第095章 直播带货（二）

　　“直播间里的各位男同志们，七夕快到了，中国情人节啊，给女朋友的礼物准备好了吗？

　　什么？有人竟然发弹幕说，玩游戏不需要女朋友！你有本事敢去你爸妈面前，再说一遍这句话吗？

　　我想问一下大家，你们都准备了多少预算啊？买得起LV的包包、卡地亚的首饰、香奈儿的香水吗？

　　买不起啊，那你们今晚就赚到啦，咱们这次直播就是情人节物美价廉礼物专场！

　　20块钱的眉笔，50块钱的耳环，100块钱的项链，200块钱的零食大礼包，应有尽有！

　　哎呀，是不是有点问题啊，零食怎么比首饰还贵，这让吃货们情何以堪！”

　　2015年的周二柯正处在颜值巅峰，还没和榜一谈恋爱前的她，宛如一个清纯的邻家小妹，人美歌甜，备受宅男网友们的追捧。

　　鲲鹏公司针对男女主播的带货安排各有侧重，比如像德云色的笑笑，平时在直播中的形象就是不修边幅，比较随意。

　　所以由德云色来推6块钱一条的原道耳机，水友们会觉得很接地气。但你如果让精心打扮的像小仙女一样的女主播，在直播镜头前高喊“六块钱买不了吃亏，六块钱买不了上当”，那画面该有多违和啊！

　　既然是带货试验，沈毅自然也就大胆尝试，看能不能在鲨鱼TV这个男观众占绝大多数比例的地方，推销一些女生向的商品，比如耳环、项链之类的首饰。

　　恰好今年的七夕已经快到了，所以在周二柯的这场带货直播中，将会以帮男水友挑送给女生的礼物为主题，准备了不少首饰、包包、口红等适用于女生的商品。

　　“大家不要觉得奢侈品牌的所有东西都肯定很贵，其中像口红等小物件，你只需准备三四百元的预算，就已经有很大的挑选余地了！

　　我先给各位钢铁直男们科普一下，如何给女生挑选口红色号。挑选口红最重要的一点，就是要与肤色相搭配。

　　你可以瞄一眼你的女朋友手腕内侧血管的颜色，如果看上去偏绿，那就是暖色肤质。如果看上去偏紫，那就是冷色肤质。

　　冷色调的女生，通常比较适合桃粉、玫粉、玫红、梅子等色号的口红。而暖色调的女生，则更适合亮橘、暖红、珊瑚、砖红等色号的口红。

　　但这只是比较粗浅的划分，不一定准确，最好的办法自然是带你女票，直接去美妆柜台亲自试色。

　　但如果你想要给你女票一个惊喜，那么接下来这几款推荐肯定有一款能适合你。

　　首先是正红色，这可能是大多数女孩子第一支口红的色号，属于最最常见的色号。如果你是不懂色号的钢铁直男，就直接买正红色准没错。

　　我这次向大家推荐的，是纪梵希小羊皮系列的306色号。与迪奥999的正红相比呢，306的正红色稍微偏橘一点，我非常喜欢这种略带一点活泼可爱的正红色。

　　当然，女生的梳妆盒里不会只有一支口红，如果你的女票已经有正红色了，那你不妨给她买一只纪梵希小羊皮系列的103色号。

　　它的官方名字叫做迷人茶色，其实就是我们女生口里经常说的豆沙色。豆沙色是一种非常低调、非常日常的色号，几乎大多数场合都可以涂这种色号的口红，可以说非常的百搭。

　　刚刚看到有一条弹幕问，为什么会取名叫小羊皮系列？

　　大家看到没，这款口红外面包裹的这一层黑色的皮套，采用的是法国小羊皮，所以大家习惯叫它小羊皮系列。

　　纪梵希的这个系列非常有名的，许多色号经常缺货。这次我们和纪梵希的天猫官方旗舰店协商了好久，才要到了306色号和103色号，各500个打96折的特价名额。

　　原价345元一支，打完折后是330元。现在距离9点钟特价秒杀还有8分钟，准备抢的男童鞋们可以提前打开天猫APP准备了。

　　到时候我们直播屏幕的左下角，会出现一个二维码。大家只需用手机扫一扫，就能直接跳到特价页面！”

