第184章:二帆科技?
张一帆的话显然对王北北没有什么威胁;
他继续着原来的动作,然后对着张一帆笑道:“你信不信,你要真弄出来我也绝对不用,并且,你还得担心会有人找你麻烦。”这话充满了挑衅的意味。
在王北北看来,事情很简单,再怎么样有效的戒烟工具,总得要让烟民首先有了想戒烟的意愿,否则功能再好,别人不愿意用能怎么着?
“李老,我明天申请几个头盔来做实验可以不?”张一帆似乎没听到王北北的话一般,突然对着李专家问道。
“军用头盔啊,这个是小事情啊,明天一早我就叫人给你领十个过来,”李专家很是大方地说道,在研究所里,这点小权限,他还是有的。
至于没扯别的,是因为他觉得张一帆可能是顾左右而言他,没必要为了个戒烟的话题而伤了他们两个人的感情;
王北北却是很清楚张一帆这个人的性格,直接警惕地问道:“小帆,你想要干什么?”
“没什么,研究点新东西,弄出来了你就知道了,”张一帆冷笑着说道。
“真没什么?”王北北再次确认;
“难道你觉得我弄个头盔来搞炸弹不成?我有那么傻吗?”
“嗯,你有!”王北北一脸认真。
“不跟你扯,烟去外面抽,抽完了再回来,看你把这里弄得乌烟瘴气的,晚上十点和凌总那边电话会议,就谈这个自动泡茶机的事。”张一帆直接了当说道。
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凌志一直在憧憬着公司的未来,从现在的形势看,简直就是一片大好。
假以时日,说不定可以在创业版上市,到时每年的分红都够自己乐翻天....
如果再推出一些有竞争力的产品,那么.....把公司做大做强,那是指日可待。
现在的公司已经颇有规模,至少不像当初让人一入职就觉得有点上当受骗的感觉;
只不过,办公地点和环境确实差了一些;
有着极富创造力的设计团队,并不复杂的公司管理架构,还有年轻化的公司高层....这简直是自己大展拳脚的最好时机!
于是凌志很卖力地工作着,整个公司没有人可以否认,一个副总经理可以努力成这个样子;
几乎所有的邮件,事无巨细,他都认真看过,就是转发到他那里的,他也是尽可能花时间去把来龙去脉搞清楚,然后给出自己的指示;
公司还小,而且是偏设计转代工的,没有能力也没必要设立这么多的部门总监,上面两个老总都不熟悉,甚至也没什么意愿管理这一块,所以他必须要把这里搞顺;
能不能做好这些事,意味着他能不能保住自己的饭碗,仅凭签约的那个股权分红,他的年薪就已经达到了数百万之多,而且,这还只是不到半年的时间;
这么好的待遇,放到业界,大把人会为此去抢破头皮,凌志能做的,就是不断地扩张,然后把各部门运转得顺畅,让自己在公司里的作用不可替代,或者说难以有人能替代.....
两个老总手里的项目可以没有进度,他们就算是再拖,自己都没办法,但是自己这边如果进度慢了的话,那被问责的就是自己。
别看那两个老总平时不怎么管事,但是权力就是掌握在他们手里,这就像核武器一般,一般都不用,但是用起来的时候,那后果就严重了。
所以凌志一直很忙,很累,痛并快乐着。
又一个视频会议,会议上,张一帆展示了一个视频,也就是一个自动泡茶机运行的视频;
凌志很认真地看完了全程,他觉得这个设备还是会有一定的市场,而且比自动烧烤设备还要大;
因为他看到这个产品,第一时间想到的就是粤省遍地的茶楼茶市;
虽然他是外地落户珠市的人,但是来了这么多年了,也有些入乡随俗了;
这种茶市,大多是早上六七点开始营业,然后下午两点半左右休息,下午四五点再次营业,直到晚上九点半左右打烊....
