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第57章 守株待兔与主动出击


田小晖站在自已的展台前,观察着从展台前面经过的人群,想在人群中捉几只兔子,却哪里知道谁有投资意向?尽管判断上有些难,但整个上午,田小晖还是主动搭讪了十多个人,谁想这些人都是来采购农副产品的,没有一个是投资商。
        下午,田小晖决定改变策略:让沙小红和薛思思等在展台里守株待兔,他与洪磊去主动出击。在展览馆里寻找大公司,问他们要名片,跟他们攀谈,看他们有没有投资农业项目的意向。
        田小晖只能通过展台的大小,和公司简介来判断,这家公司有没有实力。他觉得有实力,就走进去拿出自已的名片和宣传页,与对方进行交换。
        半天下来,他们也发了几十张宣布页,要到几十个名片,但都不是总经理和董事长的名片,作用不是很大。
        能安心跟他们攀谈,听他们介绍的人很少,大家都很浮躁,也有些忙碌。
        只要有人肯听他介绍,田小晖就喋喋不休地说:“我们南阳镇,有山有水有平原,绿水青山,开发出来就是金山银山。规划中,有一条高速公路,一条高速铁路,在我们镇附近设站,交通极为方便。我们镇地多人少,适合发展观光农业,旅游产业,养老产业,可以办工厂,建农场,造养老院......”
        听他介绍的人都说:“你把名片留在这里,我们有意向的话,会跟你联系的。”用这句话把他们打发走。
        这样到晚上收展时,还是一无收获。田小晖心里就有些着急。沙小红和薛思思也是闷闷不乐,心情有些沉重。
        这样下去,真的要空手而归,那丢脸就丢大了。还说能沾他的光呢?沾个屁啊。薛思思心情不好,脸阴沉着,没有了吸引田小晖的兴致。
        怎么有兴致?这次招商要是一事无成,空手而归,田小晖回去,肯定不会再有更大的出息,甚至还有被贬职的可能。薛思思心里不开心,也就没有这方面的兴致。前段时间,她发疯地接近他,吸引他,还不是看他有出息啊?
        晚上也不打牌了,大家都沉着脸,坐在床上看电视。沙小红和薛思思沉不住气,就走过来。沙小红对田小晖说:“田镇长,这样下去,怎么办啊?“
        薛思思站在沙小红后面,也嘀咕说:“看来,真的要交白卷了。”
        田小晖有意无所谓地说;“这种情况,在我的意料之中。我在出来前就说了,招商引资,不是那么好招好引的。我们东山县有些乡镇,一年到头引不到一个商的很多。”
        薛思思挺着胸前丰满的两团,有些焦急地走到田小晖床前,不解地问:“那你在南坡村的时候,怎么一下引到那么多资啊?”
        田小晖说:“那是碰巧,正好碰到上海宏伟集团,还跑到了一个光伏项目。可不是,也引到了一个假洋鬼子吗?“
        薛思思噘着嘴,真想说:“你是不是有意不积极招商,不想让我们沾你的光?”
        这话其实是沙小红在房间里跟她说的,薛思思就过来想问田小晖。但当着他的面,她又不敢说了。
        田小晖还是一副稳坐钓鱼台地样子,靠在床铺上说:“现在碰不到巧了,你让我怎么办?你们也看到了,这几天,我们也是尽了努力的。出不起巨额的经费,我还通过张总,混了进去,给那些投资商发了几十张宣传页。在展览馆里,我们守株待兔与主动出击相结合,却碰不到一个有实力的投资商。”
        洪磊良心发现地说:“你们就不要再说田镇长了,他已经作了很大的努力。今天下午,我跟着他脚不点地地跑,他见人就介绍我们南阳镇的情况。说得嘴巴干了,喉咙都哑了。发了很多宣传页和名片。可这是农产品展览,与我们招商不对口,所以才没有收获的。”
        正这样说着话,田小晖的手机响了。他拿起来一看,脸上泛出一层惊喜的亮光。他示意他们不要出声,为了让他们也能听到声音,他划动面板接听,然后点开免提功能。
        电话是张晚秋打来的,手机里传来她清脆悦耳的声音:“喂,你田镇长吗?”
