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第528章:家里没用的旧手机,坏手机,都可以换不锈钢脸盆了……


  “陈总,怎么样?”

  卢市长考察结束,吴凯问向了陈宇。

  “有戏?”

  “还行吧。地块问题卢市长直接就答应了,不过户口问题说要回去开个会。”

  “那基本上成了。”

  “不管成不成,卢市长要是不答应,我们就将一部分手机业务搞到杭市去。”

  “我去,陈总,你不会是用这一招威胁周市长的吧。”

  吴凯给陈宇竖了一个大拇指:“牛逼,这一招也就只有您敢使了。”

  “没办法呀,户口这块福利含金量太高了,不是这么好搞的。”

  当然,这是说笑的。

  对于选址问题不是随便拍马就上的。

  但陈宇知道,自己将话说到这地步了,上头自然也会考虑。

  “不说这块了,诺基亚与华为那边是不是还有些事没有收尾。”

  “嗯,诺基亚与华为在下沉市场失败,之前生产出来的一些手机估计是卖不出去,然后又没有其他接手的对象,所以,诺基亚与华为那边都想问我们要不要?”

  “要,当然要呀。”

  陈宇点头。

  虽然诺基亚与华为生产的手机型号与天宇不一样。

  但低端类手机并没有太多的技术,只要换个牌子换个壳就可以变成天宇手机。

  “不过,这个价格嘛。”

  陈宇笑了笑。

  “陈总,我去他们那里砍价。”

  “别,你吹点牛逼还好,砍价你不擅长,还是让亦菲去吧。”

  “好吧,亦菲确实比我理智。”

  “对了,不是让亦菲去,而是让诺基亚来我们这里。”

  虽然陈宇想要诺基亚的手机,但谈不是这样谈的。

  几天之后,诺基亚中国区营销总监江子来到天宇科技。

  看到天宇科技的招牌,江子有些尴尬。

  说起来,他们才是手机界的王者。

  可没想到,一翻在下沉市场上的较量,他们诺基亚竟然完败。

  不但完败,最后为了挽回一些损私,他们还想求天宇手机回购。

  这简直是丢人丢大发了。

  之前一度江子都想找个机会去出差,因为他不想接这个差事。

  可不管怎么不想接,上头还是派他下来。

  没办法。

  既然为诺基亚打工,只能来到天宇科技这里。

  “周总,我们诺基亚1100相信你们也看过了,质量在下沉市场上绝对属于顶尖。所以,我们这一批货卖给你们,你们绝对大赚。”

  会议室。

  诺基亚以江子为代表,天宇科技以周亦菲为代表。

  两方就此入坐。

  不过,令人尴尬的是。

  虽然是谈判,两方本应该是同等地位,座位也是对等的。

  但进入会议室江子才知道,天宇科技直接摆出了一个审问式的座次。

  一度江子差点带着人马离开,但最后还是忍了下来,先开口说道。

  不过,江子只是一开口,周亦菲便冷冷的回应:“是吗,如果质量属于顶尖,为什么市场上卖不出去呢?”

  “这个……”

  一照面,直接就打脸。

  江子无比的郁闷,有心反驳,但却不知道怎么反驳。

  诺基亚在下沉市场上被天宇科技打败是事实,他拿再多的反驳也没用。

  再说,他现在敢于天宇科技叫板吗?

  他现在是想求着天宇科技收购。

  “我们承认在下沉市场上这一块你们天宇科技厉害,如果不然,也没有这一次谈判。”

  “江总,我先说一下,这不是谈判,我们可以收你们的手机,也可以不收。”

  周亦菲是女强人,当时一个人将蓝思股份做起来不知道经历了多少商战。更别说现在天宇科技抓住主动权,那是想怎么对付诺基亚就怎么对付诺基亚。

  “那我们就直接一点,我们开个价。”

  江子自然感受到了压力。

  不过在此之前,他也知道这个差事简直就是丢人的活。

  他只想尽快结束这一次谈判。

  “也行。”

  周亦菲点头。

  “298。”

  江子抛出了一个数字。

  但这个数字一出,周亦菲冷哼一声,没有说话。

  “这个,这个,我们还可以再少点,249。”

  “看来江总没有带诚意过来呀。”

  周亦菲无奈的摇头:“诺基亚1100市场指导价是399,给经销商的价格可能就是299,你对我们出价249,当我们天宇科技傻?”

  “周总,这不是谈嘛,要不你说个价。”

  江子自然知道这个价格不可能成交,但价格都是这样谈下来的。

  只是周亦菲却是摇头:“我觉得这个价格没法谈,你们要是这样的开法,那就请回吧。”

  对于诺基亚,天宇科技这一边要的就是强势。

  周亦菲很好的演译了这个角色。

  看周亦菲要走,江子报出了一个数字:“200。”

  “呵……”

  周亦菲喝了口水。

  “180。”

  周亦菲拿出镜子画画了眉。

  “150。”

  江子心在滴血,再次说道。

  周亦菲仍没有出声,这会儿他却是拿出了指甲刀在修指甲。

  “周总,130……130已经是我们的底价了。”

  这不是江子瞎扯。

  一翻阵势下来,江子已经将所有的底牌都抛出了。

  130就是上头给予江子的底价。

  之前江子一度还在计划着,一定争取多卖一些。

  可碰到周亦菲,几个回合一较量,江子输的只有底裤了。

  但哪怕如此,周亦菲亦是没有任何回应。

  “底价?”

  周亦菲眉头一挑,然后对助手说道:“小刘,你觉得诺基亚1100值多少钱?”

  “周总,我们研究了一下,诺基亚1100只有90多克,其中塑料壳就占20克,卖到收废品那里,大概能卖1块钱左右。”

  助手一本正经的说道。

  “周总,太过份了。”

  江子站了起来:“你将我们的诺基亚手机当成是垃圾?”

  “要不是垃圾,你们会卖吗?”

  周亦菲无比有意思的看着江子。

  “周总,你们开个价吧。”

  最终,对视江子还是败下了阵来。

  他知道。

  像这样的一份差事,不管是谁来到这里,他们只能签不平等合同。

  “我知道周总刚才一系列动作只是为了压价,不过,生意归生意,别因为意气而伤了生意。”

  忍着极为恶心的心情,江子再次说道。

  “好吧,我给你们报个价。”

  见火候差不多,周亦菲看了助手小刘一眼:“小刘,你怎么可能这样报价呢。诺基亚手机怎么能当成垃圾卖呢,就算是垃圾,人家也是诺基亚手机呀。就算是没用的诺基亚手机,也值不少钱。你没看街头那些收手机的老人家说的是什么吗,家里没用的坏手机,旧手机,全都可以拿来换不锈钢脸盆了……”

  说完,周亦菲眼神一个示意。

  助手拿出了一个不锈钢脸盆,抛的一声,甩在了桌上。


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