第八十九章中标
沈城本地的两家规模最大的人力资源公司代表陈述结束后，其余的人力资源公司的表现只能用平平来形容。
就是北京的通识人力资源公司压轴上场，也没有实现逆转。不是他们不够优秀，也不是他们没有足够的经验，但就是无法逾越优才和前路两家公司。
通识人力资源公司的代表走过来打招呼，“我是Steven，我们曾经通过电话。”
许蔓便想了起来，“居然是你——前几天我还与朱彬学长通电话了呢，他在美国很好。”
“我们也一直有联系，他得知我要来参加沈科的投标曾经警告过我，你是很强大的对手，可我还是没有足够的重视。”Steven就说：“过去我一直不理解许总怎么会放弃KF北京分公司的HRD，现在我明白了。”
“没有选择KF的HRD有好多原因，但是自主创业感觉还不错了。”
“自己做老板，当然看不上HRD啦。”Steven又赞道“无怪朱兄一直对许总称赞不已，你的方案有理论，有实践，与沈科实际情况相结合部分尤其出色，我们的方案的确差多了。”
北京两家人力资源公司铩羽而归，很主要的原因就是他们都犯下轻视沈城所有人力资源公司的错误。许蔓便笑着说：“别以为二线的人力资源公司水平都很低——我们正在迎头赶上。”
“岂止迎头赶上，你们是一步跨到了前面。不过，败给许总，不算丢人。”Steven摇摇头，“我一直以为一线和二线之间还存在着巨大的鸿沟，现实就给了我当头一棒——不过这一次的教训很深刻，下一次我们如果能再一次竞争，我不会让许总赢得如此轻松。”
“我想我们还会在竞争中再见面的。”许蔓就又提醒他，“结果还没有出来呢。”
“形势已经很明了，我们已经与获胜完全无缘，许总获胜的概率最大。”
许蔓也认为最终获胜的还是沈城的人力资源公司，但是，“优才的方案也很出色，最终花落谁家，还是未知数。”
Steven点点头，“决定结果的是评审团的专家们。”目光便转了过去。
许蔓也随着他看向专家们，他们的座位在会议室的另一边——为了公开公正，这些专家是从人才库中随机抽出来的，其中有大学的教授、政府的官员、人力资源师，当然还有沈科的班子成员，他们将从十几个维度来考核各家的方案，给出评分。
此时专家们正在对分数进行最后的核对，所有人提交评分后，数据汇总进入设计好的程序，结果也就出来了。
差不多同时，所有人都停下了交谈，会议室内静得连一丝声音都没有。突然，大屏幕无声地亮了，技术评分的结果已经经过汇总显示在屏幕上。
钱同上台宣布得分——优才人力资源公司88分；前路人力资源公司88分；北京通识人力资源公司82分；北京恒盛人力资源公司79分……
“哗”地一声，平静地会场立即嘈杂了起来，“居然出现了相同的分数！”
虽然从理论上说，可能出现相同的分数，但事实上每一家的方案都不同，每一个专家的评分也都不同，凑巧分数相同很少见。
萧风走了过来，向她伸出手，“恭喜你，许蔓师妹。”
能够与萧风同台竞争，还取得平手，这的确是一种荣誉了。
看来不只自己觉得优才和前路的方案各有所长，不相上下，萧风也是认同的。
许蔓站起与萧风握手，“我很荣幸。”
“那么再见了。”萧风说着转身离开了会议室。
许蔓本来还有一些话，但这个时候总不能追出去。萧风是优才请来的专家，只负责投标方案，价格与他完全无关，可以潇洒地中场离去，但自己不能。
即便自己初步判断前路已经输了。
沈科的HRBP项目，评标分数占比最重的就是专业，高达百分之九十，而价格只有百分之十。
即便这百分之十，也不是通常招标的价低者分数最高，而是设计了一个复杂的计算公式。所有投标公司的报价首先要符合沈科的最高价限定才能入围，再次将入围的投标公司报价计算出均值，再以均值为基数，最接近基数者分值最高。
