第二百十七章 底牌

　　电话挂断后，林瑶忽然想起来一个重要的问题。

　　蒋明淑说她是公司里搞活动，抽奖抽到的情人节温泉双人游。

　　也就是说，到时去温泉的应该还有奥兰多的其他人，她去合适吗？

　　想到奥兰多，她不禁想起了已经一年不见的某人，心霎时揪起……

　　林瑶呼出一口浊气，起身去了厨房。

　　正当她坐下来，准备吃晚饭时，她的手机响了，是文先生。

　　林瑶几乎每天都可以收到文先生公司里发过来的新订单和询价单。

　　不过，这几天因为考试的关系，林瑶每天早出晚归，工作进度到底是受了影响。

　　文先生这个时候打电话过来，想必是有什么急事吧？

　　林瑶赶紧放下碗筷，接起了电话，“您好，文先生！”

　　文先生开门见山道：“小林，我遇到了一个问题，需要你帮个忙，可以吗？”

　　这样的问题，文先生一个月前也问过，不过他那时的语气很轻松，现在却不同。

　　林瑶并没有迟疑，“不如您先和我说说，是什么样的问题，看我能不能处理得来？”

　　文先生的声音带着焦急，“是这样~，去年我跟一家工厂采购的产品出现了质量问题。我去年就向他们提出了投诉，到现在都还没有给我一个答复。

　　这几天他们连我的电话都不接，你能帮我处理这件事吗~？”

　　林瑶问道：“那您能告诉我是什么样的质量问题吗？”

　　文先生大约是真急了，脱口而出，“这些产品应该做成平平的~，我收到货后发现他们做成了弯弯的，这样的产品我无法使用，可是他们就是不承认有问题！”

　　林瑶愣了两秒，平平的，弯弯的……

　　根据文先生的口头描述，林瑶还真听不出来到底是什么样的质量问题。

　　总不可能连形状都做会错吧？

　　林瑶想了想，问道：“他们出货前给您寄过样品吗？”

　　“是有寄过。”文先生知道林瑶为什么会这么问，他叹了口气，“我收到样品的时候很惊喜，他们的产品看起来很好，和霓虹国的没有什么差别，可惜收到货的时候才发现，根本不能用~！

　　我试着和他们协商这个问题，他们断然否认产品有问题，还说这个产品，他们卖给好多客户，从来没有收到过类似的反馈。

　　他们说得信誓旦旦，好像和真的一样，可是我拿他们的产品装车试过了，装上去后会有缝隙，起不到密封的作用，也就是不能用！”

　　林瑶不疾不缓，分析道：“这么说来，有两种可能。

　　第一种可能，他们很有可能已经接到过类似的投诉，并且已经被客户索赔，所以一听说您也要投诉，就以为你要让他们赔钱，所以先一口否定，再不接电话。”

　　对方有可能像庄先生一样，根本不关心事实如何，只关心己方利益会不会受损。

　　“确实有这种可能性。”文先生再次叹气，“其实我很想把所有的采购订单都放在华国做，可惜他们的表现总是让我失望。”

　　林瑶继续分析道：“还有一种可能性就是工厂还在放假，所以没能及时处理您的投诉。”

　　文先生诧异道：“我是过年前提出投诉的，现在正月都快过完了，你们那里的人要放假这么久？”

　　林瑶拿起筷子，捞了捞桌上那碗已经坨了的面条，解释道：“春节是华国最重要的传统节日，老百姓非常重视。加上华国幅原辽阔，有些来自内陆地区的工人，来回路上就要好几天，所以好多人平常都不回家乡，过年才回家。

　　一年只回一次家，肯定会多待些日子。

　　如果负责这一产品的主要技术人员还没有回来，所以他们暂时没法给您一个合理的解释和处理方案。很可能是因为这个原因，您才联系不到他们。”

　　文先生沉默片刻，说道：“原来是这样~。”

　　林瑶又道：“不过，就像您说的，那样，正月都快过完了，他们很就会开工。

　　您可以把那批产品存在的具体问题和他们负责人的联系方式发给我，我会尽快和他们取得联系。有必要的话，我会过去一趟，以您的采购代表的名义和他们的负责人面谈。”

　　这正是文先生打电话来的目的，他提议，“这件事需要你替我过去看看，出差的费用全部由我承担，另外我再额外付你五百米元。”

