第208章：张一帆的野望
电话会议里，张一帆说道：“小北啊，减肥头盔看起来卖得不错嘛，你看着机会把咱们的戒烟头盔也给推上市场，我这边戒酒的也开始有点眉目了；”
王北北一下子就傻眼了，如果不是电话会议里还有凌志参与的话，他一定会直接诉苦；
张一帆似乎就没怎么关注过官网，一帆科技的减肥头盔卖是卖了不少没错，但是差评如潮啊！
如果不是有着自己的官网销售渠道，怕是淘宝天猫那边都要关店禁售了，差评的比例实在是太高了，比起专门卖假货的店铺还高；
在王北北看来，减肥嘛，什么办法不能用？怎么就非得要这么激进？
换到谁身上，脑袋冷不丁的被敲一下，谁不会恼火？
王北北可是亲身体验过戒烟头盔的痛苦的，要不是在研究所这边实在是没地方可以去，他还真宁可不踏进李专家和张一帆的房间——没事找罪受！、
后来忍忍也没啥，成了习惯，大不了想抽烟的时候，出了头摘了头盔再抽就好了；
但是用户可不是这样想的，谁愿意花钱买罪受？
然而在凌志面前，王北北又有点不服气，他觉得，凌志是占了便宜，制冷安全帽，能给工人带来舒适感，确实很实用；
暴晒下作业的，谁不想给自己谋点凉快，那自然销量不错；
但是分给自己主导的产品，那都是些给用户带来不爽的体验的，这能卖得好才怪了去了....这有点不太公平吧？
“行，我先做一批试量产，看看市场的反响怎么样；”王北北一口应了下来。
其实这个时候他心里根本没有哪怕一点底，减肥头盔，还能用一下李冰那边积累的人气，虽然说弄了头肥猪来演示减肥确实不太地道，而且还迎来卖声一片；
但是产品好歹还是卖出了不少，效果很显著，甚至连凌志都不得不赞扬几句；
这戒烟头盔，那根本就是没办法了，难不成要拿头猪或者弄条狗来戒烟？开什么玩笑。
王北北倒是有个演示戒烟的好人选，比如张一帆他爸，本身就是个老烟枪，而且脾气又倔；
让他来演示戒烟头盔是再合适不过，但是王北北第一时间就觉得，那老爷们估计会在第一时间把这头盔给拆了....
这一次，就算是肯花钱找明星也没用了；
之前的减肥头盔，还可以说花点钱找些类似贾零，吴猛达之类的肥胖体型明星进行代言和演示；
轮到戒烟这事，就不是这么着了，明星之所以是明星，大部份还是珍惜羽毛的，一般都不会在媒体面前表现出对烟酒之类的不良嗜好，也不是没有烟民，大都是偷偷吸点。
再还有一点，戒烟这个事情的背后，还有着个数十万员工的超级大企业的利益在那里，很多人都是要掂量一下。
怎么办？
王北北决定搞一个别出心裁的营销方式——在销售之前，先和张一帆透个底，告诉他这玩意估计也卖不出多少；
接着，王北北推出了一个活动，买了减肥头盔的用户，可以用九折优惠的价格在一帆科技的官网购买一个戒烟头盔。
这个决定，是王北北经过数据分析而得来的结果；
购买了减肥头盔的用户，有将近百分之八十是女性用户；
那么，这些女性用户中，即便是有一半没嫁人，那也还有着很多用户是已经有了家庭，或者说有了固定的恋爱对象的；
王北北想到的这么一个营销的办法，这也是考虑到了心理学的；
比如，女人去买个LV包回来，家境一般的男人肯定会或多或少表现出有些不舍，甚至抱怨；
但是，如果买了LV包，然后送上一打男士的袜子，或者几条底裤，拿回来，只要说话得当的话，男人一定会很感激；
那么，即然老娘为了减肥，为了让你作为一个男人啪得开心，带出去也有面子，能忍受这暴头的痛苦，你作为一个男人，为什么不能考虑家人的健康，忍受同样的痛苦去戒烟呢？
要是这样都做不到，那日子还怎么过嘛？
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一帆科技的官网，其实浏览量并不多；
它又不是一个什么新闻网站，也不像淘宝之类的有着大量可以去选择的产品，货物；
之所以还有点热度，靠的就是用户们在论坛里面各种吐糟和差评....
