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第72章:不认输


  她激动的声音里,似乎还夹杂着颤音。

  杨晓婵倒是比她能稳得住:“师娘,您不是说过,我们的衣服会供不应求的吗?现在只是开始。”

  她的话李师娘没听到,只是盯着供销社,忽然变了脸色:“晓婵,你发现没有。隔壁的衣服,已经卖出去三件了。”

  如果不是李师娘说,杨晓婵还真没注意到呢。

  但自从注意到了之后,她就继续观察起来了。

  这才发现亮点。

  原来,苏陵城竟然把他的衣服,定价比她的都少了五块钱。

  现在的五块钱是什么概念?

  在乡下,种一年地,能分到的也差不多是这个价钱。

  而且,城里的工人,一个月的工资也才20块上下。

  这么算下来,一件裙子,能便宜四分之一他们的工资了。因此,这些人会选择买苏陵城的衣服,也情有可原了。

  李师娘也看出这个问题了。

  她忍不住看向杨晓婵:“晓婵,我们要不要也去找徐经理,谈谈降价的问题?”

  却被杨晓婵直接拒绝了。

  “师娘,算了吧。咱们本来就比他那些衣服的成本就高,尤其是我们衣服上的绣花。师娘觉得,这绣花是留着好,还是不留好?”

  “我其实也说不上来什么,但,这些衣服放在一起,我一眼就被那绣花的吸引住视线了。”

  是啊,杨晓婵其实看到来这里的不少人,第一眼都看到的是她设计的衣服。但这些人,问完价格之后,又都不约而同的把目光放在了苏陵城的衣服那里。

  拼价格是不能的,毕竟,成本在这里放着呢。

  可是,什么都不做,结果会怎样,她自己都不清楚。

  想了想,杨晓婵忽然转头看向李师娘:“师娘,你觉得如果我们送点小东西,怎么样?”

  李师娘顿时来了精神:“这个可以啊,只是,送的东西的价值要考虑清楚了,不然我们赔本了就不好了。”

  杨晓婵倒是真想到了一个。

  “师娘,我们剩下的布头还算不少,你觉得如果把这个稍微加工一下,做成发卡还有头花,会有人喜欢吗?”

  这个年代这种新鲜装饰的东西太少,师娘顿时就惊喜了。

  “其实,我们也未必只用送的,专门来卖头花应该也能尝试尝试。”

  那都是打开局面之后的事情了。

  眼下还是要先紧着打开局面才是。

  杨晓婵这么想着,眉眼微动:“师娘,走吧,我们去做个试试。”

  前世的时候,杨晓婵小时候在孤儿院住着的时候,因为孤儿院里金钱有限,所以,即使有很多爱美的小姑娘,都不能跟正常家庭的孩子那样,有爱美的权利。

  孤儿院的院长妈妈,看到了她们这些孩子的羡慕之后,就剪掉了自己的衣服,然后又去买了点皮筋,教她们制作好看的头发。

  这个事情,即使已经过去很长时间了,可在杨晓婵心里,依旧是最美好的记忆。

  她曾经在李师傅那里,见过有弹性的松紧带,那个绞一绞用来制作头花,是再好不过了。

  其实她还想做发夹来着,只是,她实在不记得,发夹的金属部分是怎么做的,只能暂时先放弃这个想法了。

  但,杨晓婵有信心,她做出来的头花,一定能征服这些没经历过后世的爱美女人的。

  跟李师傅谈好了,杨晓婵就去试着做了几款,初开始还有些生疏,做出的东西,都差强人意的。

  可是,渐渐手熟了之后,在做的过程中,杨晓婵竟然灵感忽现,用刺绣的功底,把头花都做的精致漂亮极了。

  李师娘这一辈子都是在被人宠着长大的,出生开始是她父母,等到跟李静山结婚之后,就是被他宠着。

  她不会做这些东西,但因为家里一直都是做刺绣生意的。审美是自幼就培养出来的。因此,她看到头花的第一眼,就忍不住双眼发光。

  “哇,我一直以为这些东西比起簪子来,会显得很土气。但没想到,你做出来,竟然还挺漂亮的。”

  土气……

  杨晓婵其实已经很尽力的让皮筋上的布头,变得精致了。但这个东西吧,加上皮筋,就很难显得高端。

  不然,也不会说是这些只是小玩意了。

  但是,说实话,杨晓婵小时候这些东西很流行,她当时是真觉得很漂亮的。

  时代在发展,眼光也会不同,不过她认为的老眼光,搁在现在,应该挺好的。

  “如果师娘觉得好,不如就跟李师傅说说,让那些学徒之类的,帮我做这个吧。头花如果发展看起来还不错,以后我们还可以考虑,把他单独拿出来出售。”

  李师娘立即赞同:“我觉得可以。那不如这样,我们即使要把这个拿添头去卖,也得定个价格。总不能卖一件衣服,就送人一个吧。如果这样太廉价了,我怕之后我们准备单卖这个的时候,提不起价钱。”

  杨晓婵跟李师娘一拍即合,定了两件衣服,四十块钱的价格,才能有送的小礼物。

  下午的时候,两个人就守在了供销社,想要看看,送赠品的效果如何。

  只是,杨晓婵跟李师娘到了那里才发现,被杨晓婵要求的放在最前面的头花,已经不知道被塞在哪个角落里去了。

  杨晓婵眉眼微动,几乎是第一时间脑子里就浮现出那个男人的身影。

  苏陵城曾说过,如果有什么需要他帮忙的,他肯定会愿意帮的。

  这是不是在暗示,在她不认输之前,他就绝对不收手呢?

  从第一次见到苏陵城的时候,杨晓婵就对这个男人有种深深的忌惮。如今经过这一茬,她是隐约怀疑起来。

  也许苏陵城这个男人,他穿越之前就是商人吧。还是坑死人不偿命的奸商!

  但,即便如此,杨晓婵也不会那么轻易选择认输。

  她索性直接亲身上阵,当推销员!

  李师娘看着杨晓婵借了员工休息室换了一身主打的衣服,却还犹自担心:“晓婵,不然就算了吧。不然,万一你家里人有谁知道,你在外面抛头露面……”

  这个年代,最不缺的就是看热闹的。

  尤其是晓婵长得好,打扮的也好,最重要的是老公不在家。

  杨晓婵听懂了李师娘的话,却有些好笑:“师娘,你要知道,我们做的是女装!”

  哪有那么多乌七八糟的事情!


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