第627章:阿里的馊主意
“陈宇来杭城了。”
“他怎么就能来杭城呢?”
“他不是在做手机的吗?”
听到陈宇来到杭城,下意识马雲一个抖擞。
这倒不至于听到陈宇的名字就吓得怎么样,但此前一段时间面对陈宇,他都吃了败仗。
特别是一直难于忘怀陈宇忽悠他的事。
如果可以的话,他想一辈子都不要碰到陈宇。
如果这没有可能,那也要越少碰到陈宇也好。
虽然现在陈宇与马雲也未见面。
但马雲却知道,他们阿里有麻烦了。
“环宇科技有什么动作吗?”
“暂时不清楚,我会派人专门盯着他们。”
“盯着也没用。”
马雲摇头:“现在我们与环宇科技的较量已经从b2c转到了c2c,之前我们c2c有优势,但我们却不珍惜,反而白白的放弃了这一块市场。现在他们c2c做起了,哪怕暂时不赚钱,他们只要将用户规模扩大就可以了。”
这让马雲想到环宇科技与企鹅当时的较量一样。
电子商务平台虽然是电子商务,但说起来也与即时通讯一样。
前期亏点钱没事,只要将用户做起来就好。
这么一想,马雲更是后悔。
为什么当初自己就这么二逼,被这家伙给忽悠到了呢。
“相信他们一定会搞一场促销来推广自己的业务。”
此前几次较量,都是通过促销。
虽然这个模式很俗,也没有创意,但不得不说,非常有效。
通过促销一方面可以吸引更多的人气。
同时,他又能在短时间内销售大量的产品,促成更大的成交量。
这又在另一方面刺激用户的购买,以及公众人士的眼球。
只是,现在阿里存在一个问题。
他们的商家数量以及用户数量,远远不如环宇科技。
环宇科技若是搞这样的促销,他们是跟还是不跟?
不跟的话,这场促销就与他们完全没缘。
跟的话……
到时候两相销售额数据一比较,谁优谁劣一眼便知。
跟还是不跟,都存在问题。
“通知所有人,开会。”
又一次,十八罗汉坐在了一起。
马雲环视众人,然后说道:“我们很久没坐到一起了,其实我最为希望的是,平时大家各做各人的事情,只要公司运营正常,没必要我们凑到一起。因为每一次凑到一起,大家都知道,这是我们阿里碰到麻烦了。”
“相信大家也知道,环宇科技创始人陈宇来了杭城。他来杭城可不是来游玩的,他的目的非常的明确,他将腾出手,开始对付我们阿里。环宇科技的实力,我不用多说。那么,各位,我们现在该怎么办?”
不需要马雲怎么介绍,他们最大的竞争对手就是环宇科技。
对于环宇科技,他们可以说是非常的了解。
可越是了解,他们越是没有把握。
“其实这一次的较量是用户的较量,环宇科技明显看到了我们已经重回c2c业务,所以陈宇才会特地前来杭市。未来不出意外的话,不管环宇科技发动任何攻势,他们都是为了用户。既然是为了用户,我们只需要解决用户这一块就是了。”
一向无比冷静又是阿里最佳智囊的蔡从信第一个说道。
“老蔡说的对,这一次就是用户之争,只要我们将用户解决了,那我们也不惧环宇科技。”
蔡从信的话让台下一众罗汉暗自点头。
刚才内心还有一些七上八下,但这会儿却多少有了一些眉目。
“那么,如何快速增加我们的用户呢?”
相比他人,马雲却是一点儿也不敢放松。
他当然知道这是用户之争,但怎么样将用户做上去,这就是关键。
“马总,我觉得我们可以加大地推人员的投入。”
其中一位罗汉提议说道。
“地推人员推广虽然有效,但效率太差了,就算是加大也没多少用。”
马雲摇头。
当然,虽说摇头,但地推人员自然也要增加。
哪怕暂时增加没多少效果,但能增加一些效果是一些。
“我觉得我们应该加大广告投放,特别是电视方面的广告。”
只是马雲扔是摇头:“之前我们已经做过这样的推广,但传统媒介的转化率并不是特别高。B2c业务这一块我们还可以搞一下,但c2c业务就体现不出多大的效果了。”
“不如我们与他们打价格战,这一场亏一些,我们也要赚足人气。”
又一位罗汉提议。
但这次马雲更是摇头:“我们是电子商务平台,我们本身没有产品,要打价格战,那就得商家配合。要他们配合,一个是我们要出资源,另一个是我们要给他们补贴。当然,这本身上没有问题。可是,我们打价格战打得过环宇科技吗?”
