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第263章 忐忑


“HR  SaaS,简单来说也就是人力资源服务软件这个赛道,国内目前的头部企业就是大家都知道的北森;
  2023年在港股的丐版上市,市值从200多亿港元到了现在的36亿,这其中的各种分析我相信在坐的各位都是比我更加的了解;
  我们人系卧今天要跟北森对标差不多的市值,只会通过数据的对比:
  北森去年的营收是7.5个亿,净利润是亏损30多亿;
  我们人系卧去年的营收是4.2亿,净利润1.05亿,净利润率更是达到了25%;
  各位,你们可以看看人系卧即便是没有拆分之前,也是没有过任何的亏损的!
  现在,我们因为全国业务的布局,需要的就是进行一次融资,融资之后,我们将在对标的不再是北森,而是世界上的巨头!”
  “整个世界上的这个赛道,头部的巨头就是workday!
  Workday的最新市值是808亿美元,换算成人民币也就是近6千亿,而他们去年的营收60亿美金,净利润也是亏损的!
  各位,整个SaaS市场我们人系卧只专业做HR这一个赛道,在国内,我们即便是现在还没有上市;
  我们依旧可以很骄傲的说:
  我们就是头部的企业!”
  “HR  SaaS企业靠的是什么?靠的是业务和技术!
  你要有大量的客户,你要把你的软件推销出去,你才能活下去;
  而同样的,如果你在研发上没有创新,没有自己的技术,你的客户终究是会丢掉的!
  我们为各位准备了北森和我们人系卧的几套软件,大家可以现在就试一下!
  你们站在客户的角度,可以实际的体验一下我们更北森之间的区别,我想你们就能更加的了解什么叫做我们是专业出身的!
  人力资源我们是国内的巨头,HRSaaS我们就是最专业的!”
  “我们人系卧截止到目前总共有600人,其中250多人是专业的研发团队,300人是已经在全国300城市布局的开拓团队;
  而我们现在的头部北森呢?
  2000人左右的团队,其中研发只有600人左右,而销售团队更是仅仅在不到100多个城市在布局;
  我们人系卧依托于中部外服集团、依托于京外集团、依托于京国关旗下的各家公司,我们在客户开拓上完成融资后将彻底超越北森!”
  “在此次融资后,我们将在全国300城市建立2000人以上的销售团队,在江城、魔都、京城、深城、重庆建立5座研发中心;
  我们将打造人数在1000人以上的研发团队,我们的目标就是跟国际巨头workday不断地学习并去追赶他!
  而同时,我们会秉承中部外服集团一直以来的职工福利政策,我们会让我们的员工跟我们一起走下去!”
  “作为一家企业,我们始终是秉承着社会责任这个理念在做事的!
  我们不会像北森一样,压榨员工,让员工不得不离开,员工对于我们人系卧而言就是最宝贵的财富!
  我们已经招聘了很多从北森离职的人员,我们对于我们的对手很清楚很了解!
  而他们,对我们有所了解吗?
  这个赛道很小,当我们站出来的时候,我们是来吃肉的!”
  路演,言离山带入了自己最真实的感情在进行这第一场的演讲!
  从这个行业的国内赛道现状、国际市场的广阔,再到跟国内头部企业的对比,再到充分的展现人系卧今天的成绩;
  最后就是画大饼,描述未来!
  北森应该是最惨的了,因为被言离山和团队拿出来进行了狠狠地对比和拉踩。
  言离山只能是对他们说声抱歉了,没办法,他也很无奈的啊!
  人系卧的上市必须是要有一个噱头的,必须是要让投资者投资机构看到希望的,不然的话别人凭什么投资你?
  而现在的这个本来就小众的赛道头部的企业第一就是北森,最关键的是北森自身的确是不经打啊;
  你看看他的那些数据,再看看他的全国布局,不睬你踩谁?
  言离山的路演在尚董和商董以及专业的人士指导下,第一场和后面的几场都是成功的,最起码大家对于言离山说的:
  当我们此次上市完成了募集资金,我们今年就会完成全国三百城的布局;
  当我们完成全国布局的时候,就是北森等公司失去市场的时候;
  当我们在国内完成市场布局后,我们就会走向国际!
  这三个目标,大家最起码相信两个!
  至于最后一个走向国际跟世界巨头去追赶,谁要是现在当真那就是彻底的没脑子的了。
  路演结束就是招股,其实这几天的路演,大概的情况就是基本上都了解的差不多的了。
  暗盘交易等等都按照预定的流程走完,2月25号,周五,就是上市的时间。
  港股没有跌涨限制!

  这是一个跟A股最大的区别!
  2月25号,人系卧正式上市:
  总股本1亿,发行2500万股,其中国际配售2125万股、占发行的85%,公开发售375万股、占发行的15%;
  发行价36-38元,其中配售的价格最终为36元、募集资金7.65亿,公开发售价38元、募集资金1.43亿,募集资金为9.08亿;
  这场比之前的预估还要好的发行,最主要的就是不不论是公开发售还是国际配售的认购都是远超预期;
  所以把原本的进行了回调5%,以此来更好的刺激股价。
  言离山和郝董事长等人今天都是在港城的,他们对于今天是都忐忑不安的。
  “离山,你知道吗?
  我今天的心情比当初京外集团上市的时候是更加的忐忑!
  京外集团上市的时候其实基本上是怎么样的,大概心里有数,最关键的就是规则在那里,我们其实不怎么担心!
  但是港交所啊,心里没底!
  而且我最担心的就是人系卧如果有问题,人力卧和中部外服集团的上市也是会受到影响的!
  而三家公司的上市,对于你我,对于京外集团太重要了!”
  言离山有底?
  他更加的心里么底!
  而且这次这个开门开不好的话,那么人力卧和中部外服集团估计就是也不会太好!
  他心里更加的忐忑不安!


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