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第682章:马老师一肚子坏水


  “马总,好久不见。”

  “黄总,确实是好久不见。”

  马雲与黄光玉之前见过几次。

  两位都是无比有野心的人。

  虽然两人打交道不多,但两人似乎对于对方很是清楚。

  “马总这一次前来,不会有什么好业务向我们介绍吧。”

  对于马雲,黄光玉并不喜欢。

  他觉得这家伙很喜欢吹牛,并且,还想拉上别人一块吹牛。

  而且这家伙一向很喜欢忽悠。

  之前在电子商务这一块,黄光玉曾经请教了一下马雲。

  结果这丫的一通牛皮吹翻了天。

  反倒是把他们国美给坑了。

  比如进入b2c市场,因为没有经验,线上模式搞得一团糟。

  这虽然主要原因是国镁自己,但要不是马雲这丫的说电子商务就是在网上卖卖东西,没有什么技术含量,他们也不可能败得如此之惨。

  无比傲气的黄光玉,他并不喜欢与马雲打交道。

  不过,虽然不喜,但两者的确是有一些业务上进行合作过。再者,像马雲这种无利不起早的人,他却是知道,马雲这一次前来,肯定不会没事会找自己消遣。

  “我倒很想让黄总再进入b2c市场,但黄总估计对b2c已经没有兴趣了。不过,我倒是想向黄总透露一个消息,最近环宇商城可能又要搞一次促销。”

  “他们促销他们的,与我们有什么关系?他们做线上,我们做好线下就可以。”

  其实之前黄光玉之前与环宇科技较量过b2c市场。

  只是后来黄光玉也醒悟了。

  国镁电器的优势不在线上,而是线下。

  而且现在是线下市场大爆炸的时候,与其与环宇科技争抢线上市场,还不如专心做好线下。

  马雲这么说,黄光玉却是不客气的说道:“反倒是马总,你们要当心才对。”

  “黄总误会了,我没有挑拨你们与环宇科技的关系。不过,我想说的是,线上市场做得越大,到最后最终还是会影响线下。甚至,未来说不定线上平台还会依靠自己的流量优势,绑架线下市场。这一点,不得不防。”

  “既然要防,马总的淘宝商城也得防。”

  “我们当然要防,不过,黄总,我们已经专攻c2c市场,与黄总的国镁不再是竞争关系。”

  “看来还是想让我们与环宇科技斗。”

  黄光玉汕汕一笑。

  他倒不是不想与环宇科技斗。

  线上市场,他迟早要与环宇科技狠狠的较量一翻的。

  只是,他知道,现在还不是时候。

  等他线下市场巩固,那就是他与环宇科技决战的时候。

  “说斗也可以,事实上目前来说,也只有黄总的国镁才有实力与环宇科技斗上一斗。”

  马雲这一次没有摇头。

  “不好意思,我不感兴趣。”

  黄光玉摇头。

  他不会被马雲给忽悠。

  “黄总,您应该清楚,等环宇科技做大,对于国美没有任何好处。与其如此,还不如趁早下手。”

  “既然如此,马总,您说说我们怎么对环宇科技下手。”

  黄光玉虽然早就决定暂时不与环宇科技较量,只是看马雲这么忽悠自己,他倒是想听听这家伙有什么法子。

  “我就知道黄总有兴趣。”

  尽管马雲也知道黄光玉未必会被自己忽悠,但他既然想听,那就证明还有机会。

  “环宇商城最早的模式是b2c,b2c的模式也就是线上下单,线下提货。如果将这个模式废掉,比如,国镁不支持线下提货,这对于环宇商城打击将非常之大。而且,如果国美能带头,其他家电巨头也会跟进。”

  “马总不要忘了,环宇科技入股了咏乐家电。”

  “这也正是我要说的。环宇科技虽然入股了咏乐,但环宇科技并没有咏乐的控股权。目前掌控咏乐的是陈小,陈小想必黄总知道,他未必与陈宇一条心。当然,既然入股了,维持表面上的合作还是会的。不过,要是国美收购了咏乐,那一切都得听黄总的了。”

  马雲这一句话却是让黄光玉内心一动。

  事实上,他早就起了收购咏乐家电的想法。

  线下家电超市要想扩大市场,除了尽可能的在全国各地多开门店之外,最快捷的方式,那就是并购。事实上一大堆超级巨头,本身上他们也是通过并购一系列公司之后,才成为巨头的。

  “黄总,我是做电子商务的,我对电子商务多少有些了解。环宇科技看起来他们的b2c模式运营的很不错,但却存在致命的缺点。这个缺点,那就是他们必需与实体家电超市合作。这个合作,除了为他们的线下提货提供支持之外,更为重要的是需要线下家电超市给他们解决安装,维修,物流,售后,仓库……等等一系列的问题。”

  “如果没有线下支持,环宇商城瞬间就要破灭。”

  不得不说,这一招无比之毒。

  只要断了环宇科技后路,没有了咏乐的支持,环宇商城有再强的线上渠道也没用。

  “真是一石二鸟,不对,是一石三鸟。”

  黄光玉看着马雲:“这一招即可以扩大我们国镁电器的规模,又可以斩断环宇商城的退路。更为重要的是,阿里什么都不要做,就可以打击到环宇科技。高,实在是高。”

  “黄总过奖了,这对于我们都有好处的事情,为什么不呢?”

  “那你觉得像陈小这样的人,他愿意出售咏乐?”

  “这就得看黄总的魅力了。”

  马雲成竹再胸。

  换成是他,他当然对付不了陈小。

  但换成是黄光玉,那就另说了。

  “马总,我发现陈宇有你这样的竞争对手,恐怕一直都会担心吧。”

  黄光玉即没赞同马雲的提议,也没否认,而是饶有兴趣的看着马雲说道。

  只是马雲却是苦笑一声:“黄总,这句话说反了。而是我们阿里有像陈宇这样的竞争对手,我才一直担心呢。”

  “真的?”

  “要不然,我跑来黄总这出坏点子干什么呢?”

  “哈哈哈……”

  黄光玉大笑:“马总,你的想法很不错,我会考虑的。”

  “既然如此,黄总,我们下次再见。”

  目的达成,马雲离开了国镁电器总部。


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