　　林瑶轻声笑笑，“好的我会把出差费用做个清单，您付佣金时把车费一起付给我就可以，额外的钱就不用了。别忘了，我可是您的采购代表呢。”

　　文先生却道：“那样不行~，人和人之间，可以是相互利用的关系，但必须是相互利用，如果我单方面利用你帮我做事，那就是占你便宜~，我不能占你的便宜~。”

　　“利用”和“占便宜”这些词是可以这么用的吗？

　　林瑶满头黑线。

　　她笑着打趣道：“好啦好啦，那你还有什么事需要我处理的，全部告诉我，等我处理好了，赚你一大笔钱！”

　　文先生被她逗乐了，嗔道：“你这个鬼灵精~！”

　　林瑶不知道“鬼灵精”是个什么精，但是听起来不像在骂人，也就无所谓了。

　　林瑶说道：“武侠小说里，一代宗师，都是坐镇大局，指点江山的。

　　您作为‘一代宗师’亲自出面处理这种小事不太合适。

　　小事情交给我这样的小喽罗就可以了。

　　小喽罗解决不了的大事，才需要一代宗师出场，您说是不是？”

　　文先生笑得爽朗，他的语气不无调侃，“前段时间，我一直在担心，你年纪这么小，看起来像个小孩子。让你帮我做事的话，怎么镇得住那些人。可是我已经想明白了，你长成这样也有好处，最适合扮猪吃老虎。”

　　长成这样，是哪样？

　　林瑶忽然很想照一下镜子。

　　文先生感慨般说道：“毕竟你不用刻意去扮都长得像猪~。”

　　啥？像猪？

　　林瑶脑袋嗡了一直，她脱口而出，“文先生，您这样说是不是有点过份了？”

　　文先生嘿嘿地笑着，“可我说的是事实~。”

　　林瑶在杨教练的熏陶下，潜藏的杠精细胞已被成功激活，“文先生，您觉不觉得，我的长相其实和您是一个类型的，您说我就等于说您自己，唉，您这样说自己真的好吗？”

　　林瑶这话说得并不是毫无依据，文先生如今看起来慈眉善目，一看就是那种特别好说话的老年人。

　　可以想象，他年轻时肯定和林瑶一样，看起来特别好骗，容易被人轻视那种人。

　　身高也是同样的道理，林瑶一米六左右，文先生也一米七左右，文先生取笑林瑶身高，那绝对是五十步笑百步！

　　文先生哈哈大笑起来，好久才停住，“唉~，我是说真的，像你这样，别人不欺负你，欺负谁~？不过，总算你还知道反驳，也算是有长进了。

　　好啦，好啦，这件事，你按你的思路去处理吧？就像你说的，我是你的底牌，不到万不得已，不用出手的底牌。”

　　其实林瑶并不像文先生以为的那样，整天忍气吞声。

　　不过，欺负么？

　　前段时间，林云和秦弈不就是使劲欺负她吗？

　　谁料阴差阳错，文先生彻底下决心撇开凌云，和林瑶合作了。

　　塞翁失马焉知非福。

　　想到凌云那边的事，林瑶心中也不胜唏嘘，问道：“您付庄先生的那笔押金，他们还给您了吗？”

　　“没有。”文先生的语气微微一顿，苦笑道：“其实，在你到凌云之前，我就已经借给秦董事长三十万米元，让他充当流动资金。

　　后来他跟我哭穷，想让我再借钱给他，哎……我真是想不通，他为什么不把心思用在好好做生意上，而是整天想着不劳而获？”

　　三十万米元的流动资金……

　　在林瑶到凌云之前，那里只有林云一个人，也只有文先生一位客户。

　　后来公司扩大了规模，但也不过十来个人，不可能这么快将三十万米元用完。

　　更何况，文先生一年的采购量约为五百万米元，平均利润率在30%左右，那是一般人想都不敢想的丰厚利润。

　　秦董事长却并不满足。

　　林瑶沉吟道：“我不是想挑拨离间，不过，您应该想办法追回那三十万米元。”

　　文先生沉默许久，才道：“我认识秦董事长是在六年前，那时我觉得他是个特别优秀的年轻人，非常欣赏他，后来，他说他想成立一家公司，我当然支持。

　　我主动提出借给他三十万米元作为流动资金，并没有让他给我任何收据。我那时说是借，其实并没有打算把这笔钱要回来。

　　我用那三十万米元认清了他的真面目，已经物有所值。”

