第一百二十三章 狐狸叼刺猬，无处下嘴！

　　包厢里，唐海和狗剩儿、拴柱儿好奇的趴在窗口往下看热闹。方才有外人在，他们生怕给家里丢脸，吃饭都小心翼翼。这会儿可是放开了，淘气的厉害！
唐川怕他们掉下去，伸手扯了他们的袄子，但下边人来人往实在是有趣，很快，他也被吸引了。
李老四忍不住绕着桌子转圈儿，小声问唐甜。
“糖宝儿啊，这酒楼掌柜当真能被引过来吗？万一后厨那些人没有动咱家的豆芽怎么办？”
李秋霜却是对闺女信心十足，笑着帮腔儿，“放心吧，咱家豆芽这么好吃，之前在京都那边也有些名气，肯定能卖出去。就算这里的掌柜不识货，还有别的地方呢！”
唐甜一头扎在娘亲怀里，欢喜撒娇，“呜呜，娘最好了！娘最相信糖宝儿了！”
李秋霜揉揉闺女的头发，嘱咐道，“该说的，娘都记住了，一会儿你不要说话。”
不等唐甜答应，门外已经有了杂乱的脚步声，李二爷爷推开门，果然他身后就跟了笑眯眯的老掌柜。
李二爷爷装作疑惑模样，同李秋霜说道，“侄女啊，这酒楼的掌柜听说豆芽是你发的，一定要来寻你说说话。”
李秋霜起身，同掌柜笑着行礼。
老掌柜可没了先前的疏离客气，笑的和气极了。
“哎呀，我就说这么好吃豆芽儿，肯定不是普通人琢磨出来的。原来是这么一位贤惠又勤快的嫂子啊！今日亲眼得见，真是小老儿的荣幸！”
李秋霜笑着寒暄几句，并没有他的夸赞就如何惶恐。
一时，众人坐了下来。
老掌柜还在东拉西扯说些闲话儿，李秋霜却开门见山，说道，“掌柜的，我们家里离得远，而且还要采买一些东西，若是您没有别的事，我们就结账告辞了。”
“不，不！”老掌柜心里有些失望，他原本以为这行人是农家出身，多探问几句底细，也方便谈生意，哪里想到人家根本不接招儿。他只得改了策略，说道。
“唐嫂子，我必须给你赔罪，方才我们后厨的师傅一时被豆芽儿吸引，没忍住动手炒了一盘。擅自动了你们的东西，这实在不该，我已经呵斥他们了，也愿意赔偿。想必这是小事，唐嫂子大人大量也定然不会追究。
“我要说的是另一件事，不知这豆芽儿……唐嫂子家里有多少，可有售卖的打算？”
李秋霜皱了眉头，好似有些因为东西被擅动而不喜，但她还是忍了回去。
“掌柜说的不错，我们之前在老家就是做豆芽生意的，如今迁徙到这里，自然也不想放弃。这次，我们进城带了几筐豆芽儿，就是为了找买主。
“但我们第一个进了你们四季春的门，却是偶然，实在是因为方才那两位兄弟帮了一点儿忙，我们未表谢意才到此简单吃个饭罢了。”
老掌柜常年在酒楼迎来送往，可是人精中的人精，立刻听出了李秋霜的话音儿。
这豆芽是要卖的，却不一定要卖给他们四季春，人家进门纯属偶然……
他身为墨池第一大酒楼的掌柜，自然也不缺傲气，有心想反驳几句，但想想豆芽儿的美味新奇，他只能赔笑。
“哈哈，唐嫂子要卖豆芽儿，第一个就进了我们四季春，这就是咱们两家的缘分！不如嫂子说说这豆芽什么价格，我们酒楼留一些，试着卖一卖？”
“黄豆芽两文钱一斤，绿豆芽五文钱一斤。”李秋霜报了价格，“先前在京都附近，就是这个价格。”
老掌柜眼神闪了闪，试探道，“唐嫂子也知道，我们开酒楼的，都想琢磨个招牌菜，别人家没有，这生意才好。所以，这豆芽……我们家可以每日订一百斤，你们就不必卖给旁人了，可好？”
李秋霜想也不想，一口就拒绝了。
“不成！掌柜的，我们初到塞北，还不是特别熟悉。但这里一年中半冬日苦寒，家家户户饭桌儿上都没有新鲜菜，还是清楚的。之所以把豆芽儿的定价如此低廉，就是无论各府贵人还是普通乡亲都能买得起，都能换个口味和花样儿。
“掌柜身在塞北多年，想必比我更体谅乡亲们的不容易，也更支持豆芽儿卖到千万家。”
老掌柜听得心里滋味复杂，有些狐狸叼刺猬，无处下口的感觉。
他若是同意，酒楼没了独家生意，若是不同意，就是不体谅乡亲苦寒度日的不容易……
一时间，谈判好似陷入了僵局。
这个时候，唐甜扯了娘亲的衣襟，问道，“娘，咱家发的豆芽儿最好吃，方才有没有给孙家叔叔带一些回去？”
这话好似提醒了了李秋霜，她眼睛一亮，转而喊着李老四帮忙把后厨豆芽筐子拿回来，再到下边马车上重新取一筐。
很快，两把豆芽儿就摆在了老掌柜面前。
李秋霜说道，“掌柜的，您方才提出的事肯定不成。但我这里有个折中的法子，您看看成不成？当然，要先请您尝尝这两种豆芽味道有何不同！”
老掌柜满脸疑惑儿，分别拿了一根豆芽儿放进嘴里，没一会儿他就惊讶地瞪了眼睛。
“这豆芽儿差别很大！一种只是水嫩，一种却多了清灵之气，难道发豆芽的法子有什么不同？”
李秋霜笑了，岔开他的话头儿又说道，“掌柜的，这种好吃一些的豆芽儿，我可以做主只卖给你们四季春，最少供给一年，一日一百斤，价格不涨。但掌柜也要准许我们扯个大旗，毕竟你们是墨池府最大的酒楼，有四季春背书，打开其余销路更容易！”
她说的坦诚，也给了足够的好处，不是独一份的买卖，却是高于其余对手酒楼。
而四季春需要付出的，不过就是借个名头罢了。
老掌柜只犹豫了一瞬，就点了头。
“好，唐嫂子如此大气，我若是再计较就不地道了。那这生意，咱们就说定了！你们刚刚落脚儿，怕是手里银钱不算宽裕吧，那就每日结算豆芽钱儿！另外，今日这酒席我请了，算是谢过唐嫂子看重！”
李秋霜也没有推辞，起身行礼道谢，然后把半筐子好豆芽留了下来，算是回礼……


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