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第130章:速度制胜


  信丰,5173总部。

  吴海君在考虑在了三天之后,来到了信丰。

  之所以来信丰,他是有一件事情没能够搞明白。

  他不知道5173为什么提出这样的一个建议。

  不对,看起来并不是建议。

  如果说是建议,他们为什么会拿自己的推广费减免来诱惑神舟。

  可如果不是建议,他们到底是什么意思?

  神舟电脑降到4500以下对于神舟并没有利润,对于5173似乎也没有太大好处。

  吴海君是个打破沙锅问到底的人,他要亲自见一见5173创始人。

  直到,当看到5173创始人竟然是一个年轻的小伙子时,吴海君有些失望。

  他突然感觉,他们提出的这个建议或许是这个小伙子瞎胡闹。

  年轻人嘛,年轻时候做出什么举动都不为过。

  当年吴海君年轻的时候,不也做了很多荒唐事吗?

  可是,到底是来了,而且还是合作方,吴海君并没有表现出什么。

  “看来吴总是并不考虑再次对神舟进行降价了。”

  大概也是看出了吴海君的意思,陈宇说道。

  “陈总,我们的价格已经比同行拉开了20%以上,再降我们不但没有利润,反而要亏本。”

  吴海军也如实说道。

  个人PC电脑行业不比其他。

  虽说PC企业看上去高大上,但以国内PC厂商来说,并没有什么赚。

  至于原因,也很简单。

  PC大部分赚钱的东西,国内厂商都做不来。

  CPU用别人的,主板用别人的,内存用别人的,显卡用别人的,显示器也是别人的。

  唯一能做的,那就是电脑壳子,鼠标,键盘,耳麦一类没什么利润的东西。

  这样的市场,就算是电脑企业再牛逼,你觉得他能赚多少钱?

  一台电脑能赚个300块钱,已经相当的牛逼了。

  更不用说,神舟的价位还比同行业的低这么多。

  再低……真的不能低了。

  网上不是有张图片嘛,再低就要出事啦。

  “我倒不觉得。”

  陈宇摇摇头说道。

  虽然陈宇不混电脑这一块,但后世眼光还是有的,便说道:“不知道吴总有没有听过电子产品有一句名言。”

  “什么话?”

  “越先进的东西越便宜。”

  这句话吴海军听后感慨说道:“这句话是电子行业的金玉名言,确实是的。”

  “就拿cpu来说,上个季度我们就接到了英特尔的处理器报价,1.3G的cpu是40美元。但这个季度1.3G的cpu已经不卖了,更好的1.5G的cpu只要33美元。”

  这就是电脑行业更新换代这么快的原因。

  几乎每两个月,产品就要更新换代一次。

  “既然如此,吴总,如果你们直接就拿这个季度的33美元的cpu,是不是就比之联想他们40美元的cpu更具有优势呢?”

  “并不。”

  吴海君摇头。

  这一句话一问他就知道陈宇是外行。

  不过还是解释说道:“我知道这个道理,联想,华硕他们也知道。但问题是cpu从进货过来再到做成电脑,他需要一段时间,而另外销售也需要一段时间。看上去我们现在进的是最先进的cpu,可过几个月没有卖出,我们的电脑也并不先进了。”

  “也就是说,大家会有库存。”

  “是的。”

  吴海君点头:“任何一家电脑企业都会有库存。”

  “那如果神舟可以做到没有库存呢?”

  “这不可能。”

  只是笑着喝了一口茶。

  没库存?

  呵呵,这怎么可能呢?

  你以为你的电脑一上市就能全部卖出去吗?

  又不是大白菜。

  只是,吴海君摇头,但陈宇却是无比的坚定:“并不是没有可能。”

  陈宇继续说道:“金庸先生有句话说得好,天下武功无坚不摧,唯快不破。任何功法只要速度上去了,他就能变成无敌。我想,这放在电脑行业也是如此。只要神舟卖电脑的速度上去了,那么,他就能将这个价格降下来。”

  “这……”

  吴海君本以为陈宇是戏言。

  可听到这里,吴海君却是一下子被陈宇这翻话给吸引住了。

  速度制胜。

  如果他们神舟能做到没库存,速度领先对手,那广大的市场就等着他去征服吧。

  “陈总,能仔细说说吗?”

  这会儿,吴海君再也不敢小看陈宇了。

  能把5173一家小网站做到这般规模,做到连他们这一些电脑企业都关注,这已经从另一方面证明陈宇的厉害。刚才自己脑子真是没转过来,怎么连这点道理也不懂。

  “道理很简单。电脑的价格如果在1万块钱以上,这只有土豪才会购买。而电脑在5000-8000块时,也只有有钱人才会购买。可如果将电脑降到4000-5000的时候,那普通家庭就可以考虑了。当然,4000-5000块还是有些高,一般家庭接受不了。如果未来神舟能将电脑的价格降到3000块,不,不是3000块,而是2999块……吴总,你想想,到时候你们神舟会发生什么?”

  “井喷。”

  张开嘴,吴海君吐出了两个字。

  “对,就是井喷。”

  陈宇点头。

  就算是没有后世眼光,你也能看到。

  如果电脑的价格当真降到2999块时,那整个市场都将会火山爆发。

  “我知道暂时现在将你们的价格压到4500块你们可能会产生亏损,但亏损是一时的。只要你们撑过这段时间,那么你们就可以做大。一做大,你们的成本又将降低。这样不断反复,2999一台的电脑很快就能产生。”

  “况且,你们也未必能亏损。如果你们真做到了没有库存,4500块钱还是能够赚一点点钱的。可关键的是,如果打出4500块钱的价格,你想想大家会是什么反应?”

  嗯。

  好吧。

  两个字——真香。

  虽然吴海君并没有说话,但吴海君的眼神告诉了陈宇。

  他说服了吴海君。

  “听君一席话,胜读十年书。”

  “陈总,今天来你这里,真是来对了。”

  “谢谢陈总今天的指点。”

  吴海君无比的激动。

  他恨不能现在就杀回公司,改变之前的销售策略。

  “哪里,哪里,我对电脑其实并不懂,刚才也只是抛砖引玉。”

  “你这块砖可是金砖呀。”

  “哈哈哈,哈哈哈。”

  “陈总,以你对电脑的了解,不如也进入电脑行业吧。”

  “电脑虽好,但我还是喜欢互联网。”

  陈宇摇头。

  当然,这不是陈宇的真心话。

  真心话是,电脑他喵的一项核心的技术都掌握不到国人手里,做个毛电脑呢。

  还不如赚到钱来,以后做智能手机,打爆全球。


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