第五百一十二章

　　“我没有激动，我只是实话实说而已。天知道我现在天天出去跑业务有多累，你是没有体会过，而且我现在也不是很想用卡里的面的钱，我只是想要自己奋斗，先花着自己挣的钱。”

　　静怡说话的时候鼻子抽了一下，按道理来说她也不是没有文化，怎么说也是一个大学文凭找一个坐在办公室的工作也是轻轻松松的，为什么就选择出去跑市场那么辛苦呢？风吹日晒的，也就是想要挑战一下自己而已，让自己变得更加的优秀。

　　他们公司也是有几个富二代的，他们也是想通过自己的努力让自己变得更加优秀起来，现在公司里面的人还并不知道她是个有钱人，也只是以为她是一个普通的打工妹子，所以在行为上面她必须不能够那么的铺张浪费。

　　好像也就只有那一次师兄去市场的时候，那个老板娘真的是很可恶。她一气之下才买了很多的衣服，到现在为止，那些衣服她还没有穿过几件。

　　“静怡你错了我也是，当初的我比你现在可以好辛苦多了。那时候有多辛苦，你尝试过一年都吃泡面的日子吗？我都不想跟你说了。”

　　回想起当初奋斗的日子，李亚文脸上露出一抹苦笑，当初创业的他有多么的艰难，他很少跟别人提起过，别人也只是看到了他现在的风光而已。

　　“啊，你的意思是你以前吃过整整一年的泡面？怎么可能看你现在怎么的成功以前也不至于那么惨吧？”

　　静怡不敢相信的问道，偶尔有时候她也是挺喜欢吃泡面的，但那也仅仅是偶尔吃那么一两次，长时间吃的话还真的会受不了。

　　“你以为呢？我可不像你一样，一出生就有享不尽的荣华富贵，那时候的我，吃泡面吃到想吐，可是又有什么办法，谁让泡面顶了又便宜？到现在我闻到泡面的味道都觉得不舒服。”

　　说到泡面这两个字的时候，李亚文忍不住打了一个寒颤，天知道他现在有多么的讨厌吃泡面，也已经很多年没有再碰过泡面这个东西了。

　　“好吧，那确实是挺辛苦的，可至少你的父母都还在，你不是很好奇我为什么没有一点大家闺秀的样子吗？那是因为，算了不说了。”

　　静怡想要说出来的时候就及时打住了，现在的她应该高高兴兴的，而不是回想起那些不开心的事情，一会儿就要见到爷爷了，应该高兴才对。

　　毕竟还有爷爷的她已经很幸福了，也不至于没有亲人。更何况她现在还有阿爸妈妈，虽然说他们之间并没有血缘关系，但是在她的心目中，她永远都是阿爸妈妈，这是永远也改变不了的事实。“可以了，你的销售状态我已经基本了解了。”

　　覃总监伸出了手，示意静怡停下来，她承认现在做的销售五步已经比刚开始要好很多，但是还是不能够打动她，让她掏钱买单。

　　“销售五步比之前好很多，但是我不会买单，你有没有发现你整个过程都在被老板牵着走？”

　　覃总监开口点评着，她直接把心里话给说了出来，但也没有说的很严厉，也夸赞了一下静怡。

　　静怡伸出手摸了摸脑门，回想着今天在市场里面的情况，还有刚才跟师父做的五步。好像确实有点被老板牵着走。

　　她点了点头，弱弱的说道:

　　“确实有时候讲着讲着就被老板给跑带跑偏了。”

　　“嗯，刚才我在怀疑这个产品到时候你一直在纠结这个问题，并没有直接制止我，而是任由我问下去，一直这样下去的话，客户又怎么会买单？”

　　覃总监停顿了一下，继续说道:“我们是做销售的，我们一定要掌握话语权，在销售的过程中，客户可能会有很多问题，可是我们并不是去解决问题的，合适去和老板成交的，有些问题我们可以回答，有些问题我们直接忽略就好了，老板也只是看我们的态度而已。”

　　覃总监耐心的点评着，想要让静怡认识到销售，她已经做销售做了好几年了，见到的老板可能比静怡吃过的饭还要多，就算是这样，她也没有停止学习，有机会的时候就向别的总监还有经理学习。

　　“嗯嗯，好的，我知道了。”

　　静怡点了点头，很是赞同师傅所说的。平常在见客户的时候，她就是一直被客户给问下去的，耽误了很多时间，最重要的是最后没有开单。

　　“还有你有一个很重要的问题，就是在讲解这个产品的时候没有跟客户产生互动，而是一直在讲你自己的，也不管客户有没有听清楚，有没有了解。”

　　覃总监注视着静怡的目光，继续说道:“就比如说在讲解的时候，你可以问问老板这个功劳是不是能够帮你更好的做生意，每讲一个功能点的时候，都可以重复问这句话，如此下去就算客户没有真正的了解产品，她也会觉得这个产品有用，为此而买单。”

　　跟老板的整个交流过程中，大概也就十分钟而已。就十分钟的时间，老板又怎么可能真正的了解这个产品的功能呢？

　　想想刚来公司的新员工，也是花费了好几天的时间，才能够真正的了解到这个大程序。挖掘这个大程序的功能，好跟老板讲解。

　　“好像确实是这样，以后我会注意这个问题。”

　　静怡感谢地看着覃总监，覃总监的话，让她有一种茅塞顿开的感觉，看来没事多找找覃总监沟通也是很好的。

　　刚才的她还在覃总监直接把心里话给说了出来，她一直都在逼迫静怡，想要静怡搬到宿舍，只是静怡没有听而已。

　　“没关系啦，我们先不要说这个话题了，先吃晚饭吧，要不然粥都要凉了。”

　　静怡额头的黑线都要露出来了，合着今晚就不能摆脱搬宿舍这个话题了吗？一直都在逃避，不想要谈论这个问题。可为什么就不愿意放过她呢？美食在眼前不能吃是多么恐怖的事。

　　“好，那我们就不谈这个问题了，快点吃晚餐吧，忙了一天也已经饿了，静怡你快点尝尝合不合你的口味。”

　　覃总监一脸期待的看着静怡，迫不急待地想要知道静怡的。


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