第五十三章龙腾公司未来的企业规划

　　大家看着自己生产的第一批行李箱，也是爱不释手，拉着空的行李箱在车间里面走来走去。林振华和赵父也高兴的和那几个技术工人一样拉着行李箱在车间里走来走去。

　　在试过拉杆行李箱以后，林振华和赵父回到了办公室，商讨后期的宣传销售的事。

　　赵父问道：“安弟现在公司试生产也已经完成了。生产出来的狼牌拉杆行李箱质量都很不错，使用效果也非常的好。接下来就是大规模生产狼牌行李箱了。我们得赶紧给我们公司生产的行李箱找好销路。”

　　“赵叔，销路这个倒是不用太担心，我相信我们的产品能卖遍整个香港，也可以卖遍全世界。宣传和销售这方面我早就想好了，我们分几条路子走，一方面公司可以在中环、还有油尖旺地区。在人流量比较大的地方盘下一家店铺，做我们龙腾的旗舰店。用于宣传和销售我们的新式拉杆行李箱。

　　“还有就是和各大超市，以及买卖行李箱皮具的店铺合作，让他们帮我们做分销。”

　　“不过前期我们要做好，新式拉杆行李箱的广告宣传。最好能去TVB电视台打广告，以及在东方日报上打广告。再去找一些好看一点的男模特女模特在香港的大街小巷，拉着行李箱走动。以求让所有香港人都知道有这一款可以放在地板上轻松就可以拖动的行李箱。只要买上一个，以后出行就可以不用那么辛苦的用手提着。”

　　赵父看着林振华有条不紊的安排，也是觉得现在的年轻人，确实比老一辈的商人有想法的多，当自己还在考虑该怎么卖出去的时候，他已经想好了产品该怎么宣传，给出了几个非常好的方法，开设了旗舰店，让其他超市商店做分销，上电视报纸打广告，居然还想到找模特拉着行李箱去大街上宣传。

　　回想起自己行商时的过往，为了推销自己的产品，在餐桌上陪客户喝酒喝到胃出血。都不一定能销售的出去，而现在自己突然感觉到做生意居然如此轻松。一时间也是非常的感慨，有种长江后浪推前浪，把前浪拍死在沙滩上感觉。

　　林振华犹如阿里爸爸的马芸(妇女之友)附体，接着滔滔不绝的说道：“我们公司在产品制造上还要加大生产力度。按照现在的五条生产线，一天的产量也还不到一千个行李箱。

　　这个是绝对不够的，等开始销售新式行李箱的时候，就算再加三十条生产线都不够。现有的员工一共才46个人。才勉强能够让这五条生产线正常运转。所以还要向社会招纳员工，最少还要增加一百人做未来产线扩张的备用人才。”

　　“根据一个香港的整体需求来估计，最少要六十万个新式的拉杆行李箱，才能填补拉杆行李箱的空白。而且我们的产品在这个世界上的潜力非常的巨大，而且只有我们公司在生产和销售这一款新式拉杆行李箱。我们公司还在全世界有专利权的国家都申请了国际专利”。

　　“只要我们做好新式拉杆箱的质量和销售宣传。我们龙腾公司的狼牌、虎牌、龙牌，三大品牌的行李箱一定能占领整个东南亚，我们还有着巨量的市场可以让我们在新式行李箱这一行纵横。弯弯、RB、菲律宾、以及新马泰地区。还有宗主国英国，欧洲地区，以及南北美洲”。

　　全世界有着如此大的需求，所以我们公司在行李箱的产品制造和材料上一定要下足功夫。不能让制造拉杆行李箱的材料，限制我们公司的发展。等行李箱开始销售，我们就要去把控行李箱制造的上游材料公司，要么控股要么全资收购。以防有人在生产材料上限制我们公司的发展。

　　听到着赵父问道：“那你是打算怎么去控制上游的材料生产商，我们行李箱涉及的材料还是挺广泛的。有布匹、牛羊皮、钢铁、不锈钢、木材、铝合金、塑料、”

　　林振华喝了一口茶湿润了下喉咙继续说道：“在前期我们公司可以把木材的生产控制在自己手里，自己培养一个生产商就可以了，可以降低木材杆的生产成本”。

　　“对于大宗的皮具和布匹，前期我们可以分散招标，以求不让某一个生产商垄断我们的皮具和布匹。让他们相互竞争，这样就可以降低我们的成本，又让他们相互内斗，不敢随便抬高材料价格。其他的金属制品也是一样的。

　　这样我们就有更多的选择余地。等我们公司发展壮大了。就可以选择这些公司要求入股。如果不愿意的我们就可以把他们踢出我们的供应商圈子。”

　　不需要多久我们龙腾公司就可以升级为集团，培养出一群以我们龙腾集团为首的龙腾系公司。

　　作为一个商人出身的赵父自然是知道产品上游的材料重要性，也特别认同林振华对公司未来发展策略，一个伟大的公司，肯定是集材料，产品，销售为一体。

　　这样做的最大好处，就是公司不会在某一个环节上被有心人拿捏。导致公司生产成本加大。

　　赵父说道：“那就按照你说的思路去做了。我负责产品生产和销售，你负责产品宣传。”

　　林振华笑着说道：“那就怎么定了，等下叫员工生产几个高档的龙牌拉杆行李箱，我要拿去送人。汇丰的沈粥对我们公司的发展帮助很大。我也好拉着行李箱到汇丰宣传宣传，好让那些上层人士最先体会到拉杆行李箱的好处。

　　“对了狼牌和虎牌的行李箱也要生产几个出来，到时候拍广告要用。”

　　两个小时后，林振华载着几个龙牌的行李箱来到了汇丰总部。一下车拿出两个拉杆行李箱，拉着就进了汇丰总部的一楼大厅。

　　对着前台的小姐姐说道：“你好，我找你们的总经理沈粥。”

　　“不好意思，先生请问你有预约吗？”

　　“这个没有，不过你们沈总说过我有事，可以直接来汇丰总部来找他，我这次来是送东西给他的。”

　　说着就拎起行李箱给她看，“就是这个行李箱。新款的哦！”

　　前台小姐姐拿起了电话打了过去，和沈粥的秘书说了几句就挂了电话。

　　“林先生我们沈总答应见你，我现在就带您上去，请您跟我来。”

　　林振华说道：“好的”然后推着两个行李箱和前台小姐姐走在一块。

　　前台小姐姐看着在地面上移动的行李箱突然就问道：“先生你这款行李箱在香港有卖吗？居然可以拖着走，真方便。”

　　振华说道：现在香港可没有卖，不过过些天你就可以在香港的大街小巷都可以买的到，这个新式的拉杆行李箱可是我们公司的产品，今天我过来就是为了给你们沈总送这个来的。


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