第619章 都用最便宜的

　　前世的诺基亚1110，就是一款完全的低端手机，摒弃了那时已经流行的音乐、拍照、上网等多重功能，就是一款只能接打电话和手法短信的手机，当然，在里面还是添加了一款游戏，叫做贪吃蛇。

　　这款手机将价格做到了极致，零售价300块，已经不可能再便宜了。那时候好点的小灵通，都要六七百块。

　　手机比小灵通更加便宜，山寨机都干不过，也对手机的普及起到了极大的促进作用。

　　有人说诺基亚是靠着这款手机，发展了许多新用户。并且诺基亚还宣传了品牌，让更多人买手机的时候，第一时间想到的就是诺基亚。

　　而且诺基亚还清理了库存，将一些积压的老旧电子元器件都处理掉了，虽然卖手机并没赚到多少钱，可清理库存，扩大品牌知名度这些也都是钱，诺基亚的销售统计也一骑绝尘，让他们公司的股价也没少增长。

　　当然，诺基亚也做到了一贯的质量优秀，这款手机即使是塑料外壳的，可依然很抗用，信号也还不错。

　　当初章杨也赞同断永平的说法，推出低端手机，对品牌塑造不利。可他们此时在手机行业就是个新丁，哪儿有什么品牌优势啊。

　　看看他们这款音乐手机，卖的不就不怎么样吗？人家好的手机厂商，月销量都是超过百万的，包括诺基亚、摩托萝拉、波导、爱立信等，还有一些月销量几十万的，比如嗦尼、夏谱、飞利普等，就连多普达什么的都比智多星卖的好很多。

　　这时候还矜持什么啊，保证销量，打开知名度才是王道。

　　只是他们的跨度太大了，一款低端的，一款高端的，缺少中档手机啊。

　　“老断，我们还要尝试推出一款两千块左右的手机，一款一千多块的手机，加上音乐手机和要研发的低端手机，保证在多个价格区间，都有我们的产品，给消费者更多的选择。”

　　“这样吧，新款音乐手机售价不是要提升到三千块以上么，那么拍照手机就弄到两千块左右。一千多块的也要做出特色，我们将屏幕变大，更适合眼神不好的使用。”

　　“最后这款低端的，我希望零售价能在五百块左右，甚至更低。主打廉价这个特点，让更多的用户能买得起手机，舍得买手机，让这款手机变成许多人的第一款手机。”

　　断永平想了一下：“总裁，拍照手机现在价格都比较高，都要三千多，我们卖两千多，成本上就很难了，除非降低一些硬件参数，可那样拍照功能就会是个噱头。”

　　拍照手机，那么肯定要用现在最主流的26万色的彩屏吧？要添加摄像头，那么就要增加功能，增强芯片的性能。

　　同时还要有简单的图片编辑功能，屏幕也不能太小，否则拍出来的照片谁看啊？

　　这样生产成本肯定不便宜，拍照功能相关的技术，也要跟其他企业购买。太差的还不行，拍照功能是要作为主打的。

　　那这款手机的售价，最少要三千块以上才行。

　　可这样一来，他们在两千块左右的价格区间，又会出现没有产品的尴尬情况。

　　“那就不要摄像功能了，在手机设计上，做出一些其他的创新，推出一款两千元左右的手机。具体怎么做，你自己去想。”

　　市场上有那么多两千元左右的手机，完全可以对比一下，推出自己的款式。

　　章杨只知道手机的功能会越来越多，其中MP3功能还拍照功能被越来越多的使用，后来就是视频播放功能和上网功能。

　　然后就从功能机向着智能机迈进，那时候手机的发展速度会更快，硬件性能和软件的市场会越来越大。

　　这些开发的事情，章杨作为总裁，只要给出一个方向，接下来就交给其他人去做了。那些人拿着那么高的薪酬和福利待遇，如果什么事儿都要章杨来决定，也不配继续留在智多星集团。

　　对于两千块的手机，断永平也不是特别担心。现在主流的手机就是这种两千块左右的，成本一千五六，厂商的利润率能有百分之十以上。

　　但是五百块以内的手机，这个太难了，电子元器件的成本就多少呢，还有生产和宣传成本，这么低的价格，能赚钱吗？

　　算了，这件事既然总裁已经决定了，他就去执行好了。要问问公司的研发人员，能否达到这个要求。

　　零售价五百块以内，那么生产成本不能超过四百块吧？要给零售商等留利润，要给分销商或者代理商利润，还要有物流和宣传成本，自己也要赚钱，这太难了。

　　做惯了利润很高的产品之后，再做这种低利润的产品，断永平也有些不太习惯。

　　回到研发中心，他将要求跟赵明胜说了。

　　“五百块以下？这个理论上生产成本五百块，我差不多能做出来，可零售价五百块，这怎么做手机啊？”

　　赵明胜觉得不可能，这是在为难他。

　　“赵总，小灵通为什么能这么便宜？我们只是在部分元件上不同，实际上差不太多吧？而且所有的材料，都可以用最便宜的，保证质量就行。”

　　赵明胜瞪着断永平：“断总，你在跟我开玩笑吗？所有材料都用最便宜的，还怎么保证质量？你要是做那种信号模拟机，那不用五百块，三百块我就能做出来，可这不一样。”

　　“你也是技术出身的，应该知道这些。不是我们不努力，而是现在根本不现实。”

　　断永平也觉得有些为难，可还是要试试。如果卖七八百块，那根本没有价格优势。

　　“屏幕就用最小的灰屏，1.8寸就足够了。外壳弄成塑料的，就像我们当初的掌上游戏机一样。功能就只保留通话和短信，了不得再添加时间和计算器的功能，其他的都不要。”

　　“这样芯片也可以降低档次，选择最便宜的。还有音质方面，也选择最传统的，能听清楚通话声音就行，别的都不要求。”

　　“这样你再看看，能否降低成本？甚至在三防功能上，可以略微降低，反正也没人会把手机往水里扔，不会扔地上，也不会一直任其落灰。”

　　“赵总，这个关系到羊城子公司手机业务的发展，拜托了。”

　　


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