第二四四章 不跟你扯，快点定下来
凯斯手里根本就没啥技术，只是吓唬乔布斯一下。
但是这个情况下，只要是个人都会觉得凯斯的手里有技术。
对凯斯天才程度信任的，会觉得这真的就是凯斯自己做的，对凯斯天才程度没那么信任的，也会觉得这是他背后的人做的技术。
反正就是有，不然这个手机还能是从未来带过来的？
而乔布斯已经在心里连连叹息, 这个情况下还有啥办法？
没得办法咯，谈吧。
“你想要什么？”
“我想要什么，你就给我什么？”
“当然，苹果现在唯一的选择就是和你合作，不管付出多大的代价。”
听到这话凯斯直接说道：
“那你们把苹果卖给我吧，这样更方便一些。”
乔布斯一噎, 真想说一句你在想屁吃，但是最后只能无奈的说了一句：
“真心谈吧，凯斯。”
凯斯面色也正经了起来，不再开玩笑了。
他们不会卖掉苹果的，如今的苹果蒸蒸日上，还远没有到收获的时候，若是和凯斯的公司股份置换还有可能，但是凯斯怎么可能愿意。
“通信、表达、注视、倾听、抖动直播、淘票、酷玩，以及酷玩内自带的手机游戏全都要入驻苹果手机，这些软件都要弄成自带，游戏不用。
对了，这些软件的占内存不小，会不会影响手机的正常使用？”
乔布斯摆摆手说道：
“这个你放心，不会的，我们已经做好了这方面的准备。”
凯斯心中了然，这意思不就是早就确定不管怎么样，一定要合作吗？
“对了，这个淘票是你和院线弄出来的那款产品？”
“嗯。”
这件事自从他和院线老板谈完了以后就已经传开了，娱乐行业内的人都知道的事情, 股份分割都已经完成了, 所以乔布斯打听到了也不足意外。
而对于苹果这边来说，有用的软件越多，对他们就越有好处，因为这能够吸引更多的客户。
就像通信和酷玩，这两个软件吸引到的客户群体是不同的，软件越多那好处自然是越多。
他们已经留够了这些软件所占的内存和运行，所以比他们预计的多上那么一两款在这方面也没什么。
“期限呢？”
“十年。”
听到这个时间，乔布斯深吸一口气，虽然这方面他们早有预料，但是现在确切听到，还是让他心情平静不下来。
“你是想要彻底把苹果拉上你们的战车？”
“是的。”
这没有什么好瞒的，是个人都能看出来这一点。
这个合同签下，互联网方面苹果日后的合作对象就只有一个凯斯，不光是互联网，有互联网这个桥头堡，其他行业一步步的都能和苹果合作。
而这么下来，这是一件互惠互利的事情，两强相加, 自然会吸引弱一些的公司加入这个集体。
日后这个集体的能量会非常的强大，而现在就是做出抉择的时候了。
“可以, 但是苹果不和你旗下的公司签十年, 我们要签十五年，甚至是二十年，三十年。”
凯斯看着乔布斯揉了揉额头，你野心不小啊，你这是想彻底绑死我。
虽然两家公司合作是互惠互利的，但是合同期限的长短会出现两个情况。
第一个情况十到十五年，是凯斯拉苹果上自己的战车，让自己的阵营更加的强大。
但是超过这个期限，那就不是拉上战车了，而是彻底绑死了，而凯斯不可能和苹果彻底绑死。
“要求。”
“独家。”
“不可能。”
凯斯直接脱口而出拒绝了他，想签独家，你开什么玩笑，一旦签了独家，别说十到十五年，只要五年凯斯的帝国就要被苹果拖死。
乔布斯装作不明白的样子：
“为什么？”
凯斯翻了个白眼：
“你别跟我装，我就不信你不明白，你们苹果的路线估计已经定下来了，日后肯定是走的高端路线，玩的是高而精。
但你也知道，高而精不管在哪一个行业里，都不可能占据全部的市场，别说全部了，就是一半都不可能。
而对于互联网公司来说，最重要的是客户数量，而不是客户数量中付费客户的数量。
你们苹果的客户，虽然对我们来说付费用户的比例非常高，但是这只是我们的一部分，不可能成为全部。
而现在的手机市场，你们最早出现占据高端，日后发展一定会很好的，我和你们合作，就是要抢占市场。
打出这个霸主地位以后，广而大的客户市场，才是我们真正的追求，也是我们的立身之基。”
凯斯也不怕说出这些，我们是上游呢，我就算和其他公司合作，你苹果也不可能脱离我的战车。
