第615章 销售渠道扩充

　　“章总，不知道我们公司，能否成为贵公司的代理商或者经销商？”

　　李超人被称作港口之王、地产之王，但其实他公司还有一项主营业务，那就是零售，同样是顶级的企业。

　　港口代表着物流，物流成本低，自然零售的时候就有成本优势。在英系的国家，李家有着很好的销售渠道，同时在东南亚地区也是如此。

　　布局早，发展快，产业在稳定的增长。

　　有些时候，身家不能代表一个人的实力。比如不列颠的很多权威媒体，就将李超人列为全球十大权势人物，就因为李超人掌握了给物流港口的定价权，因为他能影响全球主要港口的百分之四十。

　　他说港口涨价，那么全球的港口基本都会涨价。他说降价，全球的基本都会降价，这就是权势。

　　当然，也不是他的一言堂，而是要跟其他合伙人商量，但也足以证明李超人的地位。

　　章杨之前考虑过找李超人做代理商，但是有了张本雄在香江建立的子公司后，就没再考虑过。现在李泽巨主动提出了，让章杨有些意外。

　　“李总，我们有长期合作的代理商，已经打通了全球八十余个主要国家的销售渠道，你能给我带来什么？”

　　要合作当然可以，但必须能让他看到效益，否则为什么要合作？

　　李泽巨微微一笑：“章总，贵公司的销售渠道我看过，确实不错。在北美、岛国和香江都有子公司，其中岛国的子公司负责岛国和南韩，北美的负责北美和南美，香江的负责亚洲其他地区和欧洲。”

　　“你们的产品确实覆盖了八十余个国家和地区，可是销售情况真的很好吗？那些代理合同，都是很多年前签订的，条件还合适吗？”

　　“在你们的代理商中，是否有实力一般，当初用来充数的？即使是现在，他们也算不上本地区最好的。”

　　“那么如果有更好的，能够提升贵公司的产品销售，为什么不换一家合作伙伴呢？我们最终的目标，都是为了赚更多的钱不是吗？”

　　“至少在英系国家，我们的销售渠道非常强大。而且我们跟欧洲和亚洲许多国家有贸易往来，可以保证贵公司有更高的销量和更高的利润。”

　　“我们还有一点优势，那就是我们可以负责海外的物流运输。虽然我们家不算是运输公司，可也投资了一些，尤其是投资了很多港口，可以保证运输效率和成本，这点其他公司能保证吗？”

　　“我听说之前智多星集团的一些货物在欧洲被当地的坑了，因为法律的条文，导致你们亏了一笔钱，同时还影响了产品销售。如果是交给我们公司，这种事绝对不会发生。一旦发生，损失由我们来承担。”

　　智多星确实有一次在欧洲被坑了，就是为了那边有个国家很奇葩，他们的法律规定货物到港之后，必须在一个月内提走，否则就会被扣押，然后发拍卖掉。

　　对方就不提货，找各种理由推脱，等到期之后，再用低价拍下来，以此来获利。华夏的许多企业，都吃过这个亏。

　　不过智多星吃亏一次之后，就反过来用品牌销售权来控告对方。没有得到我们的授权，禁止对方销售智多星公司的产品。

　　如果是没有品牌的其他产品，可能就真的只能捏鼻子认了，智多星还是拿回了一笔钱，并没有吃大亏，可也没赚到钱。

　　但这也确实证明了智多星集团在海外市场的经验不足。其实还有一些代理商的销售也让章杨不太满意，那些国家明显都很富裕，怎么可能只卖出去那么点产品，肯定是销售不给力。

　　“李总，这件事，我回头跟张本雄商量一下，再给你答复如何？”

　　“当然。”李泽巨也并不着急，以后的日子还长着呢，他们合作的机会还很多。

　　又聊了一会儿，大家一起去吃饭，李泽巨先告辞了。

　　章杨这才拨打张本雄的电话，这件事要抓紧时间商量一下。

　　“总裁，有什么吩咐？”张本雄本来正躺在按摩椅上午休呢，看到总裁的电话，赶紧起来接通。

　　“香江李家想要当我们的代理商，这件事你怎么看？”

　　“李家？哪个李家？李超人他们家？”张本雄想了一下，香江做零售特别好的李家，也就是李超人的家族了。总裁对他的销售情况不太满意？

　　“对，他们想成为我们的合作伙伴，你认为可行吗？”

　　“总裁，李家的销售能力确实很强，而且在很多国家和地区都有投资，渠道非常强大。我们正好有一批代理商今年要到期，可以交给李家。”

　　“但是这样一来，我们之前培养的代理商渠道，可能就要浪费了，如果被其他同行拉过去，对我们也有不小的影响。”

　　“而且李家要的代理费会不会很高？能保证我们原有的零售商渠道不会减少吗？”

　　张本雄心里不愿意将代理渠道交出去，他可是智多星集团掌握最大销售渠道的人。

　　“本雄，你是公司的副总裁，我打算将所有的销售问题都交给你负责。站在这个角度，你告诉我，李家是不是一个好的选择。”

　　“是。”张本雄毫不犹豫的回答。如果他负责公司的全盘销售，那么跟李家这样的销售巨头合作，绝对不亏。

　　“好，那你去找李泽巨，之前我们沟通过，看看将哪些地区交给他更合适。一些我们没开拓好的市场，也可以交给他们去开拓。”

　　“我要的是我们市场变得更大，市场份额的增长，别的我不管。”

　　“明白，我这就去找李总沟通，尽快给总裁一个满意的答复。”

　　张本雄现在干劲十足，负责的业务更多，权力更大，那么将来薪酬肯定也能有所增长。总裁可从来不会亏待他们这些下属，做的事情多，赚的就一定会更多。

　　章杨挂断电话后，对断永平点了下头：“李家会成为我们的一级代理商，这对我们的手机销售也有很大的好处。现在就看你，在华夏市场这第一炮能否打响了！”

　　


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