第一百六十九章 昌平超市的四大优势
然而孙乾则是摇头苦笑了一声,而后沉声说道:“即便如此,我们也没有对抗那些超市行业巨头的能力。
要知道,目前国内大型连锁超市行业的巨头,哪个不是身家百亿以上。甚至有些超市行业的巨头公司,总资产都已经达到了数百亿之多,根本不是我们能够媲美的。”
听到孙乾的话,林雨薇则是瞪大了眼睛,有些不敢置信的轻声开口问道:“这怎么可能?目前国内的那些大型连锁超市公司。还都远远没有达到能够覆盖全国范围的能力,怎么可能拥有如此巨大的资产?”
孙乾却是轻轻摇头,苦笑了一声,而后脸色严肃的轻声开口说道:“你忽略了一个最重要的问题,就是时间!
就以富华广场为例,我们的富华广场店,在一个月之前,资产估值和现在相比有什么区别?”
听到孙乾的问话,林雨薇也是轻轻皱起了眉头,突然就明白了孙乾的意思。的确如此,富华广场店从开业至今,也不过仅仅只有不到三个月的时间而已。
而在富华广场店开业两个月,和开业三个月之后比起来,资产估值,就已经截然不同,有了大幅度的增长。
国内那些大型连锁超市行业的巨头,都是经过了长时间的经营和发展。有些老牌门店,如果单独列出来,资产估值甚至能够高达上亿之多。
和目前新兴的昌平超市公司比起来,绝不可同日而语。
想到这里,林雨薇也是微微皱起了眉头,而后轻声开口说道:“那有什么好办法,可以解决这种状况吗?
我们在发展,对方也同样是在发展。而且对方发展和扩张的速度,甚至比我们还要更快一些。
哪怕我们不遗余力的进行扩张,恐怕也根本追不上对方的脚步,永远不可能是对方的对手。如果没有更好的解决办法,恐怕最终我们昌平超市公司,也只能是为对方做嫁衣。”
林雨薇的话,顿时就让孙乾苦笑了一声,而后轻轻点了点头,无奈的轻声开口笑道:“的确如此,这也是我一直最担心的事情。
可直到现在,我也没有太好的解决办法。我们昌平超市公司发展的脚步虽然快,可起步,实在是有些太晚了。
陈总,你既然提出了这个问题,想必应该也是有了一些解决的办法吧?能不能和我说一下你的想法,也让我心里也有个底。”
陈平轻轻点了点头,目光之中带着几分深邃的意味,而后沉声开口说道:“我倒是的确有一些想法。”
“昌平超市公司的起步虽然晚,如果按照那些大型连锁超市行业巨头的发展路线发展下去,恐怕永远也追不上对方的脚步。”
“不过我们昌平超市公司也有着自身的优势,并不能一概而论。”
陈平说这些话的时候,目光之中依旧还是有着几分思索的意味。
孙乾的眼睛则是微微一亮,而后连忙看向了陈平,急忙开口问道:“陈总,我们的优势在什么地方?”
陈平脸色有些古怪的看了一眼孙乾之后,轻笑着开口说道:“孙总,你身为昌平超市公司的总经理,难道还不知道我们自身的优势在什么地方吗?”
孙乾脸色微微一红,而后有些无奈的轻声叹了口气,苦笑着开口说道:“这可能也是我的缺点吧,至少在大局观上,我还是远远比不上陈总的,让我应付昌平超市公司内部的日常事务管理,我还能够得心应手,可让我掌控昌平超市公司未来发展的大方向,我确有些实力不足。”
陈平也是笑着点了点头,他也并没有责怪孙乾的意思,只是平静的开口笑道:“我们昌平超市公司,共有四大优势。”
“相比起那些同行业的大型连锁超市行业巨头,依旧还是有着重要区别的。”
说到这里,陈平的目光也是越来越亮,似乎已经彻底整理好了自己的思绪,沉声开口说道:“第一个优势,是我们所处的位置。”
“东江省虽然不是国内经济最发达的省份之一,可目前,超市行业在东江省范围内,近乎一片空白,虽然有一些单独的大型超市,可和我们这样的连锁超市比起来,实力远远不足,我们可以轻而易举的击败他们。”
“所以我们在东江省范围内的发展速度,将会远超那些同行业的大型连锁超市,这是我们的第一个优势,也是我们立足的根本。”
“第二个优势,则是昌平超市公司的现状。”
“目前的昌平超市公司虽然已经有了两家门店,而且总部的人事体系也已经基本建立了起来,可现在的昌平超市公司,还并没有定型。”
听到这里,孙乾却是微微一愣,而后目光之中露出了浓浓的疑惑之色,不由自主的打断了陈平的话,轻声开口问道:“陈总,昌平超市公司还没有定型是什么意思?”
