第699章 老刘的想法

　　“你真要跟IBM合作手机项目？”刘传志感觉不太可能，明明已经从摩托萝拉那边购买了很多技术，而且章杨的想法不是做智能机吗？

　　“谁说我们要合作手机项目？我说的是在通信方面进行合作，通信可不只是手机。”

　　虽然智多星的手机技术比起诺基亚、嗦爱等巨头还有差距，但并非不可弥补。因为很多技术其实并不太实用，也不是没有绕开的办法。

　　IBM的专利卖的有多贵，从他们每年十个亿美元以上的专利授权净利润就能看出来。

　　刘传志可能不太了解，章杨可还投资了加纳大的一家通信公司，虽然主导的是李超人的和黄，但不代表章杨就没有话语权。

　　况且他也只是跟彭明盛谈一谈，并不会直接答应什么，最后再让和黄的人来谈就行了。

　　“章杨，我劝你做好心理准备，IBM的技术授权费可是很高的。”刘传志提醒道。

　　“我当然知道，否则你也不会花这么多钱购买他们的PC业务，其中包括了不少技术是吧？”

　　“这次并购，会让连想的市场份额再次蹿升，距离行业第一已经不算太远了。不过在合同中，是否添加了一些保护条款？”

　　刘传志点点头：“当然有。如果对方违约，或者人为的给我们发展制造一些障碍，我们可以双被索赔。”

　　“我们也是有着律师团队的，相关的条款都很清晰，还要多谢你介绍的这边的律师团队，帮我们发现了很多合同中的漏洞，就是价格贵了点。”

　　章杨端起咖啡喝了一口：“那你觉得值不值呢？这边的律师收费一贯这么贵，而且这是一家顶级的律所，他们还是沃尔玛的合作伙伴，一旦合同中有漏洞他们没发现，连想的所有损失，都是律所承担，也不必担心对方赔偿不起。”

　　“这倒是。”刘传志很是赞同，“你就没投资自己的律所吗？你在这边的生意也不少，不担心一些法律问题？”

　　“投资了，目前发展的还行，不过对方没处理过这么大的并购案，我没敢推荐给你。”

　　章杨不方便把自己入股的律所介绍给连想，到时候收费高了，会落人口实，收费低了，对不起律所人员的付出，还影响以后接这些生意。

　　刘传志也没追问，他能想明白。

　　“连想的手机进入北美市场，你觉得如何？”刘传志忽然问道。

　　“你是认真的？”

　　“当然，在华夏市场发展的不太好，但是在这边，我们可以跟IBM进行合作，还可以用之前IBM的一些销售渠道。”

　　刘传志也是没办法，谁让连想的手机在华夏卖的也不好呢？倒是在中亚地区，还算有一些市场，否则他都想干脆将手机业务卖掉了。

　　“这边的龙头是摩托萝拉，就算是诺基亚都不是对手。还有黑莓、飞利普、嗦爱等在这边卖的也不错，如今再加上三星、西们子和我们智多星，已经有太多的品牌了，肯定要开始厮杀。”

　　“最终能剩下几个品牌我不敢说，但大部分的品牌在竞争中都会亏损。连想如今的现金数量并不多吧，你确定在一边整合PC业务的时候，还有很多资金做手机？”

　　“其实你们在华夏市场，也不是没有机会。想想你们的PC是怎么打入北美市场的？”

　　连想如何打入北美市场的？还没正式打入呢。等等，说的是这次并购？

　　那么章杨的意思，让连想并购国内的一家手机厂商？这样就能提高市场份额，且技术也能有所提高了。

　　只是收购哪家合适？国内的那些厂商，连想都不太能看得上，只有一家比较合适，就是波导，之前国产手机的龙头，如今的二把手，在国内的市场份额也超过了百分之十。

　　人家还在赚钱的企业能卖吗？这可跟IBM的PC业务不同，IBM这边是亏损了，不得已才甩卖的，并且还获得了一些股份。

　　股份，对啊，为什么不能让连想成立一家子公司，像是智多星那样，专门用来经营手机业务，这样就可以用子公司来并购波导，未必不可能！

　　想到这儿，刘传志变得兴奋了许多，他好像找到了一条发展的路。而且不只是可以并购国内的，还可以并购国外的，只是貌似没有太合适的。

　　这次并购IBM的PC业务，已经让连想把流动资金抽调的差不多了，再掏钱也没多少，还要考虑经营风险。

　　他们能动用的现金并不多，除非继续增发股票，那样对连想也不好，会让话语权越来越低，变成小马拉大车。

　　千禧年前后的互联网泡沫，很多破产的企业就是小马拉大车，他可不希望连想变成那样。

　　“我们联手收购波导如何？”刘传志想到了一个好办法，忍不住说了出来。

　　可惜章杨摇摇头：“我有智多星的手机品牌就足够了，没打算增多，至少现在没这个打算。波导那边情况有些复杂，你找人好好了解一下，有很大的可能会成功。”

　　毕竟波导那边也有国资股份，如果连想肯将子公司设立在宁博，波导那边的国资不会反对的。

　　至于外资，就看连想怎么谈了，反正那家企业也不比联想大，连想收购到对方的股份还是有很大可能的。

　　但这也是连想最后的机会了，明年开始，国产手机品牌就会呈现爆发性增长，波导也将走向下坡路，就因为他们的经营方向出现了问题。

　　如果连想现在入手，还有扭转的机会。明年再买，还不如好好经营连想自己的品牌呢。

　　“老刘，其实还有另外一个办法，那就是跟IBM合作研发通信技术，或者跟我们合作研发通信技术。虽然这两三年见不到什么效益，但未来可期。”

　　“当然，最终的决定权还是在你，我当初说过，我们两家产品处于竞争的时候，我不会给出肯定的答案。”

　　“没什么别的事情，我想休息一会儿，晚上还要跟彭明盛好好谈谈。他这个中文名挺有意思的，也不知道是谁给起的。”

　　


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