第十三章 冠名商
两人有一搭没一搭地聊着，时间来到了十二点，郑文饿了。
正想着是不是要先去吃个午饭，通知来了，让他俩到会议室。
电梯里，路遥表情不是特别好。
“咋了？”郑文问道。
“你饿了对吧，估计金主代表们也饿了。”路遥叹气：“看了一早上剧，开了一早上会，肯定累了。”
“怕他们敷衍了事么？”
路遥没有否认：“走一步看一步吧。”
他的预想是正确的，会议室内十几个人坐在那，都在玩着手机，或者打着电话，对于二人的到来并没有表现出任何的热情。
“各位，这就是《一起转转转》的导演路遥，还有主持人郑文。”
没有掌声，前头的两人有些许尴尬。
“《一起转转转》什么节目，我咋没听说过。”前头有人说道。
“张总，是周三晚间播出的，我看过一期，没什么意思。”
“收视率多少？”
“好像才0.0几吧，太低，记不得了。”
路遥身体微微发抖，话里带刺，可却又不得不承认他们说都是事实。
上期节目，收视率0.018%。
郑文笑了：“各位老板，你们来是谈生意的，以前是怎么样，没啥聊的，毕竟是过去式。
新节目，路导带着节目组花了许多心思，效果显著。
我也知道，大家伙一早上很辛苦，受累，再看一期，保证，不会让诸位失望。”
一个帅哥，彬彬有礼地说着客气话，纵使台下代表们已经想离开，也不好说些什么，来都来了，那就，看看吧。
大屏幕亮起，灯光暗下。
代表们将注意力放在节目，其中有一位，自从郑文进门，目光就没有离开过。
卢敏，品牌门窗的副总，盯着郑文，不是因为他帅。
而是觉得有些眼熟，不敢肯定，于是拿出手机拍了张照片，发给熟识的朋友。
“这人你认识么？”
“哟挺帅的，咋了，老牛吃嫩草啊。”
“看清楚，像不像黄江的公子？”
“诶，还真像，你再拍一张，最好有正脸。”
“你等等。”
卢敏悄悄地找了个角度，正要按下。
“哈哈哈哈哈！”人群里忽然传出一阵笑声。
转头一看，原来是郑文出场，大家发现，旁白居然是自己配的，脸不红心不跳地自夸，这在以往的节目从来没见过，有趣。
众人原本玩手机的放下了，肚子饿的觉得能再忍忍。
“是他没错，你在哪见到的？”好友给了肯定的答案。
“行了，别管了，先这样。”
卢敏的企业和黄江集团是长期合作关系，说白了，就是下游供货商，之所以不敢肯定，是因为就见了一面，还是在三年前，一个偶然的机会。
黄江集团公子成了主持人，这让卢敏心思活络了起来。
悄悄地拉着电视台的工作人员聊了几句，对方似乎并不知道郑文的身份，告知说是个新来的主持人，其他不了解。
于是，在众人认真看，认真笑期间，卢敏联系了公司的老总。
四十多分钟很快过去，《一起转转转》的实习生小丁一直在掐着时间观察，这是导演给她的任务。
节目组顺便把看片会当做测试，看看到底效果如何。
金主代表们比一般观众来的要求更高，如果能让他们满意，日后播出，心里更加有底。
“导演，一共三十三个笑点，平均两分钟一个，集中在...”
“行，等会再说。”路遥看了大概，不着急了。
广告部的同事回到台上：“节目播完了，各位还满意吧。”
台下不少人在点头，的确，这四十五分钟很有趣，当然，也有对于综艺不感冒的在那摇头。
你不可能让所有人满意。
“接下来，就是竞价环节，还有进一步的合作，目前，只拍摄了两期，将会在下周播出，片头冠名都可以拍摄...”
来的人都熟悉流程，只是简单的一提。
“赵主任，我有个问题。”
“罗总请说。”
“时段呢，还是之前的十一点么？”
“对，”赵主任点点头：“但是，如果收视好，会适当调整。”
这句话，让台下议论纷纷。
显然，众人都知道，周三晚上十一点，真不是什么好时段，我出钱，就是为了打广告，为了让更多人知道，了解自己的产品。
“你这如果，风险很大啊。”
“就是，十一点，能有多少人看。”
“各位，各位，”赵主任一点都不慌：“片子才看完，刚才罗总你笑的可欢了，难道没信心么？”
“众口难调，我是挺喜欢没错，可也得考虑时间啊，第二天大家都要上班，谁能熬夜看呢？”
“没错。”
“就是。”
路遥和郑文坐在边上。
“导演，吵得厉害，你不着急么？”
“要是根本没人说话，都没兴趣，死气沉沉才应该慌。”路遥小声说道：“他们是用另外的方式讨价还价，先把你贬一顿，找出各种问题，然后，才是正面交锋。”
“原来如此。”郑文涨知识了。
赵主任显然也明白，所以有进有退，据理力争。
没有兴趣的已经离开，会议室还剩下八位金主代表。
地球上如何竞价，郑文不懂。
在蓝星，在华夏，和拍卖基本上是一样。
但属于暗标。
正常来说，会给出了几种方案，口播，冠名，大logo等等。
每种的价格不同。
然后给出个底价，你们愿意出多少，写个纸条。
对于电视台，把所有人放在一块，有了竞争，价格能更高。
对于金主，也有好处，大伙都在这儿，不会吃暗亏。
《一起转转转》没有什么谈判的资本，直接打包，就是冠名商，在节目前头加上你公司或者产品的名字，从头到尾，都会串联，力度最大。
价格，一百万。
看着挺少对吧，但对于午夜档的综艺，已经非常高了。
而且有补充条款，收视率到多少，得加多少钱，电视台可不会吃这个亏。
现场没人说话，但能感受到气氛的紧张。
愿意留下，肯定是有兴趣，在商言商，以最小的代价博最大的利益，是亘古不变的道理。
赵主任很是贴心：“各位老板，边上有几间空的房间，依然提供使用。”
话音刚落，众人纷纷拿起了电话。
（哎，好气啊，为什么不ban猛犸呢！）
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