四百七十四：迫在眉睫需改革
我们不止一次的说过，姜英顺的父亲姜涵亮是一个明事理、懂分寸的人。
要不然前一世的解安德也不可能和姜英顺结婚成家，因为根据前一世姜英顺的自身条件，她是完全可以嫁一个比解安德条件更好的男人的。
但前一世的姜英顺在选择了解安德后，姜涵亮尊重女儿的选择、支持女儿的选择，更是尽心出力的帮助姜英顺和解安德，成立一个新的家庭。
甚至前一世姜涵亮扶持解安德和姜英顺成立一个家庭付出的太过于多，以至于解安德的父亲解子俊都感到不合适，多次嘱咐解安德少麻烦老丈人。
这一世解安德腰缠万贯，成为了人们口中年轻有为的解总，他身边的人几乎都因为解安德而改变了生活条件。
但唯独这个前一世对解安德帮助颇深的老丈人，没有粘上他解安德一点的好处。
当然这也不是解安德不帮忙，更不是解安德舍不得。
实在是解安德知道如果自己没有一个合适的身份出现在姜涵亮的跟前，那么姜涵亮绝对不会要解安德的帮助。
就像当初解安德直接给姜涵亮送东西，结果却把姜涵亮惊吓到无法正常生活。
现在解安德登上门来，反倒是把解安德吓了一跳。
“姜涵亮，给我拿几根葱”厨房里的声音清楚的传到了解安德的耳朵里，这是他的丈母娘卢乐珍的声音。
一瞬间解安德想要进厨房去看一眼卢乐珍，前一世卢乐珍这个丈母娘对解安德像是对待儿子一样。
解安德愣住了，他的思绪被拉回到了前一世。
看来，这一世的解安德还是怀念前一世的世界。
但这一世的解安德摊子铺的大，别的不说，单说和英顺药业合作的当地政府就多达6家。
虽然和英顺药业合作的当地政府会给予英顺药业政策、资金等多方面的补助，但就算是给的再多，也得需要你自己有与之相匹配的能力才行。
这就好比别人给了你一个机会，你得有能力去把这个机会抓住，并且依靠这个机会让别人记住你。
眼下从英顺药业与东丹市、伊金市两个市的合作可以看出，这两个市当地的政府对于英顺药业是十分的看好的。
没错，大家都是长眼睛的，英顺药业的广告在电视上轮番的播放，再加上只需要稍微的调查，就能知道英顺药业的产品深受患者的信赖。
所以无论是东丹市市政府还是伊金市市政府，再或是东南省河谷市、北中市的市政府，他们就是看中了英顺药业良好的企业形象。
英顺药业的企业形象在外人眼中的确是非常的不错的，也是值得患者们所相信的。
但英顺药业内部的改革，却已经到了至关重要的一步了。
不过这里的改革不是丁一诚通过摸查后的改革，这里的改革是蒋安雄主导的改革。
当然蒋安雄主导的改革只是针对英顺药业销售部的改革，而且这次改革在最初的开始是解安德为主体，英顺药业分管市场的副总裁刘然为具体执行人的改革。
这次改革便是解安德要求英顺药业的销售部，在2002年的10月份之前，完成英顺药业现有销售区域的重新的划分。
根基解安德的计划，在今年的10月份之前，英顺药业的销售区域，将不再按照现有的省份来划分销售区域。
未来英顺药业的销售区域将被划分为：华北大区、沿海大区、中原大区三个大区。
这三个大区将会独立运行，届时会选出3个大区区域负责人。
此外在这三个大区的框架之下，还会再进行区域的细分。
但眼下最重要的是如何划分这三个区域，且这三个区域的负责人人选是谁，都是至关重要的问题。
因为英顺药业即将就要有两款产品上市，到时候销售是重中之重的任务，所以划分销售大区的事情肯定要提前进行，绝对不能够等到10月份。
但在这股节骨眼上，原本负责划分大区的刘然，已经是负责蒙江省伊金市的投资建厂项目了，而解安德又有意外发生，但销售划分区域已经是迫在眉睫。
所以这件事情就只能是蒋安雄来上手了，当然蒋安雄上手是需要蒋安雄来稳定大局。
得益于英顺药业良好的口碑以及持续不断的广告投入，英顺药业的代理商一直都络绎不绝的想要代理英顺药业的产品。
但由于按照之前的省份划分代理区域，造成了代理商过多，且造成了回款周期的严重超长。
按照英顺药业的规定，英顺药业的回款周期是28天的时间，也就是将近一个月。
