第222章 向苏南屈服

苏南本来还以为战鼓养兔厂的人得去到处跑买兔子，没筛选到多少兔子不说，还费劲之后，才会考虑从他们这里买小兔子回去养。

        但没想到第二天她休息好了上班，战鼓养兔场就派人过来谈了这事儿。

        他们战鼓养兔场和苏南当初不一样，建厂房的钱是让村里先出劳动力和材料，等猪卖掉了再给钱，而是提前结了款。

        然后办开业典礼什么，也废了不少钱，还要请三个员工，给他们发工资。

        买了两只兔子之后，丁冲山发现他们的钱只剩下一百多了，剩下的钱要买到合适的兔子，还要留着给养殖场的开支，而且繁殖还得花一个多月的时间。

        眼看着钱不够用，时间也拖得太长，丁冲山立马想到了要在苏南这边买小兔子。

        来的人并不是丁冲山，而是他们选出来养殖场员工中的负责人，对方是一名退伍军人叫做张毅龙，已经四十多岁，皮肤黝黑满目沧桑。

        当过兵的人都会无形中给人一种可以信赖的感觉，而且这人给人第一眼的感觉就是非常靠谱，也非常老实。

        苏南从不第一印象就定死一个人，所以她并没有把对方当成那种老实巴交的人对待，而是非常严肃认真地看着对方。

        用脑子想想都知道，能够在三个公社几千号人中间杀出来，还能得到养殖场三个支书的欣赏，成为战鼓养兔场的负责人，他绝对不可能只是一个普通人而已。

        果然对方一开就就是用他的这幅老实人外表诉苦，“苏南同志，你也知道，咱们乡下不比城里，什么资源都没有而且也穷，我们养兔场不容易啊，

        现在刚刚开始，就要建厂房、买饲料、还要发工资，手头很紧，咱们第一回做买卖，你好歹给我们便宜一点儿，等回头我们的兔子长大了，卖了钱，我们再给你提价怎么样？”

        现在价格就下去了，以后还能提得起价格么？

        苏南坚决不同意，她要在战鼓养兔厂面前树立她不讲价的个人形象。

        这张毅龙的话说的好听，到时候在提价，等到时候又有了别的借口，她可不信这一套。

        在这个经济发展不容易的年代，她办这个养殖场也可以说是费劲了艰辛，等再过几年改革开放了，对经济的政策也会放松，苏南预计会涌出更多的养殖场。

        如果给他们战鼓养殖场开了这个先例，以后就多的是人讨价还价，到那时候苏南觉得她还得有的烦心。

        讨价还价还是小事儿，价格不统一，让别人比价觉得她卖给不同的人不同的价格可就不容易了。

        “张厂长，不是我诉苦，咱们都是开养殖场的，你有你的苦我也有我的苦呢，我们的养殖场是从当初一穷二白，历经了千辛万苦才终于做起来的，

        你别看我们卖了一批兔子，但我们现在也进了更多的设备，信用社还有两千块钱的贷款没还呢，我们也确实是不容易啊。”

        既然对方诉苦，苏南也不妨把苦再跟他诉一边，先给对方一个下马威。

        然后苏南又给了他一颗甜枣，“不过呢，我也是非常理解你现在心情的，所以我在开价的时候压根就是不赚你们什么钱的价格，你要再砍价我是在很为难啊，

        你也要理解理解我是不是，我们都是办养殖场的，我也要为我的员工和公社负责，这个价格我实在是已经没有了可以少的空间，再少我们全都白干一场，

        但是呢，考虑到你们现在的境地困难，我想着咱们都是兄弟公社，我也不能不拉你们一把，干脆这样吧，咱们先签一份协议，

        现在你们手里头困难，我这批兔子可以先不收你们的钱，赊账给你们养，等兔子长大了以后，你们再以六毛钱一斤的价格卖给我们，

        到那时候你们能收到一笔卖兔子的货款，还能把我这里一块钱一只兔子的钱付了，你觉得怎么样？或者你回去和公社的领导商量一下。”

        苏南这招，不可谓是一个高招，她也是从西方国家的经济案例当众学来的。

        很多蔬菜、水果公司，免费给当地的农场派发种子和树苗，让农场用他们的地来种植，最后再统一过来收购。

        很多人因为手里头没有资金，贪图他们的土地和种子树苗，最后就上钩了，最后弄出来的东西被人卡的死死的，卖出去的价格也是让别人说了算的。

        不过苏南也是留了余地的，很多资本家都是到了买成果的时候，就死命地压价，给他们自己留下巨大的利润空间。

        她不搞资本家的那套，先和战鼓养兔场说好价格，你们可以就干，不可以谈不拢那也没关系。

        确实如果没有合适的销路，不经过宰杀的兔子卖给供销社就是六毛钱一斤，苏南虽然有自己的销售方式，却不可能给他们同样的价格，和市场价齐平已经是苏南能做的极限了。

        如果不给自己留下一定的利润空间，到时候兔子不好销售，苏南自己跑上跑下的折腾不说，搞不好还得要亏欠。

        面对苏南的提议，苏南可以明显看到张毅龙是非常心动的，而且他也确实了解过现在的行情，有些兔子确实是卖八毛，可卖八毛就意味着不好销售。

        卖六毛左右是最好销售的，苏南并没有压他们的价格，还给他们赊账。

        这简直可以说是另一种形态的空手套白狼了。

        不过张毅龙并没有立马答应苏南，因为他现在虽然是养兔场的张厂长，头上还压着三位支书呢，什么事情都得问过上层的领导才能决定。

        “苏南同志，我个人觉得你的提议还挺不错的，但我现在不能代表养兔厂同意，我还得问过上头的三位领导，你给我点时间好吗？我过几天再给你一个答复。”

        张毅龙生怕苏南不答应，小心翼翼地看着她。

        再过几天养殖厂的第三批兔子正好出生，苏南也不担心什么，这件事情如果她预料的不错，应该是十拿九稳了。

        “行，没问题，那我就在养殖厂等着张厂长给我带来好消息了。”

        苏南笑了笑，非常爽快地同意。

        张毅龙心里着急，也没有多说什么就赶着回去和领导汇报这件事情。


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