卖的也不是什么贵的东西,无非就是茶水,还有点心;
粤式的点心有很多种类,从白灼的青菜到炒的牛肉河粉都有,大部份是以蒸笼来上的,小笼包,干蒸(烧卖),各种包类食品,还有一些什么胡椒猪肚,排骨,牛仔骨,虎皮凤爪那都是常见的....
再多的,就是一些什么小点心,比如糕类的东西,还有像春卷,蛋挞之类的食品....
总之这个喝茶,可以喝出很多花样,同样,也能吃上不少点心....
有一些老人,就喜欢一大早去茶楼里占个位,约上一两个好友,然后,一壶茶,两三个点心,能吃上一个早上,重要的不是吃,而是那个喝茶聊天的气氛,还有那慢悠悠的节奏;
第一眼看到这个产品的动作时,凌志是很兴奋的,因为公司又找到了一个突破点,几乎完全没有市场竞争的突破点。
在茶楼喝茶的人,年轻的并不多,为什么呢?因为平时他们要上班,哪有几个人有能力在工作日上班时间跑来喝茶的?
而且,凌志也清楚,年轻人喝茶,也是有个特点,那就是匆忙,不用多长时间就把自己点的点心吃完了,吃不完的打包,走人。
茶?他们不怎么在意,随便喝喝,当解渴,如果带小孩来的话,甚至还会点一些饮料;
但是习惯于观察的凌志发现,那些老年人不同,他们会很细心地泡茶,然后慢慢地品,重要的还是在喝茶聊天,至于点心,反正只是久不久吃一两个.....
这些老人有些人就有个特征,动作慢,反应慢,甚至不少人的手是一直在抖的,也就是说,这种障碍让他们在这种消费上有了些困扰;
而现在,公司的那两位老公竞然发现了这个庞大的市场;
之前,那些老人没办法,没选择啊,所以哪怕是倒个开水,手都是颤颤的,也只能够找一家有自动打水装置的茶楼;
而现在,有了公司的这个产品,他们完全不用担忧了,一键到位,泡茶什么的都不用担心了,拿起来就喝,至于倒了七八成满的杯,手抖了能喝到五成还是三成就看自己的了....
这就是一大进步。
然而,正当凌志等着两个高层给自己下达任务的时候,他听到了一句完全意想不到的话:
“凌总,你对粤省比较熟,在那边看看,怎么样能把咱们这个产品做得更高档,卖得更贵,然后咱们就先试产一部份?”
凌志当时就懵了,这样的设备,如果卖个两三千块钱一套,装到茶楼茶市里面去,光光拿下粤省的一部份市场都不知道能赚多少钱,何况,还有其它的省份呢。
怎么突然就只想着赚高端的钱?
再高端的茶具,放在家里也是摆着,这东西就像家里的锅一样,得有人用才能体现价值,要是一个从来不做饭的单身汉,他也不可能买一口好锅摆家里;
凌志毕竟不是年轻人了,不会说一下子就冲动,然后表达自己的反对意见,他的情商还是足够的....
“张总,咱们选择的客户群体会不会不太适合?我在这边的话,看到的大多去喝茶的,都是些老年人,他们有些人虽然很有钱,但是花钱还是比较节制的,”凌志只是给了这么一句回答。
张一帆没说话,这时候倒是王北北说了:
“要是我们的产品做得很高端,就是做成一个品牌,高端的品牌,让客户用了就显得有面子,你觉得会是什么样的结果?”
