第五十章 饥饿营销
晚上的王府晚宴上,刘锋命人把千里芳,万里香和琼浆玉液都各取了十坛,郭嘉一看这酒坛子不是百里醉的酒坛,顿时就不干了,对着刘锋嚷嚷道:“我说主公,您是不是见锋行酒卖的好就不给我们喝了,那别的酒来糊弄我等,主公您可不能这么做啊,大街上您可说了,晚上让我们喝个够,您可不能食言;再说自从喝完了锋行酒,我可是再也瞧不上眼原先的酒了,别说原先的酒,就是皇宫里的御酒,我也是再都喝不下了,从今以后我只喝主公您的锋行酒,您可不能不让我喝啊,那可就断了我的活路了。”
见郭嘉在这碎碎念,刘锋一脸黑线,这真的是那个绝对鬼才郭奉孝吗?我是不是认错人了?
刘锋笑着说到:“好你个郭奉孝,竟然敢来编排孤,本事见长啊你!你是不是要喝原先的锋行酒?那好,一会我让人取十坛来让你喝个够,但桌上的酒你一口都不许动,你看如何?”
郭嘉何等聪慧,马上便悟出来了刘锋话中暗含的信息,急忙说到:“主公,刚才您说原先的锋行酒,桌上的这些,莫非是新的锋行酒?”
刘锋哈哈大笑:“不愧是郭奉孝,一语道破天机,没错,这也是锋行酒,不过要不原来的味道好多的,没看这酒坛都比原来的高档吗?酒坛越精美,便说明这酒的味道越甘醇,越绵长。”
刘锋还没等说完,郭嘉便打开了一坛52度的琼浆玉液,酒坛打开的一瞬间,纵然这屋内的众人都是见多识广之辈,却也被这弥漫的香味震惊了,这还是人世间的东西么?这世间的东西怎么会有如此味道?
郭嘉怔了片刻,随即便倒上了满满一杯,见郭嘉还要想往常那样一饮而尽,刘锋急忙拦住了他:“奉孝不可,此酒性极烈,你的身子没好多久,万万不可一饮而尽,你先慢慢的喝一小口尝尝。”
郭嘉见刘锋一脸认真郑重的表情,心中涌过了一丝感动,然后慢慢端起了酒杯,小酌了一口,这口酒一入口便是绵长和甘醇的味道,可几秒之后,这酒却如同一颗出膛的子弹一般,带着无比的灼烧感顺着食道钻入了郭嘉的腹中,郭嘉一时之间觉得整个人都烧起来了,浑身如同都被笼罩在火焰中灼烧一样,这强烈的冲击引起了郭嘉的不适,呛的郭嘉一阵咳嗽。
刘锋见此前去拍了拍郭嘉的后背,过了会郭嘉才缓了过来,郭嘉虽然年纪不大,却嗜酒如命,算得上是一个资深的酒鬼,可这个酒鬼却也被这琼浆玉液呛的连连咳嗽,可见这52度的琼浆玉液是有多辣!
郭嘉缓过来之后只说了一句话,话音不大,却掷地有声:“主公,嘉以后,只饮此酒!”
众人都知道郭嘉的喝酒是出了名的刁,品酒造诣也是不潜,听郭嘉这么说了,大伙都坐不住了,纷纷把自己的杯中倒上了琼浆玉液。
刘锋见此说到:“诸位兄弟,身子骨强健一些的,可是试着多喝点,但像奉孝这样的身子,都不许多喝,先少喝一些尝尝。”
一众武将都喝了半杯甚至多半杯,只有李存孝一饮而尽,刘锋见了心想不愧是我的飞虎将军,不光打仗猛喝酒也这么猛。
而一众文臣都是抿了一口,没有多喝。
随着杯中酒的下肚,一时之间满屋被咳嗽声所充斥,这也不是说众人的酒量不好,这就好比你喝了十多年啤酒,突然这天你就喝了52度的白酒,不适应咳嗽是必然现象。
但李存孝却没有咳嗽,满饮了一杯琼浆玉液后只是面色涨红,然后朗声说到:“主公,此等好酒,闻所未闻见所未见,俺今后也就喝这酒了,主公您可得让俺喝个痛快!”
刘锋笑着说到:“小事一桩,想喝多少就有多少,不过先说好,平日里孤不会约束你们,想怎么喝便怎么喝,可一旦有了战事,从孤开始,下至每一个士兵,都必须滴酒不沾,明白了吗?”“诺!”
戏志才说到:“主公,此等美酒,唤作何名?”
刘锋笑道:“此酒名为琼浆玉液!”
戏志才一拍脑袋:“此名甚妙,本来这等美酒便不像是这世间的产物,叫作琼浆玉液再合适不过了!”
刘锋说到:“此物本应天上有,人间能有几回闻?因此孤便将这酒唤作琼浆玉液。”
这时锋行商行的行长糜竺开口了:“主公,臣想问这琼浆玉液该如何定价?”
