第八百九十五章
平常有人接传单的话,她基本是不会拿的,就算是拿了等看到有垃圾桶的时候也会扔掉,与其这样还不如不拿,可今天不一样,这个小伙子成功把她给逗乐了。
目光粗略的扫视了一眼小伙子手中的传单,看着传单上面的高楼大厦,很明显可以看出他是做房地产的。
转念一想何不换个房子呢?现在也不是缺钱,既然有钱了,为什么不搬去好一点的房子?也应该买一套属于自己的房子了。
重点也是因为此时的太阳实在是太大了,而这条街道上面的商铺基本上都是没有空调的,走进去交谈的时候也是要的要死,一点工作的兴趣都提不起来,还不如趁着这个机会看看有什么好的房子。
说行动就行动,她看着这个小伙子说道:“谢谢,这样吧,你给我介绍介绍有什么好的房子?这里也挺热的,我们找个凉快的地方。”
这个小伙子看起来年纪和她也差不多,应该从事这个房地产行业也没有多少年。
听到静怡说的话,那小伙子明显愣了一下,怎么也没有想到静怡会这么说,他给静怡发传单的时刻,就没有想到静怡会买房子,也是单纯的想要给静怡遮挡一下阳光,顺便把手中的传单给发完。
他的目光快速的扫视了一下静怡,此时的他并不确定静怡没有能力可以买房子。在这个城市里面,有钱和没钱并不是那么容易看出来的。
他今天已经在这里发了半天的传单了,别人都是接的传单之后匆匆就走了,根本就没有给时间让他介绍下去。今天眼前的这个女人还是第一个说要让他介绍的,现在也有时间,也想要把握住这个机会,说不定她就买了呢,这是谁也说不准的事情。
“好啊,很乐意为你介绍,小姐,你看,那边就是我们的营业部,我们可以去那里,我给你详细的介绍。”
小伙子笑着对静怡说道,一边说,一边指着不远处的营业处,离这里也不远,还不到50米的距离。
静怡顺着他的手指看得过去,也就是在前面那里而已,走几步路也就到了,营业部肯定是有空调的,此时的她就想要坐下来凉空调,刚好也需要买个房子,简直就是一举两得的事情,她点了点头,开口说道:
“行,那就去那里。”
“好,小姐这边请。”
小伙子一边说,一边在侧前方带路,还是很庆幸的,今天可算是有个人想要了解房子了。
静怡也不墨迹,走得很快,主要也是因为现在的天气太热了,也想快点去到营业部那里坐着凉空调。“你合同也可能是伪造的,这个不能说明你不是骗人的,现在骗子那么多,我哪能够分辨出来,就你们这样的销售,我每天最少要见一个。”
“老板,我们公司离这里很近,你完全可以放心,更何况钱并不是很多,完全没有骗你的必要。”
静怡直视着覃总监的眼睛,很是真诚的说道,对于是不是骗人这一点,她可以很肯定的说不是,要是骗人的话,她也不可能继续在这个公司里面工作。
“不多的话,那你免费帮我开一个,等有生意了,我再把钱给你。”
“老板这个钱并不是交给我的,而是交给公司的。”
静怡很是耐心的解释道,平常见客户的时候,也有老板怎么跟她说话,平常的话都是直接不理会老板的,天下哪里有什么免费的午餐?怎么不说店里面的东西免费送给她呢?简直就是做白日梦。
“那我再考虑考虑吧。”
“老板你还考虑什么就几百块钱的事情,它可以让你的生意变得更加好。”
“可以了,你的销售状态我已经基本了解了。”
覃总监伸出了手,示意静怡停下来,她承认现在做的销售五步已经比刚开始要好很多,但是还是不能够打动她,让她掏钱买单。
“销售五步比之前好很多,但是我不会买单,你有没有发现你整个过程都在被老板牵着走?”
覃总监开口点评着,她直接把心里话给说了出来,但也没有说的很严厉,也夸赞了一下静怡。
静怡伸出手摸了摸脑门,回想着今天在市场里面的情况,还有刚才跟师父做的五步。好像确实有点被老板牵着走。
她点了点头,弱弱的说道:
“确实有时候讲着讲着就被老板给跑带跑偏了。”
“嗯,刚才我在怀疑这个产品到时候你一直在纠结这个问题,并没有直接制止我,而是任由我问下去,一直这样下去的话,客户又怎么会买单?”
覃总监停顿了一下,继续说道:“我们是做销售的,我们一定要掌握话语权,在销售的过程中,客户可能会有很多问题,可是我们并不是去解决问题的,合适去和老板成交的,有些问题我们可以回答,有些问题我们直接忽略就好了,老板也只是看我们的态度而已。”
覃总监耐心的点评着,想要让静怡认识到销售,她已经做销售做了好几年了,见到的老板可能比静怡吃过的饭还要多,就算是这样,她也没有停止学习,有机会的时候就向别的总监还有经理学习。
“嗯嗯,好的,我知道了。”
静怡点了点头,很是赞同师傅所说的。平常在见客户的时候,她就是一直被客户给问下去的,耽误了很多时间,最重要的是最后没有开单。
“还有你有一个很重要的问题,就是在讲解这个产品的时候没有跟客户产生互动,而是一直在讲你自己的,也不管客户有没有听清楚,有没有了解。”
覃总监注视着静怡的目光,继续说道:“就比如说在讲解的时候,你可以问问老板这个功劳是不是能够帮你更好的做生意,每讲一个功能点的时候,都可以重复问这句话,如此下去就算客户没有真正的了解产品,她也会觉得这个产品有用,为此而买单。”
跟老板的整个交流过程中,大概也就十分钟而已。就十分钟的时间,老板又怎么可能真正的了解这个产品的功能呢?
想想刚来公司的新员工,也是花费了好几天的时间。
(https://www.ddbqglxt.cc/chapter/66394_589327485.html)
天才一秒记住本站地址:www.ddbqglxt.cc。顶点笔趣阁手机版阅读网址:m.ddbqglxt.cc