　　文先生那时之所以说“借”，其实是担心秦董事长不肯收那笔钱吧？结果他却看错人了。

　　林瑶不禁想起了那年的冬天，她和文先生聊完电话后，林云特地找她去问话。

　　—这—是—回—忆—的—分—割—线—

　　林云抽着烟，淡淡地问了句，“之前，你在电话里和文先生说了什么？”

　　“文先生打电话问他的货什么时候能出，我便和他详细解说了一下……然后文先生就爽快地同意我们下个月中旬出货了！”

　　林瑶兴高采烈地说完，一回眸，却对上林云冷冰冰的目光。

　　林云嗤笑一声，“光这些，用得着说那么久？”

　　林瑶有些不太确定地说道：“文先生还讲了些他年轻时的事。”

　　“哦~？”林云的双眼紧盯着林瑶不放，追问道：“他说什么了？”

　　林瑶如实道：“文先生说了他年轻时在霓虹国打工的经历……我想他应该是在警告我，做事要踏实、要仔细，不能犯那些让他无法忍受的错误。”

　　林云将信将疑地打量着林瑶，半晌，她那双拢起的秀眉终于渐渐舒展开来，“那你可要记住文先生对你的教诲。”

　　林瑶暗暗松了口气，说道：“林总放心，我一定会注意的！”

　　林云吐了个烟圈，意味深长道：“于我而言，文先生不仅是凌云实业的客户，也是我的朋友，值得一辈子交往那种。”

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　　林瑶总算明白过来，文先生打电话给林瑶的时候，林云会不高兴的真正原因。

　　文先生的另一层身份是秦董事长的债主，林云也知道，所以她不希望文先生和林瑶联系，无奈她自己真的处理不来文先生那些订单，只能让文先生和林瑶联系。

　　她明白了，为什么秦董事长会在文先生面前装酒疯，用这种拙劣的会伎俩逃避买单。

　　也明白了，为什么他们会“去向不明”这么蹩脚的理由，把庄先生退还的那二十万押金占为己有。

　　那是因为他们早就尝到过甜头，并且食髓知味，还想用这种方式从文先生这里拿到更多钱！

　　所以，在他们夫妻眼中，朋友=冤大头？

　　既然文先生不打算追回那些钱，林瑶也无话可说。

　　和文先生聊完电话，林瑶碗里还剩大半的面条早已凉透。

　　林瑶也没有了继续吃东西的兴致，她将冷面条倒掉，洗好碗筷，收拾好厨房就一头扎进了自己的工作室。

　　她平复了一下纷乱的思绪，再次投入到工作中去。

　　这段时间，她并没有和文先生以外的客户联系过，但她也没闲着。

　　她花时间将自己在凌云期间的客户和他们所需要的产品全部梳理了一遍，又将自己目前接触过的供应商和他们的产品全部列了出来。

　　不得不说，供需之间还是存在一定的差距的。

　　林瑶在凌云的一年多时间里，除了整车和玻璃和轮胎以外的零件，她都有涉及过。

　　但是全世界有那么多车子，她实际经手过的那些产品在瀚洋的汽车零件海洋中，只是沧海一粟罢了。

　　她所说的所有零件都能在国内找到，这句话有些言过其实。

　　华国的厂家在做的零件，大部分是旧车用的，新车的零件很少，如果新厂的零件，那肯定是行业龙头企业才会有。

　　这些企业有着自己的销售渠道（门槛高），和定价策略（价格高），并不是林瑶理想的合作对象。

　　至于其他中小型企业，能在一家工厂找到几百款产品就算不错了，要找齐所有的产品，那是不可能的，如果多找一些厂家，那就还是有可能的。

　　林瑶在凌云期间就想这么做了，可惜她手上的工作太忙，还要准备考研，一直没时间做那些。

　　这段时间则不同，文先生的工作，她都一两个小时候就能搞定，学完车回来后，她有大把的时间来做这些。

　　如果她真能将所有的零件都找齐，那么她何愁找不到客户？

　　真正的问题是，当她找齐这些零件后，又如何将这些零件从她手上卖往全世界？


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