第696章:又是一个全新的模式
“环宇自营?”
虽然只是简单的四个字,但马雲下意识感觉不好。
这几个字恐怕不是那么简单。
如果按字面意思,看起来好像是环宇自己在卖商品。
但深层次似乎又不是。
“照喜,立即将所有人叫过来,研究一下这个环宇自营。”
此时虽然还没开始正式促销,但环宇自营这四个字却让马雲感觉到浓浓的危机感。
这会不会是一种新模式?
就像当时环宇科技搞的线上下单,线下提货一样。
虽然线上下单,线下提货模式已经并不是那么重要了,但在开始的时候,确实给无数消费者增加了网上下单的信心。而信心一但养成,要不要这个模式也不重要了。
不过马雲却觉得,这个环宇自营似乎并不仅仅只是普通的模式那么简单。
马雲之前也做过b2c。
虽然大部分b2c是请商家过来开店。
但有时候,马雲他们也会自己存一些货拿来卖。
不过那个时候他们没有自营这种概念。
现在来看,这个自营与当时他们自己拿货来卖似乎一样。
可如果仅仅只是这样,那价格又是怎么回事?
哪怕就算是自营,他们的价格也不可能这么便宜。
既然是自营,那同样需要进货,而且进货的成本未必就比别人低。
这种自营只不过是他们当时的附加业务罢了,不是主业,但拿来赚点钱还是可以的。
可现在……
当看到这一系列产品竟然大幅度降价1000块左右,最低的降价也有700块,马雲整个人都不好了。
这样的价格,谁还顶得住呀?
“马总,他们的这个自营好像与我们以前搞的自营不太一样。”
“我也感觉,他们怎么可能定这么低的价格?”
“有可能他们采取了大幅度的补贴。”
“不可能,这样贴,他们会亏死。”
其实之前他们做b2c的时候,确实开启了补贴。
只是那个时候没办法。
电子商务本来就是一个新概念,大家暂时没有想法到网上下单,只能通过补贴的方式。
但这种方式不但不赚钱,反而还亏钱。
做生意的没有哪个是傻瓜。
之所以开始大家愿意亏钱,只是让大家都来尝试一下网上购物。
现在不少人都尝试了,基本上大部分的b2c平台都不怎么补贴了。
再说,就算是补贴,最多补个50-100块的,哪里有这种1000块钱的差价。
而且现在网上购物不比之前开荒时期,网上下单量每天都在不断的增长。
环宇科技虽然赚钱,但这样的贴法,分分钟让他倒闭。
“马总,好像他们的这一些产品与实体店的产品不太一样。”
这时,蔡从信指着一台促销出来的空调说道。
“这个型号的空调我没见过。”
“我也感觉有些陌生。”
这一发现,众人却在此基础上,一下子发现了其他产品也是这样。
“蔡哥,是这样的,我查了一下,这几台冰箱型号与实体店的也不一样。”
“还有这一些彩电。”
“这会不会是厂家的库存量?”
“应该不是,库存不可能有这么多。再说,就算是库存,也不可能存在型号不一样。不只是型号,你看,他们这一些品牌与实体店也不同。”
“那这一些型号是怎么来的?”
带着疑问,很快,他们发现了真正的答案。
这里的环宇自营,并不仅仅只是简单的自己卖东西。
更为深层次的自营,而是厂家单独为环宇商城合作,为他们单独设计生产产品。
或者不是单独设计,其实性能参数一样,但换了一个型号,换了一个小类商标。
同样是格力,实体店卖冷静王,那好,网上就叫心悦。
虽然叫心悦,但牌子还是格力了,而且性能参数与冷静王一模一样。
也就是说,这一些产品将不会拿到现实当中卖,他只放在网上卖。
他也不单单只是网上卖,他有且只有环宇科技单独自营。
就算是他们淘宝想卖。
不好意思,厂家不给你供货。
“马总,我们……”
当明白这一点,阿里一众合伙人脸露难色。
他们个个都是行业里面的精英。
虽然从整体大势上,他们完全不如环宇科技。
但如果新的模式出来之后,他们一眼便能发现其中的厉害。
环宇自营,可谓是给原来没有太多生机的b2c带来了全新的希望。
试想一下。
厂家给环宇商城单独设计产品,也就是说,他们不再需要实体经销商。
他们只要将产品卖给环宇科技就可以。
而环宇科技只要将产品摆到网上,他根本不需要租店面。
一下子,从经销商到房租……这里面节省的可不是一点两点。
这也就能理解,为什么这一些大家电能省下1000块钱的原因。
当然。
为什么他们要搞其他型号呢?
因为这要与实体店错开销售。
要不然,如果网上与实体店卖的产品都一样,实体经销商也会给厂家施加压力。
现在好了,大家卖的产品都不一样。
你卖你的,我卖我的。
至于谁卖得好,那就看谁的本事了。
这可以说完全的避开了与实体店的直接较量。
但事实上,虽然避开了,但b2c抢的同样是实体店的市场。
但就算是如此,实体家电超市却没有任何办法。
“怎么,这就被别人打击到了?”
“不错,这个环宇自营的模式确实新鲜,但我们阿里可不怕。”
“再说,现在环宇商城的销售数据还没有出来呢,大家认不认账还未可知。最为重要的是,这个自营还有一个重要的缺陷。”
“马总,什么缺陷?”
“既然环宇自营的产品这么便宜,消费者会想,为什么他们还要去购买其他商家的产品?”
马雲说是说道。
要知道。
在环宇商城开店的可不仅仅只有环宇自营,他还有一系列的商家。
环宇自营哪怕再牛逼,他们也不可能一网打尽所有的产品。
那么,如果环宇自营将消费者给抢过去了,其他商家要不要活?
他们这一些做电子商务的,做的是平台,而不是自己参与和企业的较量。
“马总,您说的对。”
“环宇自营看起来很有吸引人,但他们卖得越多,其他商家死得越快。”
众人在马雲的分析下开始理智起来。
“嗯,就是这样,你们先聊,我去外面抽根烟。”
说完,马雲拿起一包烟走了出去。
他得冷静一下。
是的。
刚才他跟一众罗汉说的话,那完全是瞎扯。
什么缺陷。
的确,环宇自营确实是有缺陷。
但这个缺陷一点儿也不影响环宇商城对于消费者的吸引力。
在如此低的价格之下,只要他们成功将消费者吸引了过来,那市场就充满了活力。
刚才他之所以这么说,只是不想让大家失去希望罢了。
“老蔡,你怎么出来了?”
烟抽到一半,这时,看到蔡从信也走了出来,马雲说道。
“你说呢。”
蔡从信叹了口气:“环宇科技推出的自营模式可谓是打到了我们的七寸。”
“老蔡,别说了……我想静静。”
脸色无比的难看。
刚才的马雲,一直都在强忍着。
事实上,在他明白了环宇自营的模式之后,他差点都要忍不住的落泪。
他太知晓这个模式对于他们意味着什么了。
这样的模式,几乎可以说,电商领域的霸主或许就在此时诞生。
但无比可笑的是,他,包括他的一些其他合作者,竟然没能参与这一场自营盛宴。
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