而且凯斯手里还握着对自己来说虚无缥缈，但是对苹果来说真实存在的，凯斯有能力自己开手机公司的利器存在。
“所以，不可能给你们独家。”
乔布斯不得不佩服凯斯，眼光如此清晰，定位如此之准，这方面和他猜想的一样，根本就没有谈的可能性。
虽然可以先签一两年独家，但对于凯斯来说，与其签一两年的独家，还不如不签，所以他也不装了。
“我们完全可以签独家，你手上有技术，我们等稳定了我们行业霸主的地位以后，有你的技术我们也可以走广而大的路线。
两条路线齐头并进，称霸这个市场没有丝毫的问题，到时候你说的客户数量不再是问题。”
凯斯撇撇嘴，我就不信你不知道这两条路线第二条对第一条有很大的影响，高端一旦档次被拉下来，那就不是高端了。
不过你要是说另开一家公司走第二条路线，那当我没说。
“一家独大不是好事，你这是美好的幻想，不对，你这是虚无缥缈的幻想。”
说到这儿凯斯有些不耐烦的：
“我每天忙的要死，不像你，盯着一家公司就行，还没有其他的事物，我们能不能把这件事定下来？”
“完全可以，说说你的要求吧。”
凯斯被一噎，扯开扯去不谈的是你，现在没希望了这么痛快的还是你，真不愧是你啊！
“行，那我就说我的要求，前面上述的软件入驻，其他有可能的软件我们随后再谈。
合同签十二年，每款软件每年苹果给1000万美元的邀请费用。
游戏方面，拳头游戏的产品我们给苹果当款游戏5%的利润做为入主平台的手续费。
以后酷玩平台上的别家游戏，手续费不得超过当款游戏的20%。”
凯斯也不可能一点好处都不给苹果，而且这里面凯斯可是埋了两个大坑的。
以未来的眼光，只要是行业从业者都能看出来，但是乔布斯大概率看不出来，他确实强，但他不能预估未来。
乔布斯点点头，合同年限和邀请费用他没有意见，这他有预料。
“游戏方面，包括所有方面利润的5%？”
凯斯翻了个白眼：
“你想的美，只有在苹果这个平台上赚取的利润。”
“那这也太低了。”乔布斯开始抱屈。
凯斯以为他看到了其中的一个坑，心里有点小紧张。
这个坑呢，是这样的，苹果公司对于手游来说，目前就是一个大宝藏，黄金平台。
因为苹果拥有庞大的付费客户，而且现阶段手游这可是一个疯狂的玩意，日后也是。
走到哪儿玩到哪儿，这对于日后来说也是，从王者荣耀就能看出来。
而苹果公司也是意识到这一点以后，那叫一个凶残，上他们平台的游戏，动辄就是30%，40%的手续费。
但是呢，现阶段这个市场还没有兴起来，要到明后年了，所以目前乔布斯应该看不出这一点。
而凯斯小紧张的是你个苹果之父真有这么神，不应该啊！
而自己的5%这个自然是拉低消耗，多赚取利润，而酷玩的游戏不超过20%，这自然是拉拢游戏厂商进驻了。
外面花费那么多，来我酷玩吧，就算我酷玩再收5%，加一起那也比苹果的30%低啊！
而苹果想绕开酷玩也可以，把外部的手续费降到20%，就比在酷玩里的25%低了，但是没有必要。
酷玩收不收这5%还不一定呢，赚钱的方法多了，而且就算你苹果低，游戏厂商选谁也不一定。
酷玩是什么，它是个游戏平台，游戏扎堆的地方，客户自然选择在酷玩玩游戏。
所以在酷玩的游戏客户，要比在苹果商城的游戏客户多很多，这是可以预见的。
而你苹果要是真和我撕破脸，你有多少资源推广这些游戏？
有可能你的大力推广，还不如我酷玩平台里一个小推荐位。
所以苹果就算心中不甘心，但是根本就没必要撕破脸，平白得罪凯斯啊！
有着上限20%的手续费，你并不是赚不到啊，而我酷玩赚的比你少很多或者不赚，你也不会眼馋，只会因为赚的比原先少而不甘。
而这样下来，苹果的游戏方面也被凯斯握在了手里，他们是酷玩的游戏，凯斯随时能带离，日后游戏厂商和你苹果签合同要我酷玩入手，不会被你挟制的。
这样一来苹果更离不开了自己了，乔布斯还活着好谈，他有眼光，知道什么才是正确的，但是他去世后，那就……
所以说这是一个大坑。
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