刘锋心想不亏是徐州首富,商业头脑转的真快,这么快就把这酒和生财之道联系到一起了,看来自己的任命真是一点毛病都没有。
刘锋拍了拍面前摆放的38度的千里芳,说到:“这酒名为千里芳,一金一坛,每天幽州商行只出售五百坛,卖光为止;醉仙楼不限量供应,但不许带走。”
然后刘锋又指着45度的万里醉说到:“此酒名为万里醉,十金一坛,每天幽州商行只出售五十坛,同样是卖光为止;醉仙楼不出售此酒,但每天在醉仙楼的客人中选取十人,每人赠送一坛,赠送的酒可以带走。”
最后刘锋说到:“至于这琼浆玉液,每日幽州商行只出售三坛,每人只能购买一坛,售完为止;醉仙楼每日在醉仙楼的客人中选取一人,赠送一坛琼浆玉液,同样可以带走,获得琼浆玉液的客人,当天这顿饭的消费,分文不取。”
这一切也都是刘锋规划已久所想出来的办法,在销售方式上采用饥饿营销的方式,毕竟物以稀为贵,如果琼浆玉液满大街都是,那么就失去了它原有的价值,每日只售三坛,一个月总共才卖出九十坛,大汉共有千万百姓,达官贵人不计其数,虽然这琼浆玉液卖的贵,但是对有钱人来说这并算不上什么,九十坛的酒,有千万余人想喝。这样买到琼浆玉液的人会非常高兴和感到非常有面子,因为这酒属于限量版,你有钱也喝不到,刘锋想要的就是这么个心理,而且这样一来,幽州商行的影响力会大大增加,因为饥饿营销的方式必定会让幽州商行门前车水马龙,来往百姓络绎不绝。
而醉仙楼则是采用了抽奖的方式,先不说醉仙楼的菜在整个大汉都首屈一指,就单凭着锋行酒的名头,便能让醉仙楼达到座无虚席的程度,毕竟千里芳等限量销售的酒卖光了之后,想要再喝,那就得去醉仙楼喝了。
而酒楼是各地情报最集中的地方,酒楼之人三教九流无所不有,醉仙楼上到掌柜,下到伙计,都是锦衣卫之人,这样一来不只收集情报的难度大大降低,而且收集情报的速度也会比原先加快许多,这一举两得之事,何乐而不为呢?
听了刘锋的营销方式,群臣一脸崇拜,把刘锋奉若天人:主公不但研究出了锋行酒,更是将销售的方式都想好了,而且这个方式还是前所未闻的方式,不过可以预见,这个方式必定会将利润达到最大化。
刘锋见了群臣的表情,心里虽然得意,但还是继续说到:“糜竺,接下来你的任务,就是把锋行商行和醉仙楼的分店遍布整个大汉,明白吗?钱财的问题不必担心,这锋行酒就是个聚宝盆,我想你花的钱都未必有售卖锋行酒所赚的钱快,所以放心大胆的去做就是了。”
糜竺笑着点头说到:“此事容易,主公,主公研制了如此美酒和佳肴,若臣还不能让锋行商行和醉仙楼遍布大汉,臣也不用当这幽州商行的行长了,干脆拿把刀,自己抹了脖子算了。”
听了糜竺的话,刘锋和屋内的人都笑了,随后众人又品尝了一番千里芳和万里香,也都是赞不绝口,把刘锋都捧到了天上,刘锋听了心里暗道一声惭愧,这都是系统和后世记忆的功劳,完全没自己什么事。
这时王猛说到:“启禀主公,臣有一事禀告。”
刘锋笑着说到:“景略,和你说了多少次,你我兄弟之间不用这么多礼节,你怎么就不能跟奉孝那样呢?”
王猛笑了笑没回答刘锋,而是说到:“主公,臣坐这胡床,总觉得有些别扭,于是臣在胡床的基础上加以改良,研究出了新的坐具,请主公过目。”
刘锋一拍脑袋,自己怎么把椅子的事给忘了,此时的坐具还都是从北方少数民族传入的胡床,就是现在我们所说的马扎。
而胡床的起源要追溯于北方的游牧民族,游牧民族,以马为交通工具,随着季节的变迁,他们的居住地也会随之改变,而家具自然也要适于迁徙,胡床轻巧、可折叠、便于携带,于是这些游牧民族便人手一个小马扎,出游打猎时,可以扛在肩上,背在马背上,累了可以随时随地的休息,既舒服,又美观。
《后汉书·五行志》中记载:“汉灵帝好胡服、胡帐、胡床、胡坐、胡饭……京都贵戚皆竟为之。也就是说这胡床传入中原,正是汉灵帝刘宏的杰作,刘宏引进了胡床,于是胡床作为一种新的家具样式,开始被中原人接受,我们现在所坐的椅子,正是由胡床演变而来的,说到底这也都是民族融合所衍生的产物。
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