第十五章 大财商一天两次来访

　　于是她用一个另一个谎言圆谎，说她瘦是因为经常运动。

　　苏雨桐有点不相信，因为赵月蓉看起来不矫健，怎么会像是常做运动之人呢？于是问道：“她一般都做些什么运动啊？跑步？普拉提？”

　　辰辰想了想，她们三人每天早晨在她房间客厅练习打拳击，擒拿，格斗，这总不能都说出来吧？

　　就挑一样说：“打拳击！”

　　苏雨桐和辰辰对话的那几秒钟。赵月蓉与何佑生的视线对上了。两人正浅笑盈盈的看着彼此，用的都是蒙娜丽莎的微笑，颇有老司机的味道。却不防突然听到辰辰说她是打拳击的，不禁打了个寒战。

　　天哪噜，我已经这么能吃了，你能不能把我编得女性化些？还说我打拳击，我不想让别人知道，我是一个有男人味的女人，就那么难吗？

　　于是赵月蓉一副悲催的样子，看了看辰辰：“我什么时候打拳击啦？我都是练瑜伽的好吗？”

　　辰辰眨巴了几下眼睛，无意中扫到黑子老师那黑黝黝的脸，突然间脑海就白亮起来，灵机一动道：：“我开玩笑的嘛，你那么瘦，那么弱，怎么可能是打拳击的呢？拳头都举不起来，还怎么打？”

　　月蓉左手带着一次性手套，手掌握成拳头，拽住鸡腿，正要往嘴里送，听到她说自己拳头都举不起来，瞬间就感到生无可恋了。

　　饭后月蓉第一个冲到收银台，却被后面赶上来的何佑生轻轻抓住了胳膊，温柔道：“我来！”

　　“不行！我来！厦门是我的地盘！”

　　何佑生看了看她，把会员卡递给收银员道：“这是我的会员卡！”

　　“这个也有会员卡？”赵月蓉低声嘟囔道。

　　“对呀，你不知道吗？我们何总可是贵宾中的贵宾！”苏雨桐高声道，又撩了撩头发，蜜糖般地对着何佑生笑道：“我也有会员卡，你卡上的余额够吗？我还有五十几万哦！”

　　何佑生笑了笑，没有回答。赵月蓉只觉得额头上有点发热的感觉，好像被人烫烙了三个大字：“大吊丝”

　　饭后他们一行人去了其他石材供应商的公司。月蓉与辰辰回到了自己的公司。

　　辰辰问道：“你有把握拿下这个订单吗？如果拿下的话那你就发财了。”

　　“这种事情不是想就能达到的，更何况，我压根就没想过要争取这个订单。”

　　辰辰不解道：“那你还加班那么晚去给他们报价？”

　　“那我总不能拒绝呀，人家都找上门来让我报价。我还能跟他说，我公司太小了，不要找我报价，反正你找我报价了，你也不会给我下单！那还不让孔春苗和苏雨桐她们笑死我呀？”

　　辰辰翻着白眼道：“哦，那我明白了，你就是一只小蚂蚁，伸着细腿，不是因为勇气可嘉要把大象拦下来，只是因为大象想让你拦它试试！”

　　月蓉翻了一个更大的白眼给她：“就你会说话，非要把我比成小蚂蚁，你在吃饭的时候，是怎么说我的？说我会打拳击，却一会儿又说连拳头都举不起来，我自己都不信，你知道那一刻我心里想的是什么吗？我觉得我特别对不住那些被我举过头顶往地上丢的人。”

　　两个人没有忍住，都笑出了声。

　　晚上5:00的时候。为了避开下班高峰期，辰辰和月蓉就开车驶向了去古漠镇的路。按惯例，就住在公司附近的小梅，会在六点多下班。

　　才开了一半路程，何佑生打来了电话，说要再见她一下，谈论订单的细节。

　　辰辰和月蓉不得不返程。小梅打来了电话说客人又来了，还兴奋地悄声说道：“赵总，我们是不是要发财了？”

　　何佑生和黑子老师早已等在办公室，却不见孔春苗和苏雨桐。

　　“你们来了，苏总和小孔呢？”

　　“她俩去了其他供应商那。”

　　言归正传，黑子老师拿出了一大叠图纸。还有月蓉的报价表。不愧是艺术家，一开口，就是不怕得罪人。

　　“赵总，俗话说，便宜没好货，但是我不信这个邪。在过去一周里，我们收到了十几家厦门公司的报价，你的报价是最低的，与最高的相比，他们的多了你1000多万。你能告诉我这是为什么吗？这是基于比较差的质量标准报价吗？”

　　月蓉答道：“当然不是。我的报价是基于好的质量。但是我的毛利加得非常低，只有5%左右。”

　　何佑生与黑子老师对视了一眼，嘴角流露出一抹浅浅的笑。作为供应商，直接告诉客人毛利率，这是不明智的。

　　“在过去的一周里，我们让助理直接联系各工厂询价，水头镇，漳浦，长泰，等等。得了五十多份工厂价。再对比十几份你们这些中间商的报价，我们得出的数据是，你们外贸公司或内贸公司，作为中间商，在给我们整个订单报价的时候，毛利率一般都在15%到25%。而令人吃惊的是，你的利率大概在5%到7%之间。”

　　月蓉笑而不语。

　　“当然，这是我的估算。刚才你主动说你的利率是在5%，其实我并不吃惊，因为我早就估算到此。”黑子老师流露出一脸精明的样子。

　　月蓉心中感叹，做生意真不能看表象，平常看起来那么奇葩夯货的一个人，在这些利益上，比谁都算得仔细，之前他的表现，极有可能是扮猪吃老虎。

　　何佑生接下去说道：“但是我吃惊像这么大的订单，风险也比较高，你为何毛利率只加了5%呢？”

　　月蓉正要回答，黑子老师，这位艺术家，不怕得罪人的说道：“你就是想用低价来吸引我们，对不对？”

　　月蓉早已习惯了他的说话模式，笑道：

　　“我报这个价格，主要有以下考虑。这么大的订单，你肯定是会联系到国内最大的石材公司，晶石凯丽。博石鑫瑞等等。他们既做外贸，全世界各国都有他们的客人，同时也做内贸，资产雄厚，许多国内大的项目，他们都能承接下来。”

　　她抿了口茶，继续：

　　“他们有自己的工厂，但是，当一个大订单接下来的时候，里面有许多石种，他们也不是安排在自己的工厂做，而是下单给其他合作的工厂。也就相当于是中间商。像你们这样的国内大客人，有时图方便安全，会直接把订单下给他们！”

　　何佑生点了点头。

　　赵月蓉继续：“但如果想要省钱，就可能会直接同时给各工厂下单，然后自己招聘几个质检去验货。但是后者，有一个问题，在风险控制上，质量监督上，是肯定比不上专业的石材公司的。”

　　黑子老师点点头：“你考虑得确实挺周到，我们一直都在徘徊，到底是自己下单给工厂，还是下单给你们这些中间商？！”


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