吐糟和差评的人，往往都是些吃饱了没事干的专职太太们，哪怕是职场女性，她也是要上班的，没那么多时间耗着。
那么当这些全职太太看到有这么一款戒烟神器，而且功能和减肥神器差不多的时候，她们之中的很多人，选择的是让自己的丈夫体验一下....
这和某些医院或者妇幼保键里面的疼痛体验是一个道理的，让男人去体验产妇的分娩时的痛苦，这个主意也不知道是谁想出来的，但是体验过的人都知道，那就是花钱买罪受....
花了一份钱，然后去挨上半个小时一个小时的痛，最后还得和老婆说声：“你辛苦了....”
这事不是一般人能干得出来！
但是偏偏就有那么多人愿意花钱去受这份罪，说得难听点，让人揍一顿还能体会得更贴切一些，觉得感觉不到位的，可以尝试用撩阴脚....而且还不用花什么钱；
所以王北北觉得，这是最有希望能达成的路线——夫人路线。
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头盔的制造实在没什么技术含量，一帆科技也就只有几个产品，几乎没有什么对品牌忠诚的粉丝在那里；
市场上很快就推出了许多不同款式的头盔，甚至还有腰带，背心之类的减肥产品，而它们共同的特征，就是售价比一帆科技的减肥头盔要便宜很多，有些甚至连一半都不到；
这些产品无疑对王北北主导的减肥头盔造成了冲击，这就好比说家里要装个空调，无论是用美的还是用格力，那都是看品牌来的；
一旦作出了选择，如果不出什么大的质量问题，基本上用个几年都不会考虑更换的....
这种长期使用的产品，其实用户可以不止一个，因为有个人用完了，还可以交给第二个人使用，这使得购买周期变得很长....
但是，技术这东西，还真不是一时半会能学得会的。
而且这些山寨的产品，或者不能说是山寨，只是抄了创意的产品，在侧面上反而给了一帆科技形成了助攻；
戴上了一帆科技的减肥头盔，那么，有着摄相头及智能程序的识别，可以发挥出随身营养师的作用；
但是模仿的产品，就做不出这个效果了，因为他们没有这个技术实力；
这就好比肥肉，没切之前，用摄相头和画面识别软件还能分辨出它是肥肉，但是炒了之后呢，它到底和豆腐要怎么区分？
同时，用体积来计量也是个老大难的问题，怎么能判断一筷子夹的到底是多少克的米饭，勺子呢？
这些也都算了，使用模糊的方式大概也能蒙混过关；
但是一帆科技的头盔，发现用户违规了，直接就是弹脑瓜子警示，简单，粗暴；
而这些模仿的都不敢做这一个动作，最暴力的也就是用像唐僧一样念念叨叨的方式，劝用户停止违规；
不是他们不能弹脑瓜子，而是他们不敢，因为，有过这么一个厂家，直接就学一帆科技弹脑瓜子，结果没卖几天，就有用户直接就打了12315；
为什么？
因为她当时吃的明明是素菜，一块豆腐，然后，这个头盔就猛弹她脑瓜子，念了解锁词还一直在弹，于是火冒三丈....
报了工商之后还不算了事，这个用户还把自己痛苦的体验发到了网上，说不要花钱买这些便宜货之类的，最后还把那个企业品牌给点了名....
共鸣是一把双刃剑，大家都说好，那就是不好也变成好，但是，一个用户对这个东西不满意，偏偏他还说到了重点上，从而引发了他人的同感，那就是非常不好了....
于是，那个牌子的减肥头盔被用户们纷纷退货，差评如潮，一帆科技的差评与此相比，就像是天上与地下.....