“问题是王总,高端品牌不是一天两天能做出来的,”凌志苦口婆心地说道:“想要做高端品牌,要让人认可的,首先就是质量,我相信咱们公司可以做得到,但是知名度,咱们没办法一下子就做出来的。”
“这就好比LV做出这个一个新款式的包包,消费者愿意拿几万块钱去买单,那里面其实有很多因素,品牌效应是第一位的,因为大家都知道这个品牌是贵的,然后款式是新的,质量是好的,”
“可是咱们没做出这么一个品牌,也就是说,就算咱们用纯金来打造这款产品,它在消费者的眼里也是不值得信任的,茶具这一方面,其实本身受众就不大,高端的客户群体也就那么一点,咱们公司以前的产品都是实用型的,要这样做,必须深思啊,”凌志苦口婆心地说道。
“凌总说得也很对,我们以前一直走的低价路线,要是一下子冒出个高价的产品,消费者也还真难以接受,就比如小米突然要卖个一万块的手机,我可能还真不会考虑去买,”王北北说道,似乎有点深有领会的样子。
“那,能不能这样,创个新品牌卖个高端的泡茶机,然后再用一帆科技的品牌卖低端的泡茶机?”张一帆说道,这话是他想了好久的。
“张总,你是想说两款产品技术都一样,然后一个卖贵的,一个卖便宜的?”凌志问道,他一下子也转不过弯来了。
“不能这样想,凌总,技术肯定会不一样的,比如说,高端产品,我们可以用触控,甚至是手势控制或者语音控制来让它执行操作,但是,低端的呢,我们只让它用手动按按键的方式,”王北北缓缓地说道,甚至是有点打断了张一帆想说的话、
“然后,咱们就想办法让高端的产品如何高端,在业界里面形成口碑,其实也不需要业界,只要用户满意就好,高端的,咱们也不要求会有多大销量对吧?咱们要的是利润,”王北北继续说道。
“富人喜欢什么,我们就上什么,他们要什么,我们就给什么,最高档的,最贵的,我们去做,今天我们做十万的产品,明天有人的需求,要订制一百万的,我们也能做,这才是我的目的。”王北北说道。
“新的那个奢侈品牌叫什么?这个必须先告诉我,然后我好去做一些造势的准备,这个需要很长的时间,一个品牌不是一天能打出来的,何况我们用的是国产品牌,”凌志理直气壮地说道。
工作就是工作,必须执行到位,即然真的要做,就要摆出一个态度,这是凌志的一贯原则。
如果说去注册一个国外的品牌,然后在国内卖,那事情很好办,就说国外设计,国内制造,都有大把人买单;
要是再扯一点,可以说是进口货,那就更多人会重视这个东西;
再要说这东西是纯国货,那所有的消费者,可能大部分都会退了....
这是什么原因,大家都知道,机制问题嘛,国内产的东西,有质量问题的时候,追责大都不用担心的,几乎是没怎么见过处罚了,因为原因大家都懂的。
国外的话,哪怕是那两个回归的地区,对质量至少是有一个标准的监控体系,罚不死你?
就连那个倭国,人家大米出了诚信问题,连老板都上吊了,不是别的原因啊,不上吊他能怎么办?他活着也是耻辱啊,在华国这个耻辱是没有的,他能赚钱,他就牛....
我也就举个粟子啊,不要上纲上线,写个书赚点小钱我也是心惊胆战的....
然后,这样做有没有好处?不知道,反正人家也就形成了口碑....
这一点,还真不能怪那些去两个行政区带货,甚至去海外带货的人。
标准不一样啊,你卖烂货,卖假货,质量不行,在这些地方不接受啊!
我在国内买不到好的东西,我还不能在海外买?
我是消费者啊,我想买东西啊,我想要付了钱的,买到我想要用的,你们做不出来,或者我不相信你,你怪谁?
怪我崇洋迷外?
口碑不难形成,问题是,真正企业的出发点在哪里。
王北北一直没出声,张一帆想了想,很淡然地冒了一句:“要不就叫二帆科技吧!慢慢来搞奢侈品,”
这事,看样子凌志是和自己站一边的,也就是奢侈品这一切,大概没什么戏.....所以,他想着,让王北北吃点苦头也好。
凌志听到这话,瞬间愣了一下,硬是没搞明白张一帆的想法,什么二帆科技呢?这原公司就叫一帆科技,这,这事有差别吗?
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