企业当然希望用最小的成本获得最多的服务，但人力资源业务合作，与普通的物资采购完全不同。买材料买设备可以选便宜的，但人力资源服务一味追求低价格，服务质量难以得到保障。
而且这种项目成功还是失败很难衡量，成效也不是立即就显现出来的，任何缺欠都会带来巨大的无形损失，在价格上达到互利互惠的双赢最可行。
不过，这种的方式对投标方是极大的考验，究竟什么价位最接近均值呢？
这其中有太多的变数，没有人能预计出来。
许蔓事先做过推演，参加投标的各公司最大价格差恐怕只在两三分之内，分值接近的甚至仅有零点几分。
在九十分的专业分数面前，实在微乎其微。
所以，大家都特别注重HRBP方案。
没想到，现在要比的居然是价格分。
粗略地估算成本，北京的公司报价一定偏高，而沈城的则会低一些，尤其是一些小公司。从数量上看沈城的公司占大多数，综合起来，均价就不会太高。
谢总一向喜欢凭借资本雄厚打价格战，而自己却没有压价竞争的资本，于是眼下的局面对优才有利，前路比较吃亏。
“许总，你的方案多适合沈科啊！你讲话时我一直看着萧大侠，他听得十分认真，还连连点头，刚刚还过来打了招呼，很显然他非常认可你的方案。”赵清十分惋惜，忍不住伸长脖子到许蔓耳边嘀咕，“要是我们把价报得再低一些就好了。”
对于沈科的项目，许蔓已经尽可能优惠了，但不管怎么样，她还是反对零利润，“如果不给你发工资，你还能保持高水平的服务吗？”
赵清赶紧缩回了脖子，“那可不行，我也得吃饭呀！”
许蔓一笑，并不伤感。就在听萧风介绍方案时，她已经想通了，优才中标的结果也很好。有萧风帮助沈科建立HRBP模式，完全不逊于自己，那么自己就将前路方案中最精彩的部分无偿地提供给他，让沈科的HRBP更加完美。
只是她有些担心，优才如果按惯例依旧报低于正常的价格，将来能为沈科做好项目吗？
还有，萧风已经离开了，此后，谢总究竟能不能将萧风的方案真正落到实处？
许蔓看向谢总，他正抬手去抹额头的汗珠，神情很是难看。
难道？
就在这时，屏幕上出现了价格分值。
有些嘈杂的现场一下子静了下来。
许蔓不可置信地发现前路公司得了七点七分，比优才的六点四分高出一点三分！
赵清在她身旁大声地喊着，“许总，我们赢了！我们赢了！”
现场一片嘈杂，许蔓觉得自己的耳朵被震得嗡嗡响，连头脑都有些混沌，赶紧平静心神，再看屏幕，各公司的报价清晰地列在上面：北京的两家的确偏高，沈城的几家小公司也的确偏低，但优才一反常态报了一个最高的价格，比恒盛和通识还要高。
评标方法是早就公示的，优才不可能不知道，也不可能不用心报价。
可谢总就是给他自己挖了一个大坑！
许蔓转眼间就想通了：也并没有什么奇怪的，优才也需要利润！这段时间为了与自己竞争，谢总一直把价压得很低，损失应该不少，于是他就想在沈科的项目上大赚一笔。
谢总一定以为请了萧风做方案，技术评分就会远远超过自己，超过其它所有的公司，再用百分之九十的压倒性高技术分弥补价格上细微的差距。
但是，没想到自己做出的方案并不逊于萧风的，分值相当。
所以，价格上细微的差距成了最终的决定性因素。
这样自己赢了！
钱同笑容满面地走上台上，“前路人力资源公司总分95.7，排名第一！优才人力资源公司总分94.4，排名第二；北京通识人力资源公司总分89.3，排名第三。”
“现在我正式宣布，沈科就建设人力资源业务合作伙伴管理模式的招标结果为——前路人力资源公司中标！”
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