第十二章 欠几百万一样
聊过以后才发现,原来她和覃总监是同一个城市的人,相当于老乡了。搭车去到覃总监家也不过两个多小时,也不算远。
有了这层关系,群里觉得和覃总监亲近了不少。这也是她想不到的,在这里还能够遇到老乡。
到了差不多十一点的时候,她们都已经吃饱了。
“老板,一共多少钱啊?”静怡转过头,看着坐在不远处的老板问道。
看出静怡想要付款的心思,覃总监开口说道:“我们出来都是当自己老板的,吃饭什么的都是自己付钱,我们各付各的就好了。”
听到覃总监的话,静怡明显楞了一下,原本她还想要请客的,毕竟只是吃粉,三个人加起来都没有五十块。不过既然覃总监都开口,她也不好再坚持什么。
很快她们便各自用手机付了自己的那一份的钱。
覃总监看着周鹏问道:“周鹏,你背熟话术了吗?”
静怡眼睛都瞪大了,之前她也是做过网络销售的,知道会有话术这个东西,可没有想到还要背话术,已经好久没有背过东西了。
“有一些是熟了,还不能够完整的背出来。”
周鹏心虚的低下头,他也是今天早上才拿到的话术,坐在车上那么困,没看几分钟就睡着了。
覃总监安排道:“那好吧,今天早上你先跟着我,看看我是怎么做的,下午你再独立去见客户。”
今天的搭档也只是有两个而已,这样去见客户,也不会吓到客户。
“静怡,一会你也看着我是怎么做的,到时候我会有问题提问你的。”
覃总监注视着静怡,在内心思考着,也不知道静怡适不适合这份工作,不过既然静怡已经来到这里了,那她一定会做好自己的本职工作,让静怡了解到工作流程。
“那我们开始吧。”覃总监一边说一边站了起来,顺手拿起放在凳子上的包包。
静怡和周鹏也不墨迹,两个人几乎是同时站起来,跟着覃总监往门外走。
“那我们就从这里开始往前刷,这里十几家店铺应该够了。”
覃总监的目光注视着前面的店铺,这里之前她也有来过,但已经隔了一段时间了,现在别人都已经不认识她了。
“好。”周鹏点了点头,眼神很是鉴定,只要不让他独立去见客户就可以了。
覃总监看着静怡说道:“打开手机,点到我们的谷小镇大程序。”
静怡很听话的打开了谷小镇小程序,这才发现,距离这里几百米,也有店家里面进入到谷小镇大程序了。
“注意观察我是怎么做的。”
覃总监说完就迈出大腿,抬头挺胸的走进店铺,这是一家小饭店,里面总共也就摆放了五张桌子。此时饭店里面也已经有客人在里面吃饭了。
看到有客人走进来,老板娘很热情的出来招呼道:“快里面坐,你们三个人是吧?”
覃总监脸上带着笑容,用洪亮的声音说道:“老板娘,你好,我们是大程序的服务商,是帮你更好做生意的,你这里主要做快餐是吗?”
静怡就站在后面,老板娘脸色的变化她看得一清二楚,原本老板娘脸上还笑呵呵的,覃总监一说话,她脸色就暗沉一下,就好像覃总监欠她几百万一样。
她坐了下来,一脸嫌弃的说道:“不用了,我们不做什么大程序。”
静怡忍不住翻了一个白眼,这什么态度啊?来这里吃饭态度就那么好,不来吃,就摆着一张臭脸,活该生意不好。
原本静怡还以为覃总监会走的,可是覃总监并没有放弃,脸上依然挂着笑容。
“老板娘,你先了解一下,做不做没关系的,你先看看你同行是怎么做的。”
“你跟我讲也没有用啊,我老公做决定,你要讲,到时候跟我老公讲吧。”
老板娘说完这句就站了起来,往厨房方向走去,不想再听她啰嗦。
覃总监大声的说道:“好,那老板娘你先忙,到时候我们再过来。”
覃总监也不墨迹,说完就往大门走,不想再耽误时间。
走到门口的时候,她停下了脚步,回过头,看着周鹏说道:“像这种不能够做决定的老板娘,我们就快速的下一家,记住下一家永远是最好的。”
“好,知道了。”周鹏点了一下头,他还是挺佩服师父的,一个女孩子就敢去跟陌生的客户交谈,这点是他现在做不到的。
覃总监把目光转移到静怡身上,问道:“静怡,怎么样?看出我刚才做了什么吗?”
静怡脑袋飞速的旋转,回想着刚才覃总监进去的经过。
过了几秒钟,静怡开口说道:“刚才你进去说了老板娘你好啊,然后介绍了自己。”
“对,很好。我们做销售是有步骤的,刚第一步是打招呼,第二步是自我介绍,来,我再带你看看第三步。”
覃总监说完又开始走进了第二家店铺,这是一家卖凉茶的店铺,静怡不免得好奇,难道这种小小的凉茶店也可以做大程序?
带着好奇心,静怡跟在覃总监后面,迫不及待的想要看她怎么跟客户谈。
卖凉茶的是两个叔叔阿姨,叔叔看起来也有四五十岁了。
覃总监来到叔叔面前,开口说道:“叔叔,中午好啊,我们是给你带来一个方便你更好卖凉茶的工具的。”
“什么工具?”叔叔用好奇的目光注视着覃总监。
听到这句话,覃总监的眼睛都在放光,下意识的又走进了一步,拿着手机放在叔叔面前说道:
“叔叔,是这个谷小镇大程序,你看你前面这家饭店都已经入驻进来了,可以把你们的凉茶啊,放到上面去卖,人家想喝的话可以直接下单购买的。”
覃总监一边说,一边指了指着街前面的店铺。
静怡顺着覃总监指的方向看了过去,具体那家店铺在哪里静怡也不知道,她也只是知道这里有店铺在大程序里面,可能是之前覃总监过来谈的吧。
叔叔带着质疑的声音说道:“这么好?”
“对啊,就是可以直接下单购买,你说这样可不可以方便你们做生意?”
覃总监眼神很坚定,声音也很洪亮,手还轻轻的拍了一下叔叔的肩膀。
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