这一问,却是将众人给问住了。
阿里只要打价格战,环宇科技必然也会打。
环宇科技有最多的品类,有最多的商家,有最多的用户。
你想打价格战,请问,这怎么打?
别你自己发起来的价格战,被他们给搞死了。
犹记得当时阿里搞出来的一场促销活动,他喵的环宇科技竟然叫一堆人去刷单。
这成交量是上去了,可当时阿里就亏得吐血。
连续数十个提议,全都被马雲给否了。
看到一边气定神闲的蔡从信,马雲问道:“老蔡,这里所有人都急得不行,就你这么清闲。”
“呵呵,我不是在听大家讨论嘛。”
“讨论呀什么讨论,我看你一直在喝茶。来吧,既然刚才是你第一个发言,想来你肯定想到了主意。”
阿里是合伙人制度。
因为这个制度,阿里吸引了无数多的天才。
但在阿里合伙人制度当中,只有两位是永久合伙人。
其中一位是马雲。
另一位就是蔡从信。
阿里能够成就今天,说实话,有很大的功劳是蔡从信。
也正因为有了蔡从信,所以,马雲一直都比较有安全感。
他知道,不管阿里碰到了什么问题,蔡从信都能想到主意。
这一次,看起来也一样。
“其实也没什么主意。”
蔡从信放下茶杯:“就是想了个馊主意。”
“不管是馊主意还是好主意,只要管用,那就是绝妙的主意,赶紧的。”
“行吧,那我就说了。”
清了清嗓子,蔡从信说道:“用户之争这里面的用户其实有两个用户,一个是店铺用户,另一个是消费者。消费者这块暂时不去考虑,这块最难起来,同样也是最容易起来。要想吸引消费者,我们必需吸引商店用户过来开店。”
“老蔡,大家与你的想法一样,我们用了不少的办法,但效率并不高。”
“不高是正常的,就靠那些办法一下子就超过了环于科技,那就太不可思议了。”
蔡从信点点头,继续说道:“不管地推人员还是广告,更或是其他,其实效率都比较慢。当然,虽然效率慢,但我们还是得做。但既然陈宇来到了杭城,显然是想打我们一个措手不及。他们有绝对的用户,自然可以对我们进行碾压。但是,我们为什么不反过来呢?”
“反过来,什么意思?”
“这也简单。比如,我们现在开发店主一般是开发新店主还是老店主。”
“都有,但新店主更容易开发一些。老店主普遍在环宇百货开店了,也就不想在我们那里开。”
“这是一种错觉。”
蔡从信摇头:“其实新店主才最不好开发,最好开发的是老店主,比如环宇百货那边的老店主。因为他们在网上做过生意,他们会更愿意接受。之所以让我们产生错觉,是因为老店主懒,他们并不想麻烦重新再注册一个店。”
现在很多人其实网上操作并不是特别熟悉。
很多人开店只会一般的操作。
可是开店涉及到不少的操作。
比如上传图片,上传身份证,银行卡……等等。
这一些没半个小时根本就搞不来。
别认为那些开店的都很勤快,其实很多是打酱油的。
他们不是专业的。
不过就算他们不是专业的,你也得将他们给拉过来。
就是因为他们的不专业,所以才将无数商品给堆齐了。
“越说越不懂了,老蔡,这一些我们都懂。我们也明白老店主为什么不想再开个店,可是他们懒我们有什么办法,总不能我们给他们注册帐号上传图片吧。”
陆照喜不明白的说道。
这一说,出乎他人意料,蔡从信却是微笑的点头:“为什么不呢?”
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