第50章 寻求商机
女人大多是喜欢香水的，所以她需要考虑女人聚集较多的地方。
可古时闺阁女人大门不出，她也不可能上门推销，想来想去，只有一个地方好去，那便是宣城大大小小的勾栏院。
为了能顺利将研制好的产品卖出去，苏芷在家足足待了两日，从瓶装工艺及不同香型入手，满足了不同女人的审美口味。
第三天傍晚，在烟花柳巷这些寻欢作乐的地方要开业时，苏芷才嘱咐好阿瑾和小豆包，让其安心待在家里，自己戴着白纱毡帽出门。
此时真是夕阳西下落日余晖时，街上的商贩走卒已经纷纷散去，集市开始冷清起来。
宵禁来临前，街上不可逗留闲人。城中几处妓院客流满贯，莺莺燕燕娇笑软语，形成了鲜明的对比。
苏芷一身轻纱裹身，毡帽遮面，有几分清丽神秘之感。
她寻着一处生意及好的勾栏院，给龟公一两碎银子，托他叫出老鸨。
不一会，一位浓妆艳抹的中年妇人扭着腰肢出门来，摇着春闺丽人图案的团扇，尖利着声音道：“谁找我啊？”
苏芷上前屈膝，轻声道：“给妈妈问好，今日来找您，是有要事相商。”
她附在老鸨耳边低语几句，穿着艳红花紫的老鸨立刻回绝道：“原来是做生意的，我当是哪家小娘子过不出日子，要来我这‘凤仪阁’找路子。得了，你哪儿来的打哪儿回，别来碍着我做生意。”
那老鸨没好气的白了眼裹的严实的苏芷，转身朝龟公踢了一脚。
“不长眼的，还不滚去做事！”
龟公挨了一脚，不敢吭声，忙低头赔笑跑远了。
“且慢！”
苏芷上前两步挡在老鸨面前，从袖口掏出一锭银元递给她。
“都是为生活所迫，我瞧妈妈这地客流不断，定然是财源滚滚。瞧着您福态万千，定也是个热心肠的，权当是好心了。”
老鸨接了银子，脸色好转了许多，看着一身轻纱蒙面的苏芷不解道：“小娘子究竟想卖什么东西啊？我这可都是皮肉生意，不知你……”
“不妨事，妈妈只管放我进去，借你台子用用，我耽误不了多久。”
说着，用从随身携带的包裹里，去出一支香水小样递给她。
“这个是我研制出来的香水，您可以试试，保证您重获恩客垂怜。”
老鸨将信将疑，拔开盖子凑近鼻尖嗅了嗅，惊奇的睁大双眼。
这东西确实好闻，有股清甜的桂花香，又夹着青桔的味道，不似市面上卖的桂花油腻味。这东西更好闻更特别些。
“你便是要卖这些东西？”
“不错，这也是两厢权益，我相信您家姑娘也需要这些的。”
老鸨笑眯着眼睛，赶紧将苏芷请进去。
凤仪阁灯火通明，宛如白昼。天气渐寒，姑娘们却依然薄纱着身，勾勒的身姿曼妙窈窕。玉胸半露，若隐若现，确实能激起男人的爱欲。
苏芷这一身打扮进去，已经引起不少纨绔子弟侧目，纷纷打趣道：“花妈妈，您这是又从哪弄来的姑娘啊，这么神秘，是不是得等教好拍卖初夜啊？”
紧跟着一阵不怀好意的嬉笑声，老鸨尖利着声音道：“哎呦，吴公子看你说的，怀里有个红湘还不够呢，还惦记旁人。”
又是几声打情骂俏的笑谈。
苏芷自始至终都没有出言一句，只是默默走到铺着红绸的台子边，将包裹里的东西拿出来。
空档间，二楼贵客雅间却传来了不满的怒骂声：“什么凤仪阁，哪有什么凤凰，都是野鸡，一群胭脂俗粉！”
叫骂的男子有些微醉，衣衫半敞，斜靠在酒桌前，一副放荡不羁的样子。
见状，立刻有人上前安抚，“世子殿下恕罪，小的也不知道凤仪阁的瑶娘从良了。这宣城谁不知瑶娘舞姿袅娜，歌美人甜呢。”
老鸨听下人说起二楼雅间有贵客不满，一溜烟的跑上来，扬起春风满面的笑，推搡着不悦的男子。
“世子殿下哪儿的话，这宣城谁不知您品相绝美，这些个丫头片子，自然不能入您的法眼。”
这话确没说错，发怒的男子玉冠束发，丰盛飘垂。五官俊美绝伦，眉眼如画，棱角分明，嘴角噙着一抹玩世不恭的笑意，亦正亦邪。
“再让本世子听见你凤仪阁自称什么宣城第一红楼，就砸了你家招牌！”
老鸨大气不敢出，跪地忙不止的磕头请罪。
同座的几位男子虽皆出高门贵府，却不敢吭声多言。
这时，楼下传来女子清冽婉转的声音，“打搅诸位的雅兴实在不该，只因手上有几样各位姑娘或许能瞧得上的物件，想借此转卖出去，若是得各位喜欢，实在感激不尽。”
