第561章 刺激消费
爱阅上的书按照收费情况分为三种,一,收费,二,免费,三,包月。
免费的书基本都是爱阅买断了电子版权的书还有一些公版图书,比如龙空书库的部分书、天下`书`盟的一些老书、四大名著、三言二拍、鲁迅全集等等,收费的书包括起点众多热门小说,和出版公司采用分账方式合作的出版书,这些书通常都是很畅销的小说和图书,盘龙、斗罗大陆、他的国等皆属此列。
包月的书就有点不上不下,包括龙空书库的部分好书,一些价值较低的出版老书,过期的电子杂志,还有各小说网站中比较资深的小说,比如起点,现在已经没有解禁的传统了,小说完本后依然是收费小说,虽然还能盈利,但随着时间越久,盗版资源的流出,除了《星辰变》《帝仙》等当红小说,其他老书能创造的价值会很低很低,对于这部分书,爱阅经过和起点的协商,把它们加入爱阅的包月频道,用户可以通过包月免费阅读这些小说。
而爱阅的后台会对包月用户的阅读进行统计,根据包月用户的点击权重,对包月图书进行稿费支付,现在的手机用户对于手机付费阅读仍有抵触,便宜的包月制度可以很好的留住用户,几乎所有阅读软件都有此功能,包月费用也成了大部分阅读软件赖以生存的基石,是收入来源的大头。
爱阅的包月资费是九块九,可以看30天,相当于每天的资费是三毛三,连根冰棍都买不到,对于任何一个有工作的成年人,这个价格都不算高。
现在是开业酬宾期间,包月费只有5块钱,只要五块钱,就能看爱阅书库中上千部进入包月的小说,但是这些包月书中一般不会有太热门的小说。因为包月在一定程度上会伤害部分作者的利益,唐家三少出道以来写了九部小说,但只有《光之子》和《狂神》在包月频道,因为这两部书在起点已经不能给他带来太多订阅收入了。
另外。禹岩只有《都市良人行》一书在包月频道,就连完本的《极品家丁》也要收费,而我吃西红柿的《星峰传说》,猫腻的《朱雀记》,云天空的《幸运魔剑士》等都在包月频道。
这些完本多年的小说对于读者具有一定吸引力。但吸引力肯定不会太大,因为完本很久了,已经过了热销时期,网上的资源也并不难找。
包月收费的重要性不仅仅是为公司带来盈利,给合作方一个交代,更重要的是培养用户的充值习惯,付费习惯,当他们学会了使用充值渠道,将来有付费冲动的时候才能爽快的花钱。
有些人就算下载使用了这款软件,但绝不会充值。甚至连注册用户都懒得注册,这不符合公司的利益,只有把用户紧密黏在爱阅上,肯在这款软件上付费,爱阅的价值才会凸显,下载率怎么也没有注册用户、付费用户这些数据更有说服力。
为了尽快提高用户的付费率,童岩也是拼了,他直接把如今网络上最火的小说之一,由他创作的《滔天》放在包月频道,这就是他说的大惊喜。对于喜欢滔天的读者,确实算得上惊喜。
在起点,《滔天》每千字的收费标准是2~5分,以童言无忌每个月更新18万字计算。读者每月的消费支出就是3.6元~9元,而在爱阅上,只要每月五块钱,就能看到《滔天》每月的更新章节,有些人还可以把前面的也看了,除了起点高V用户。其他低V、会员都不如在爱阅上合算,最重要的是,爱阅的包月不仅能看《滔天》,还有《朱雀记》、《狂神》等一大批起点经典老书,这些书在起点是正版的,但收费,在别的地方是免费的,但那是盗版,只有在爱阅,既是正版,也不要钱,前提是充了包月,而包月只要五块钱,看滔天都算超值了,再看别的书,那就是纯粹的赚了!
童岩当初做这个决定的时候,起点不同意,禹岩也不赞成,连汤成也觉得牺牲太大。
起点不同意是怕童言无忌把他的付费读者从起点全都拉到爱阅上,童岩来这么一手,《滔天》的订阅肯定会损失,起点的分成相应也会减少,这还是小事,如果那些付费读者都留在爱阅,不回起点了,那才是大损失,这也是为什么起点决不允许热门小说在爱阅包月,就算完本的也不行。
不过童岩需要这样一部热门小说激发用户的付费冲动,他不能对盘龙、斗罗这么干,只好拿自己的小说开刀,起点由他们的考虑,但童岩还是最终得到了他们的许可,代价就是承诺把更多的推荐位送给盛大文学一系的作品。
童岩在爱阅书城首页上,用很大的版面宣传包月福利,只包月畅读滔天这一项就让东虢公这些免费读者心动不已,东虢公是一名光荣的大学生,他也有羞耻心,知道自己的行为无异于偷窃,而且在网上看盗版,经常出现错别字,往往会词不达意,而听有些付费读者说,童言无忌的小说中几乎不会有错别字,看起来非常舒服,他也想看正版啊,可他在起点就是一个普通会员,看书价格是千字五分,一个月光看帝仙就要花十块钱,这样还不算心疼,但想想他还在追盘龙、斗罗大陆、凡人修仙传、斗破苍穹,如果都看正版,天啊,他在大学会饿死的。
但如果只是在爱阅包月,就能看到滔天,还有一些他之前没看过的经典老书,且都是正版,这个诱惑太大了,东虢公经过激烈的思想斗争,终于注册了爱阅账户,账户编号000001940,一共九位数,这个编号意味着他是第1940个爱阅注册用户,前一万名用户,如果一次性充值100元,将会消掉一个没有意义的0,变成00001940,如果充值200,消掉两个0,以此类推,东虢公只需充值500元,就能让他的账号变成1940,不过他只想充5块钱包个月,没有想过四位数字的账号多有价值,这是他事后最后悔的一件事……(未完待续。)
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