第070章 打电话

　　直播销售的转化率，除了主播的个人魅力之外，最重要的就是选品是否对路。你向一群营养不良的人推荐奥利司他，能卖出去那就真的见鬼了！

　　要是放在三四年之后，单单一个淘宝直播，年成交额就超过了1000亿。面对如此庞大的一个新兴市场，无数MCN机构如雨后春笋般冒出来。

　　其中那些位于头部的MCN机构，在选品方面已经做得非常专业。他们能根据各自主播的粉丝画像，进行极具针对性的商品推荐。

　　但现在却是2015年，两大直播带货王者——淘宝和快手，都要等到明年年初才会上线直播功能。直播带货的市场还没开始爆发，所以沈毅就算想要高薪挖角，也挖不到专业对口的人才，只能靠自己一点点慢慢摸索经验。

　　首先是建立观众画像，不同性别、年龄、职业、收入水平的人，消费习惯会有很大的区别。

　　比如你的目标受众是以女性为主，那么推荐美妆、包包、首饰这些商品，肯定比男装、3C电器、名烟名酒等商品的效果要好许多倍。

　　但是沈毅只是一个小小的主播，想要自行收集这些数据实在是太难了，最好的办法就是向平台方获取。

　　“陈哥，咱们鲨鱼TV应该有对用户基础信息数据进行采集吧，能不能把我直播间观众的一些基本数据给我看一下。你也知道的，我接下来准备在直播带货这方面好好发展一下，所以建立观众画像就非常重要！”沈毅拨通了陈绍杰的电话。

　　他现在与鲨鱼TV应该算是处在蜜月期，之前鲨鱼公司的CEO陈绍杰离开临州前，特意留了个自己的私人电话号码。

　　不过沈毅一直没主动联系过对方，反倒是陈绍杰已经给他打过好几通电话了。因为沈毅在对方离开临州时，向他提了不少关于鲨鱼TV接下来发展的建议，比如增加粉丝牌体系，添加小飞碟抽奖玩法。

　　这些本来就都是鲨鱼TV接下来几年会增加的内容，沈毅提前把它们贡献出来，自然一下子就入了陈绍杰的法眼。

　　所以他才不时给沈毅打电话，希望与他这个创意提出者进行更深入的探讨。而有这样一层关系在，沈毅问对方拿点数据，自然是不在话下。

　　“没问题，我叫人整理一下之后，直接发到你的工作邮箱里！”陈绍杰在电话里爽快的答应道。

　　“陈哥，咱们上次去阿里拜访之后，对方后续有没有什么动作啊？”斗鱼是否与阿里合作，对沈毅接下来的直播布局，还是有不小影响的，所以他对这个问题也非常关心。

　　“云锋基金前几天派了4个人来武/汉考察，向我们要了一些公司发展现状的数据材料。大家现在还只是初步接触阶段，一时半会儿还不会有结果！”陈绍杰并没有隐瞒。

　　“噢，愿意来就是件大好事啊！腾讯那边不可能没有反应吧？”沈毅继续问道。

　　“都瞒不过老弟你啊，本来我们和腾讯的融资谈判，因为分歧太大都已经被暂停了。结果云锋基金上门的第二天，腾讯那边就打来电话，要求重新开始谈判！”陈绍杰爽朗地笑道，显然心情十分不错。

　　“不过阿里与腾讯这几年的竞争非常激烈，双方各自把游戏和电商，当做了自己的后花园。

　　鲨鱼TV既然是靠游戏直播起家的，腾讯肯定早就把你们，当做了自己碗里的肉。他们未必肯让阿里这头猛虎，进自己的地盘来夺食。

　　所以陈哥你最好多做几手准备，阿里既然愿意来谈，那就说明鲨鱼TV这个平台，是能对电商产生巨大价值的。咱们不妨去京东那里也打个招呼，问问他们有没有兴趣也一起坐下来谈一谈！”沈毅又建议道。

　　想在饿狼和猛虎间左右逢源，需要非常高超的技巧，一不留神可能就会彻底沦为别人的盘中餐。

　　对沈毅来说，如果阿里能够与斗鱼达成战略合作，自然是最完美的结果。

　　因为淘宝和天猫是中国电商产业当之无愧的霸主，其庞大的市场规模能为直播带货，提供无比巨大的选择空间。

　　但是鲨鱼TV和其他创业公司不一样，靠游戏直播起家的它，头上悬着一把叫版权的达摩克里斯之剑。

　　鲨鱼TV上目前最火的几大游戏，比如英雄联盟（LOL）、穿越火线（CF）、地下城与勇士（DNF），都是腾讯旗下的产品。别的暂且不说，腾讯只要宣布终止对鲨鱼TV关于LOL的直播授权，鲨鱼TV瞬间就会遭受重创。

　　要知道英雄联盟是当下最火热的游戏，而鲨鱼TV去年之所以能从猫牙那里抢过直播界老大的地位，正是靠着大力扶持英雄联盟的主播，才打开了进攻的突破口！

　　既然被别人捏住了三寸之地，鲨鱼TV的反抗力度有多强，沈毅是抱有怀疑的。但是沈毅之所以鼓动陈绍杰去与阿里接触，真正的目的是为了在直播平台上增加电商接口，从而方便自己以后的直播带货。

　　因为天猫和淘宝的市场份额最大，所以阿里自然是沈毅的第一选择，但却也不是非它不可。

　　腾讯自身在电商领域一败涂地之后，干脆选择战略性入股京东，支持电商市场的老二，继续去和阿里打对攻战。所以就算阿里最终无法入局，也还有京东勉强可以作为替代品。

　　通过上次的亲身体验，陈绍杰对于直播带货这种流量变现模式已经完全认同，这对沈毅来说目的就已经达到了。

　　他以陈绍杰朋友的身份，稍微提点两句就够了。因为沈毅毕竟不是鲨鱼TV的高层，对于企业融资这种重大核心的问题，其实并没有过多插手的资格。

　　在和陈绍杰打完电话之后，沈毅又抬头看了一下时间。已经快到了他之前通知大家的开会时间，于是他踱步走出办公室，然后往隔壁另一间小会议室走去。

　　“咱们这些天耗时长的主要节目就是狼人杀，大家的游戏表现都越来越好，观众们也挺爱看。但是再好看的节目，时间一长也会出现审美疲劳。

　　所以咱们必须未雨绸缪，提前开始准备新节目！七月、八月正是一年最酷热难熬的时候，要是真去户外做节目，能不能有好的直播效果且不去说，咱们这些俊男靓女不出一个星期，就都要变成非洲人了！”沈毅一开场就点出了今天开会的主题，策划新节目。

　　在场的众人中，靓女确实不少，陆瑾、陈思思、李晓雯都是入了沈毅法眼后，才被他用各种借口骗入直播团队的，颜值自然上佳。

　　但要说俊男，那真是黑了良心。先说沈毅自己，160多斤的胖子，每每把镜头对准他时，一张大饼脸就能占去半个屏幕。

　　而连主播都长得这幅样子了，你觉得沈毅在挑选其他男配角时，会找一群大帅哥来衬托自己的难看吗？

　　所以说，沈毅的直播间其实是美女与野兽的组合。每次沈毅和陆瑾演情侣时，直播间弹幕必然爆炸，大家非常不忿这么清纯的一朵鲜花，却被沈毅这坨牛屎给玷污了。


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