但由于销售区域的划分太过冗长，且由于英顺药业的代理机制不够完善。
这就造成了很多销售区域的回款时间，都是在2个月以上，甚至有的省份回款时长达到了半年之久。
此外由于区域过多，造成了管理上的严重疏忽，很多第三方代理商，甚至是英顺药业自己的员工，都公然违背英顺药业禁止跨区域调货的规定。
总之一句话，英顺药业的区域改革已经是需要立马进行的了。
4月9日、4月10日、4月11日，连着3天的时间，在蒋安雄的主持下，英顺药业销售部的所有区域经理，包括在外省的区域负责人，全部返回东丹市英顺药业本部开会会。
3天的时间更像是一个工作汇报大会，但也变相的是一个竞争大会。
身为英顺药业销售部的员工，很多在外地担任区域主管的经理，是知道英顺药业要将销售区域划分为3个大区的。
所以对于这些在外负责一个省的区域经理来说，这绝对是一个绝佳的机会。
因为他们一旦成功的成为某个大区的区域经理，那么他们可就把之前的这些同级，牢牢地压在身后了。
4月11日在会议召开的第三天，解安德出席了会议，不过解安德还是老样子，只是在讨论环节的时候，对某些区域经理进行了某些问题的询问。
其实对于解安德来说，他现在的打算是英顺药业的3个大区的区域负责人，最好是从现有的省级区域负责人当中挑选而来。
解安德是干销售出身的，且也是经过从一个小的医药代表逐渐成长为分公司的副总经理的。
所以解安德十分明白，身为一个大的区域负责人，他是必须要懂销售的、且也必须要有销售经历以及有管理能力的。
所以，这些省级区域负责人，将是最好的大区负责人的候选人之一。
“你觉得这些人里有没有能胜任大区负责人的？”午休时间，解安德和蒋安雄来到了办公室。
“我觉的有，你看他们一个个上去趾高气昂的样子，恨不得说大区负责人非他们莫属”蒋安雄轻笑着摇头“鄂南省区域负责人李磊，我倒觉得他应该能行。”
“李磊虽然不是销售额最高的，也不是销售增长率最快的，但他却是增长最稳定的。”蒋安雄看向解安德“最重要的是他对于咱们在鄂东省是英顺医疗器械的市场打开，也起到了非常大的作用。”
“哦？”解安德有了兴趣“仔细说说。”
“这个李磊啊，肯动脑子，他在和鄂东省人民医院洽谈英顺天麻丸进院合作的时候，就顺带着把咱们英顺医疗器械也加上了，然后对这个英顺医疗器械是一顿猛夸，最后愣是让英顺医疗器械成为了鄂东省人民医院的手术室供应商。”
“还有这种事情”解安德也笑了出来“那江东阳岂不是得请李磊吃饭。”
“那可不是请一顿饭就能解决的，这不听说估计要选大区负责人么，江东阳这个鄂东省英顺医疗器械的总经理特意给我打电话，把李磊这个事情说了一下。”蒋安雄也笑了出来。
英顺医疗器械比起英顺药业来说，并没有那么的受人欢迎。
毕竟医疗器械这个东西，而且是这种技术含量不高的医疗器械，其就算再优秀、再出风头，也不会做到像一款良药一样受人欢迎。
况且英顺医疗器械从解安德最初建立的那一刻起，他最先服务的也是为了一年后的那场浩劫准备的，解安德要生产出更多的医护用品，来挽救更多人的生命。
正是因为如此，所以即使鄂南省泰中市、南泉市的两家英顺医疗器械公司，已经开始了生产，但其销量和市场占有量根本不容乐观。
而现有的这些市场占有量，还是依靠英顺药业的这个名头换来的。
从客观层面来说，一家进入医疗器械的企业，往往存在着5个痛点。
其中在这5个痛点里，得益于英顺药业的良好口碑，以及当地政府想要留住英顺药业在当地更多投资的原因，所以英顺医疗器械已经将注册医疗器械公司、医疗器械备案、医疗器械的经验许可证这三个难题解决了。
剩下的仓储物流以及稳定的上下游这两点，是需要英顺医疗器械自己去解决的。
但目前的英顺医疗器械，对于稳定的上下游这一点，还没有解决，而李磊的行为就是在帮助英顺药业解决下游。
所以，李磊做了一件对的事情。
那么，李磊也有机会了吧？
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