听这声音如山涧清泉，似幽谷青兰。
众人寻着声音看去，见一轻纱遮面的女子立于台上，身量高挑，纤细窈窕。
陆焕之也听到了，当下也不闹了，坐直了身朝楼下看去。
苏芷举着手中的小瓷瓶道：“此物名为香水，喷洒在衣衫上能持久留香，且芳香怡人，沁人心脾。”
说完她拔下盖子，按压几下喷头，挥挥小手将其散出去。
坐在前面酒桌边的花娘闻着味道，惊叹道：“呀，这是什么制成的，果真好闻。像是花香又觉得不像，带着果香也不全是。”
“此物取名为‘莺歌’，采摘鲜花混夹柑橘做出，绝对的上好之物。持久力度也高，不知在座哪位公子愿博佳人一笑，买下这东西？”
闻言，底下几名花娘已经胆大向身旁的恩客索要起来。
“陈公子，您许久不来瞧人家，今日就当你陪不是了，人家想要嘛。”
花娘娇软温柔，一对玉臂摇晃着各个公子哥。有佳人求取，男人的求胜心切，自然满口答应下来。
“这东西我要了！”
“且慢，孙公子，这东西我也看中了。”
几人争着要买，苏芷只笑笑说价高者得，一瓶香水便被互相不肯服输的男人抬了十倍不止的价格。
最终，那瓶‘莺歌’以三十两银子被拍下。
“诸位公子莫伤了和气，我这还有一瓶‘燕舞’，香调为白玉兰花香，前调为甜橙果香，中调为玫瑰果及蜜蜡，基调为木檀香。起拍价八两！”
底下的贵公子为博怀中佳人一笑，纷纷消尖了脑袋想拍下香水，价格也是水涨船高，最终以三十六两银子被买下。
接下来相继卖出‘蝶语’、‘雀青’、‘栀言’及其他几瓶香水。
苏芷站在台上，蒙着面却笑的合不拢嘴。看来这条路子是选对了，果然没什么比男人争强好胜更容易上勾的。
“各位，今晚压轴拍卖在此，这是我所带来的最后一瓶香水，名为‘空谷幽兰’。以秋菊素雅，鹅梨清甜，玫瑰馥郁选材搭配，颇为考究。”
苏芷扒开盖子喷了些在自己身上，下台来回走了一圈，惹的一众花娘艳羡。
“此物香调为兰花香，前调为牡丹花，玫瑰纯香，中调为白麝香和鹅梨，基调为兰和淡菊。起拍价为五十两银子。”
喷洒而出的香水与之前卖出有一瓶没有很大的区别，都是一开始是扑鼻而来的甜香，只是香味感受不大一样。
有人质问：“你卖的是瑶池圣水吧？要这么多银子！”
底下传来戏谑的笑声。
苏芷面不改色，朝台边乐师低语了几句，而后再回来。
“这香水贵，自然有贵的道理。诸位若是不信，一会儿便知。”
因这香水苏芷是下了大功夫的，半透明的磨砂玻璃瓶也是从储物间找来的。
何况这香水初闻只是一股幽幽的甜香，没有什么特别的地方，但却让人欲罢不能，如罂粟般越闻越喜欢。
见时候差不多，乐师开始弹琴奏乐。
苏芷放好了香水，脱下厚重的外袍取长纱迤逦而来。
琴声铮铮，余音绕梁。她舞动着绸缎，踩着节拍上下翩跹，像极了纯白无瑕的雀鸟，翻飞于花间草丛。
长笛突然高亢而起，她发力一甩长袖，溅起一抹郁郁芬芳，玉足轻点如一只起飞的白鹤展翅腾飞。
几个跳跃旋转，香气便越发的浓郁也更好闻了，借热挥发而去，就连边上伺候的下人也能闻见了。
烛光暗影处，不知从哪里飞来无数只花花绿绿的蝴蝶，众人抽气喟叹，着实被惊艳了一把。
“劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。花开堪折直须折，莫待无花空折枝。”
一曲作罢，香气还久久没有散去。
座下的人掌声雷动，苏芷也落的个香汗淋漓，娇喘连连。
“如此，可还值得这价钱？”
“值得值得！”
“不错，冲姑娘这精湛的舞步，也值了！”
苏芷满意一笑，等着下面的人出口抬价。
“我出六十两！”
“我出七十！”
……
有银子赚苏芷乐的合不拢嘴，今晚再怎么得赚个两百两银子吧。等足够了本钱，再想法子延伸产品的多样性。
最好能能做出不同色号的口红，眉笔等等，好大发赚一笔。
果然，不敢哪个年代，化妆品都会是暴利行业啊。
“五百两！”
我去，哪个冤大头，这么败家的！
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