑惑地看了他一眼，不过显然她也并不在意吃什么，所以没有坚持。

两个人就在附近找了家餐馆坐下来，张雨涵随便点了几个菜。陈云东看到她心情似乎并不是很好，于是开口问道：“公司里发生什么事了？”

“其实也没有什么，就是之前你还记得吗，我在公司进行销售网络的改革的事情。”

陈云东当然记得，那时候张雨涵是付出了多少的心血和努力，就连生病发烧到住院都还不忘记这个事，还为这个跟他大吵大闹过。

“就是这个改革的事情，后面因为还是按照你说的，先通知大家，然后在基层开始进行尝试，我是这么做的，而且，也的确发现了许多的问题。”

“最大的问题，还是在于触动了一部分人的利益。”张雨涵说着，神情中满是愤怒，“所以从这个方案一颁布下去，就遇到了很大的阻力，销售部门从底层开始各种闹意见，说是这样的改革会大大减少销量，同样也会给他们的业绩带来大幅度的下滑。”

“我觉得很奇怪，因为我这样的调整，是在充分考虑他们利益的基础上，再进行各种优化。”

“方案你当时也看过，你应该知道，是绝对不会损害他们的利益，真正实施下去，只要他们愿意努力，业绩提成比以前只多不少。他们都是老人，我不相信会看不懂这些，所以，我就想办法调查了一下。”

“结果发现主要是销售部的总监带头闹事，因为他长期以来，利用这个销售网络私自收取扣点，跟下游的分销商达成私下里的协议去多拿不应得的分成，等于是侵占了公司的利益。而我这样做，无疑是动了他的蛋糕，所以他当然就要强烈反对。”

“而底下这些人，也都是受了他的煽动，所以才会帮着他来一起反对这些改革，搞得就是现在根本推行不下去。”

“我有心想把他给开除掉，可是他现在掌握着公司大部分的销售渠道，所以一时半会不能动他，不然的话对于经销商那边会有很大的动摇。但是不干掉他，就是现在这个情况。”

张雨涵越说越愤怒：“但现在的问题是，我没有实质性的证据，想要报警或者用其他办法处理他都不行。现在就非常的被动。”

这时候服务员开始上菜，她才意识到自己的失态，苦笑着说道：“对不起，一上来就跟你吐苦水，忘了你其实没有接触过这些也不了解。”

“我也不知道怎么回事，可能就是，这阵子一直为这些事情很烦，所以想找个人说说话。”

“对不起，我不该一直这么抱怨，让你听的这么烦。”张雨涵有些不好意思地说着。

陈云东笑笑：“其实我应该谢谢你，因为你信任我，才会对我说这些。”

“问题和困难肯定是有的，要想改变现状，从来都不是一件容易的事情，遇到这些困难，其实也很正常。”

张雨涵叹了口气：“是啊，不改革的话，永远都发现不了这些问题，就只能是任由这些人进一步侵害公司的利益。”

“只不过，改革的话，也是困难重重，想要做点事情真不容易。”

“慢慢来。其实也不是完全的没有办法。”陈云东慢慢地说着：“首先，你也明白主要的问题在于这个销售总监，那把他解决了，大部分的问题其实也就解决了。”

“而且，他这么做，恰恰证明了以前的模式是有问题的，必须要有这样的一次改革。你想想明明发工资的人是你不是他，明明改革对大部分人有利，为什么他能够煽动大家来反对你，为什么这些人会上他的当？”

张雨涵愣住了，她的确是没有想过这些，只是本能地以为改革废除掉过去的模式，必然会造成一些惯性思维的人不习惯，所以会反对。

但是陈云东说到了点子上，关系到利益，谁会跟钱过不去？那为什么这些人明明不傻，又都是做过销售的懂门道，不可能看不出来她的改革方案对双方都有利的，怎么还跟着起哄来反对她？

陈云东微笑着说道：“其实不难猜，既然一切归根结底都是利益，那就说明，这个销售总监给了，或者说许诺给他们更大的利益，所以才能够让他们冒着得罪你的风险也要这么做。”


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