第0054章 你我可是同窗之情啊，坑学弟，这种事儿你都能做出来？

　　第0054章你我可是同窗之情啊，坑学弟，这种事儿你都能做出来？

　　谈生意，就是一个互相试探底线的过程。

　　孙红兵想要让江城多拿钱，而江城则是想要少掏钱。

　　都在试探彼此的底线问题。

　　“学长！”

　　江城微笑道：“今年国家宏观调控，你也是知道的，今年房子，并不好卖，我想，这一点，学长，您应该很了解吧！”

　　“宏观调控只是宏观调控！”

　　孙红兵道：“我们还是要看长期的，我认为，未来房价还是有一个增值的空间的！”

　　江城微笑道：“我也这么认为，但是，首先，我们需要考虑的还是当下的问题，春天之前是一个漫长的寒冬，能不能度过这个寒冷的冬天，那就是全都各凭本事了！”

　　“学长给我的这几个项目我还是很有兴趣的，但是，要是说，他真的价值两个亿，我看，未必！”

　　江城淡淡的开口道：“这些土地，学长看好的是未来增值的空间，可是，这个未来什么时候到来，我们都不知道，首先是一个时间成本的问题，房子从地基到开盘，最起码，也是需要六个月的时间，而从开盘销售开始起，这就更难了！“

　　“目前，我手头的两个项目，一个盛隆，一个海韵，能在两个月内销售一空，这是因为我借了东风，可是在全国市场上，亿达比起顺驰，那可是要差远了，好不好卖，能不能卖掉，这都是一个未知数！“

　　江城两手一摊：“我需要承担风险的，而且，这个风险很大很大，学长，不瞒你说，目前，我也是债务累累，比起学长你遇到的资金困难也是差不了多少！”

　　“此外，之前学长给我估算，说杭州的房价很高，平均房价5800左右，但是，在我这里还是有一个数据，京城4000左右，上海4500左右。”

　　“学长，以你的经验来看，这个房子的价格，是高了还是低了？”

　　孙红兵不由得老脸一红。

　　虽然江城是刚刚踏足了这个行业，但是，显然，江城也是做足了功课的。

　　想要糊弄江城，还真是没有那么容易。

　　孙红兵微微沉默，又看着江城开口道：“那么，学弟你的意思是？”

　　江城竖起了五根手指。

　　“五千万！”

　　“不行！”孙红兵直接摇了摇头：“学弟，哪儿有你这么砍价的？上来就砍到了只有四分之一？”

　　“学长！”

　　江城缓缓的开口道：“我对你们顺驰的操作方式，也是很清楚的，就你你们在京城领海的一个项目为例，整个土地款项为9.05亿元，开盘前付30%，年底再付30%，余下将在第二年付清。”

　　一边说着，江城竖起了第二根手指，缓缓的开口道：“运作这个项目的总投入约需20亿元。顺驰可以以3亿元启动，前6个月规划和开建期内的资金全部由承建商垫付，我记得，这个项目可是很厉害的，开盘当天就有1亿元的销售额，你的工程款及政府方面的地款都通过销售回款。”

　　“从开盘到年底，公司共回笼6亿多元的资金，不仅足够本项目使用，还可以拿去买新的土地，其资金杠杆效用率高达1:7。”

　　一边说着，江城晃了晃孙红兵拿出来的资料，笑着开口道：“学长，这些东西，在资料上面可是没有的，也就是说，你只是告诉我，买地是两个亿，可是你没有告诉我，这只是百分之三十，后面还有六个亿的政府地款！“

　　“你肯愿意转让给我，是因为这六个亿的地款是拿不出来的！“

　　江城看了一眼孙红兵，缓缓的开口道：“学长，我说的对不对？一旦我现在接盘你手中的项目，那么别的东西，整个项目运作下来，我至少需要十三到十五亿!”

　　“其实，我没有必要接盘学长你的项目！”

　　江城笑着开口道：“我可以去跟政府一个一个的去谈，慢慢谈，现在房地产行业也不景气，稳中求进才是正常的选择，贪功冒进，显然，这并不可取，我也相信，学长能找到我，一方面是同门之情，另一方面我肯定不是第一个，愿意接盘的人，只怕是不多了！！”

　　“其次！“

　　江城微笑道：“学长，你喜欢溢价买地，你溢价买来的土地，还要按照这个价格卖给我，你可就太不地道了！“

　　孙红兵看着江城的眼神变化了一下。

　　他是真的没想到，江城居然把自己给调查的如此的清楚。

　　里里外外，是真的完全被江城给看透了。

　　“我今天过来，只是跟学弟谈一下意向！”

　　孙红兵倒是一点都不气恼，做生意就是这样，他还是沉得住气的：“但是，五千万，还是太少了！“

　　江城当然知道是太少了。

　　这要是不趁着这个机会出手低价拿下来，以后，政策会变，可是这个地价也是会跟着水涨船高。

　　江城则是换了一个更加舒服的姿势靠在了沙发上，同时开始漫不经心的喝茶。

　　虽然一口一个学长的叫着，但是，真的相信同门之情，那才是真的傻瓜。

　　孙红兵说的东西，听听就好。

　　“那按照学长你的意思是？”江城笑着开口道。

　　孙红兵沉思了一下，伸手比划了一下：”八千万，八千万，不能再低了！“

　　“八千万？”

　　江城想了想，倒也是不好真的就是他太逼迫孙红兵，他还是指望着顺驰将来坚持不住的时候，能直接低价卖给自己呢。

　　而现在，这个也差不多就是孙红兵的底线了。

　　江城也不担心八千万能让孙红兵回血，这些钱，只能解决一部分的燃眉之急，但是，并不足以支撑他开新的项目。

　　现在孙红兵能挺住，那是因为手头还有可售房屋，等到将来某一天全部售罄，但手中剩余的项目却迟迟没有能力启动，有些甚至连拆迁都没钱做，那才是真的弹尽粮绝。

　　要顺驰走出危机，至少需要十个小目标。

　　事实上，就算是原价拿过来，江城也是愿意的。

　　想要从政府手中拿走土地，这可不是一件容易事儿，尤其是对于自己来说，还是一个刚刚冒头的地产公司。

　　苏州和杭州，这俩城市的土地价值，不言而喻！

　　江城想了想，继续道：“八千万，我们可以在好好的讨论讨论，不过，地方的一些关系，还是需要学长你来帮助我引荐一下！”


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