　　周二柯说着拿起那支103色号的口红，在自己嘴唇上抹了起来，给直男观众们现场展示，所谓豆沙色是什么样子的。

　　直播带货给许多人的印象就是低端，特别是后来出现的快手直播，大大强化的大众的这种刻板印象。

　　但实际上直播只是销售的一种新渠道，与品质和品牌没有直接的关系。

　　所以沈毅特地在鲨鱼TV的首次直播带货试验中，既放入了6块钱一条的超便宜原道耳机，也放入了纪梵希这样的奢侈品口红。

　　为的就是向观众传递一种意识，那就是直播带货不分贵贱，只分适不适合你。

　　为了搞定纪梵希，沈毅还特意给陈绍杰打了电话。让他以鲨鱼TV的名义出面，直接找天猫高层寻求支持，才要来这1000个96折优惠的名额。

　　实际上96折和没打折差不了几块钱，但像纪梵希这样的奢侈品牌本来就很少打折，这样至少给了观众一个下手抢购的噱头。

　　为此，沈毅还在佣金上做了让步，只收取5%意思一下。在和鲨鱼TV以及主播进行分成后，鲲鹏公司这次卖口红的实际入账的佣金只剩2%。

　　但奈何奢侈品的售价高，就算只有2%，每卖出一支口红，也能有6.6元的收入，差不多是卖一条原道耳机的20倍。

　　“沈总，1000支口红只用了5分钟，就全部售罄了，纪梵希那边表示可以继续加货！”

　　沈毅站在直播厅的角落里，实时关注着现场的情况。负责与合作网点对接的一位运营部工作人员，突然跑到他跟前轻声请示道。

　　“不加！主播刚刚在直播里都说了，这是我们好不容易才协调到的1000个特价名额。现在一看卖得好，就立马加名额，那不就等于自己打自己的脸吗？”沈毅直接拒绝道。

　　他可是很清楚的记得，当初鲲鹏公司找上门的时候，纪梵希那边连面谈的机会都不肯给。逼得他最后不得不找陈绍杰，让对方通过天猫的高层出面来斡旋。

　　实际上除了纪梵希之外，鲲鹏公司的选品人员几乎把香奈儿、阿玛尼、兰蔻、迪奥、娇兰等做美妆的奢侈品牌都联系了一遍，无一例外都吃到了闭门羹。

　　在没展现自己的价值前，沈毅愿意伏低做小。但现在形势不一样了，五分钟1000支的销量，足以让沈毅有资格在这些奢侈品牌面前挺直腰杆了。

　　要知道几年后，在五分钟1.5万支逆天销量的“口红一哥”李佳琪面前，这些美妆品牌可都是反过来主动伏低做小。

　　……

　　“陈哥，周二柯今晚的销售数据刚刚统计出来，销售总额为327万，平均单客价为126.5元。他今天直播中搭配的货品种类比较少，只有34种，但销售额丝毫不逊色于前面上场的几位主播。

　　四场直播下来，销售总额已经达到了1350万。要是明天最后一场表现的好一点，最后很有可能突破1700万。我之前说的没错吗，直播带货大有可为！”沈毅这几天，每天带货直播结束后，都会第一时间和陈绍杰通电话。

　　“呵呵，你们鲲鹏公司是没少赚，但平台这边分成太少。我算过了，就算一年销售额能有100亿，鲨鱼TV的收入也不会超过5亿！”陈绍杰在电话那头，不置可否的说道。

　　“陈总，你这话说的，好像你们鲨鱼TV就没投资过鲲鹏公司似的，这里面有两层利润可是你们的！

　　而且我觉得你刚才说的这种算法，格局太小。鲨鱼TV的收入不是5亿，而是15亿。分给主播的那10亿，应该当成是你们自己没花一分钱，就找人代为向主播们补贴了10亿。

　　只有让主播们赚到钱，才能让更多的人投身这个行业，从而制作出更精彩的节目内容，来吸引更多的观众，最后进入一个良性循环。

　　并不是说只有进入鲨鱼TV口袋里的钱，才是你们的钱。而是烂在鲨鱼TV整个直播生态里的钱，都是你们的钱。”沈毅又开始洗脑了。

　　“照你这么说，你们鲲鹏公司也是直播生态的一部分，是不是也要把你们公司的全部利润算进我们鲨鱼公司的收益里？

　　要不你干脆来我们公司公关部挂个职务好了，下次去和投资人宣讲的时候，你就用这一套理论给他们洗脑！”陈绍杰笑着说道。

　　这次的直播带货，鲲鹏公司自营商品，鲨鱼TV能拿到销售额5%的佣金。而非自营商品，鲲鹏公司在与合作商家谈好佣金比例后，再与主播以及鲨鱼平台，按2比2比1的比例进行分成。

　　陈绍杰对鲨鱼公司的分成比例过低感到不满，但沈毅却并不这么觉得。

　　鲨鱼TV除了接下来需要在技术上，要为电商直播做出一些专门的改进之外，其他方面无需任何成本，就能坐等分钱。

　　反倒是像沈毅的鲲鹏公司，虽然赚的更多，但也承担了大部分风险。万一选择的商品不对路，可能还会亏损。


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