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第三百九十六章 做五步


  “我希望你的内心是真正的想要拿下这次出差的机会,毕竟跟杨总学习的机会并不是很多,我们要有必胜的决心。”

  覃总监注视着静怡,她有是多么的希望敬意能够明白出差的含义,出差不仅仅是能够得到成长,也能够在陌生的城市中得到锻炼。

  “我也想要赢得这次的出差机会,可是这段时间我开的单并不是很多,我也不知道我还能不能过的这个名额。”

  静怡低下了头看着地面,不敢直视师傅的目光。她知道师傅一直都对她很有信心,可是正因为这样,有时候她才会对自己没有信心。

  好像公司里面每个人都希望她能够快速的成长,都很看好她,可能也是因为她刚来公司的时候就蹭蹭蹭的开单,就好像雨后的春笋一样,猛的往上长。

  “静怡呀,今天才宣布出差的机会,都已经说了机会是相等的,我们不管以前怎么样,我们只看现在,希望在接下来的日子里你能够超常发挥,做回之前的那个销售女神,而不是像现在一样还没有开始就已经气馁了。”

  覃总监语重心长的说道,平常她是一个风风火火的人,性子也是很急,在公司里面没有几个人是敢跟他开玩笑的,然而在对待徒弟她也是很严格的。

  还记得当初静怡第一次正式上班的时候,还叫静怡背话术,因为静怡没有背出来,还叫静怡抄了几遍,能够做她的徒弟,她肯定是不想要那种还没有打仗,就已经喊着投降的人。

  “师父这些我都知道,可是我明明有很努力的去见客户,跟客户的沟通技巧也比起以前长进了很多,可是就差成交那一步。”

  静怡叹了一口气都不知道,应该怎么跟师父说了,虽然说有时候见客户她心情会比较烦躁,但是大多数时候她都是很平静的跟客户讲话,客户问的每一个问题,她也都及时的回答,前面聊的都挺好的,可最后就是没有成交。

  “这样吧,静怡你跟我来一下会议室,你跟我做一个五步,我看看你是有什么问题。”

  这个销售系统一共分为五个步骤,已经很久没有和静怡一起出去见客户了,现在也不知道静怡的情况是怎么了,只有清楚的了解之后,才能够对症下药。

  原本想快点回到宿舍看小猫咪的静怡,听到覃总监说的话之后,她的心疙瘩一下,还不知道要忙到什么时候才可以回去,可是又想不到理由,拒绝只能够开口说道:“嗯,好的,谢谢师父了。”

  “不用谢,对于你的成长我有必要负责,怎么说我也是你的师父。”

  覃总监拍了拍静怡的肩膀,以前还觉得静怡很优秀,也就没有怎么教静怡,现在静怡在销售过程中遇到难题了,她身为师傅的肯定要帮助静怡走出这个困惑。

  静怡并没有说话,而是看了一眼师傅,她还是蛮满意师父的,也很感激师傅,她们之间并没有什么血缘关系,可是给她的感觉,师傅一直在帮助她,关注着她。

  两个人并排往会议室走了过去,此时的会议室里面人并不是很多,但是都已经纷纷往宿舍走了。

  覃总监也并不理会别人,就仿佛别人不存在一般,她的目光直视着静怡开口说道:

  “好了静怡,你做一个销售五步给我看看。”

  “师傅你现在开什么店的?”静怡一脸疑惑的问道。

  “你今天去见的客户主要是什么类型?”

  “大多数都是食品批发的。”

  每次去市场都有很多店铺,她今天去的是一个批发市场,里面的店铺很密集,不用向街道一样要走来走去走的脚都累了。

  “好,那我就是开食品批发的。”

  静怡点了点头,轻轻的咳嗽了一下松了松嗓子,那准备就绪之后,她直视着覃总监,微笑着说道:

  “哈喽,老板你好,我是谷小镇大程序的静怡,现在过来就是可以帮你把店铺入驻到我们这个大程序里面,可以把你的产品服务…。”

  静怡一边说一边拿出手机给覃总监展示这个大程序,展示里面的一些功能。

  还记得第一次去见客户的时候,她说话还是很不流利的,一直都忘记了接下来要说什么,明明自己一个人背话,说的时候她能够完整的把话术背出来,可是到真正跟老板说的时候就有那么些停顿。

  但是经过这么一段时间的学习,去见客户的时候就已经感受不到紧张了,话术也能够流利的背出来。

  可不知道为什么,明明就已经比以前进步了很多,可是就是没有开单。对于这一点她还是很疑惑的,一直不知道问题出在哪里。每天兴致冲冲的出去见客户,灰头土脸的回来,虽然她现在并不差钱,可这些都是能力的表现,想想也是很悲催的。

  不到五分钟的时间,静怡就已经把整个大程序的功能给覃总监介绍清楚了,至于有没有听明白那就不清楚了。

  “老板,我们现在入驻这个大程序,只需要998就可以使用一年,还是很划算的,我现在就帮你入驻一个五分钟就能够上线。”

  静怡直视着覃总监的目光,开始了拉成交这一步。平常见客户的时候,她也是这么跟客户说的,只是刚开始的时候老板会乖乖的交钱,但是现在好像这一招并不管用了。

  “你这个大程序对我没什么用,我是做批发的,里面的客流太少了。”

  覃总监淡定的说道,现在的她并没有想要和静怡成交。静怡刚才说的话并没有打动她,一看就可以看得出来,静怡是在背话术,中间和她没有丝毫的互动,怪不得这么久以来静怡都还没有成交。

  原本以为静怡的销售话术练的挺好的,可是今天看来确实是很好,可就是缺少了点互动,也没有很强拉成交感,就好像是把话说走一遍。

  “老板,我们这个大程序就是针对你们做批发的,你看你的同行都已经入驻进去了,要是没有用的话,他们也不会入驻,你看现在也就998块钱而已,有可以帮你把生意做得更加好,你还有什么需要考虑的呢?”

  静怡很耐心的说道,原本还以为把话术说一遍就可以了,没想到师傅还有问题要问,好在她也是知道应该要怎么回答。


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