陈平微微一笑,手指下意识的轻轻敲着桌面,一字一句的轻声开口说道:“孙总,我给你举个例子好了,就以沃尔玛和中石化易捷销售这两大公司来对比。”
“目前,沃尔玛在华夏区的市值,和易捷销售比起来,还是要更高一筹的。”
“可沃尔玛的门店数量,却比中石化易捷销售要少了数十倍之多。”
“这两大集团,虽然同样都是超市行业领军的存在,可性质却极为不同。”
“沃尔玛是大型连锁超市的典型,而中石化易捷销售,则是以便利店为主,大型门店近乎没有。”
“这两大集团完全是走了极端的,虽然都在各自的具体细化行业内,有着领军者的地位,可如果将这两大集团的优势集中起来的话,会是什么样的场面呢?”
听到陈平的话,孙乾的眼睛微微一亮,而后顿时又陷入了沉思当中。
这两大超市集团,孙乾自然都是耳熟能详的。
虽然看似这两大超市集团性质截然不同,可如果真的说起来,也同样都是超市行业内的巨头存在,各自都有着各自的优势,而仔细想过之后,孙乾也立刻明白了陈平的意思。
一直以来,在孙乾的认知当中,昌平超市公司和沃尔玛的性质应该相差不多,虽然门店的规模有可能比不上沃尔玛旗下的单一门店规模,可也是实打实的大型连锁超市公司了。
然而他却没有想到,陈平却突然提出了这样的一个概念。
这也就意味着,在陈平的设想当中,昌平超市公司旗下的门店,并不局限于大型超市,甚至还可以包括一些小型的店面,也就是所谓的便利店。
只不过现在是在03年的时候,便利店这个名词还并没有彻底普及开来,一些小型的,只有十几平米或者是几十平米的店面,大多都被称之为小卖部,并不能称之为真正的超市,也没有统一称之为便利店的称呼。
在陈平的记忆里,便利店这个名词,是在几年之后大型超市普遍出现在全国各大城市当中之后,为了区分大型超市和小型超市的区别,便利店这个称呼也才正式开始普及开来,被所有人熟知。
而在陈平的计划当中,昌平超市公司目前才是刚刚起步,开业也不过几个月而已,旗下也仅仅只有两家门店,所以现在的昌平超市公司发展方向存在着巨大的自由度,并不仅仅局限于大型超市,也可以同步开展小型便利店的铺设与扩张。
双管齐下,也算是昌平超市公司的巨大优势了。
虽然这并不是昌平超市公司的专利,可却绝对能够超过大部分的超市公司。
对于陈平的想法,孙乾也只是思索了片刻之后,便已经心中了然,随后便急切的轻声开口说道:“陈总,还有什么其他的优势吗?”
陈平微微一笑,而后继续开口说道:“第三个优势,其实就是我们之前商议下来,有关于昌平超市公司的发展方向。”
“目前那些大型连锁超市行业的巨头所执行的战略方针,其实都是城市包围农村,而我们则是农村包围城市,这一点,在此之前我就已经仔细的解释过了,这也应该算是我们的优势之一。”
对此,陈平之前已经和孙乾仔细的讨论过这件事情,就连林雨薇也曾经参与过那次的讨论,所以两人也都是纷纷点了点头。
一旁的林雨薇迫不及待的轻笑着开口问道:“这已经是三大优势了,第四大优势是什么?”
陈平笑了笑,目光之中突然闪过了一抹锐利的神色,而后一字一句的沉声开口说道:“收购!未来昌平超市公司的发展,想要追赶上,甚至是超越那些同行业的大型连锁超市公司的脚步,最重要的策略就是收购。”
“只要能够拥有充足的资金,收购一些大型连锁超市集团,甚至是一些零散的店面,我们扩张的脚步也将会大大提升。”
“而偏偏我们昌平超市公司就拥有这样的优势,不过说起来,恐怕这一条优势,最主要的关键点还是在我。”
“毕竟想要进行高频率大动作的收购,所需要的最主要因素,就是巨额的资金,这一点目前还仅仅只是一纸空谈而已,不过我的心中也已经有了一定的计划,我会在适当的时候,为昌平超市公司带来足够的资金,支持昌平超市公司进行一系列的收购行动。”
“不过这件事情还是容后再谈,和你们两人说起这件事,也只是让你们有一个心理准备而已。”
陈平的最后这一大优势说得有些语焉不详,孙乾和林雨薇两人互相对视了一眼,目光之中都是有着几分疑惑的意味,不过看陈平并没有仔细说下去的意思,他们两人也并没有继续询问下去。
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