王北北的压力顿时小了很多，因为他突然发现，官网上的评论开始有了一些偏：“一帆科技的减肥头盔确实渣，一点也不人道，但是相比起那个XX公司山寨的头盔，那真是良心制作了....”
“本来以为一帆科技的减肥头盔是垃圾了，但是看到别人用的别的头盔之后，我才发现，一帆科技的头盔，即便是垃圾，那也是垃圾中的战斗机....”
市场其实是有规则的，热门的市场谁都可以去抢占，就比如扫地机，国内一下子产生了几十个品牌也都活得很滋润，前提是产品要做得好；
但是一些特定市场，冒然进入的时候，就意味着面临很多挑战，一次不正确的决策，就能使一个企业万劫不复.....
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张一帆没有去关注王北北那边减肥头盔之类的事情，更没有工夫去看什么网上的评价；
他只是觉得，自己做头盔也是很专业的；
从恒温安全帽开始，似乎推出的一切东西都没有过败迹，
减肥头盔，然后到戒烟头盔，接着再准备弄个戒酒头盔....
张一帆的想法很简单，即然你们自己约束不了自己，那么花点钱买个头盔回去把自己给约束起来....
至于手机瘾或者网瘾头盔，张一帆考虑的并没有太多，他只是觉得，自己曾经痛苦过的东西，要不要强加给他人；
以前自己学习也是不好，而且盯着课本看，也看不出什么名堂，反正就是学不下去；
要想强制让这些未成年人学习，技术上倒不是有什么难度；
高清加上自动变焦的摄相头就可以分辨出这个用户在看什么，甚至还可以规范他看哪一页，学习哪一段课文....
只不过，已所不欲，勿施于人....
把个把学渣给逼疯了，那还是算是小事；
万一给华国弄出一群书呆子，那可就是罪过大了.....
但是，这又是一个超级大的市场，全国的中小学生到底有多少？
多的不说，千把万肯定有了，再加上二胎政策，往上面再翻个倍也不见得会多....
不说每个人都会用，毕竟有些学霸，他不用家长强制管理，他也是会自主去学习的；
再排除掉一些打死不肯学习的，而且家长怎么说也不听的，还有那些买不起头盔的；
那么，真正的潜在用户有个两三成也差不多了，两三成的中小学生，那也是几百万甚至上千万的用户群；
而且，华国的教育是什么样一个情况？
现在的教育资源的分布已经决定了寒门出才子的可能性变得越来越低；
由于人力资源大量流向发达地区，农村的留守情况已经是变得越来越严重，有些村庄，比如像张一帆所在的那厘村，除了一些在家乡有所发展的家庭外，成年人大多都外出务工了....
这些家庭的子女，别说受到父母的管教了，平时想见到父母一面都难；
而爷爷奶奶那一代，其实很多人都还是文盲，辅导作业做不了，而且，子女外出打工了，家里生活条件也慢慢改善了；
几乎就是孙辈说什么就是什么，反正讲也讲不听，让他们吃饱穿暖，过得快乐就行；
至于不做作业，玩手机，打游戏？老人家本来就不懂，就算是懂，又哪有精力管那么多，跑得比自己还快，怎么管？
与此同时，城里那些同龄人，师资力量雄厚不说，下课了还要父母辅导功课，而且还在上着各种补习班，兴趣班.....
这还真的就是输在起跑线上了，农村的小孩再怎么努力，他还能像几十年前，他们的父辈一样，可能靠自己的努力获得一些学习的资源？
而且，这还不包括在生活上的情商表现出来的低下....一个由爷爷奶奶带大的小孩，他们的性格或多或少都有着缺陷，而在为人处事上面，更是不容乐观....
张一帆有个大胆的想法，能不能造出一个东西，它能让农村的留守儿童和城里的站到同一条起跑线上....
这个东西，不是让他们脱离手机或者IPAD之类的工具，而是要如何让他们接受更多的知识，然后知道外界是个什么样子....
这是一条路，任重，而道远。
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