        “是的,张总。”田小晖不卑不亢,一副胸有成竹的样子,“这么晚了,给我打电话,一定有什么事吧?”
        张晚秋说:“你还在平原市吗?”
        “在,我们在展览馆里,参加农展活动。”
        “那你明天上午,能到我们公司来一下吗?”
        “能啊。你们公司在哪里?”
        “我等会发个微信地址给你。我们有个大项目,有关新能源汽车制造的,需要两千亩土地,投资一百亿到一百五十亿左右。”、
        “啊?这么大?我们镇土地有的是,而且有优惠政策。”
        “那你明天上午九点半,到我们公司来吧。”
        “好的,张总,谢谢你!”
        挂了电话,房间里先是寂静无声,然后四个人几乎同时惊喜地叫起来:“哇,机遇真的来啦。”
        薛思思喜形于色地拍着手,开心地在房间里欢蹦乱跳。
        田小晖说:“不要开心得太早,她只是叫我去谈一下,有没有意向,还不知道呢。”
        其实,他也有些激动,就下床在房间里转着,然后在薛思思面前站住,安排说:“明天,我跟薛秘书去谈。沙部长,洪部长,你们就去展览馆守株待兔。这是最后一天,你们要站好最后一班岗。”
        田小晖这样安排,是有用意的,他怕沙小红抢他的功劳。前天,沙小红非要跟她一起混进会议室,他就感到有些不对头。当时,他还以为她是在监督他送检的事。可事后他想想,感觉不尽然,沙小红还有抢功的意思,所以他要留个心眼。
        带洪磊去吧?两个男人不利于公关,所以他想带个美女去。那天跟在张晚秋身边的,还有文质彬彬的赵总。男人都是喜欢美女的,所以他才决心跟薛思思一起去。
        薛思思眉开眼笑地说:“太好了,谢谢田镇长,嘻嘻。”
        沙小红却不高兴了,她阴下脸说:“田镇长,明天还是我跟你去吧。让薛秘书跟洪部长去展览馆。”
        “为什么呢?”田小晖更加觉得不对劲,看着她问。
        薛思思也是噘着嘴说:“我听田镇长安排,我要跟田镇长去。”
        洪磊还在试图追求薛思思,所以对田小晖这样安排,也有些不理解,不开心。但他只是有些醋意地看着他们,没有说话。
        沙小红没有办法,还是抬出老板来压田小晖:“这是周书记安排的,我协助你洽谈业务。”
        田小晖一听她抬出老板来压他,心里就来火,就态度强硬地说:“我让薛秘书去,是出于工作上的考虑。招商引资中,有时公关作用是很重要的,你们懂不懂,啊?我并没有其它的意思。张总身边还有一个赵总,男人都喜欢美女。不,我不是那个意思。我是说,有个美女在场,会对谈判起到一定的作用。”
        沙小红还是不肯让步,坚持说:“那我们三个人去吧。让洪部长一个人去展览馆。”
        田小晖好生气,他的招商队长权威受到了挑战,火不打一处来,就大声说:“周书记也说,将在外,君命有所不受。今天,就听我的安排。明天,我跟薛思思去,你们两人去展览馆。谁也不许再说一个不字,否则,就给我回去!”
        这是在说气话了,沙小红鼻子里“哼”了一声,就转身走出房间。她走进隔壁房间,“呯”一声,用力把门甩上。
        算你狠!沙小红气呼呼地坐在床沿上生闷气,他想给茅打电话,诉说这个委屈。田小晖,你现在就神气吧,我看你回去,还能神气得了几时?!
        田小晖愣了一会,对薛思思说:“薛秘书,你过去做一下她的思想工作,我这样安排,有什么不对?真是搞不懂。”
        洪磊也说:“这个,就是沙部长的不对了。到了外面,就应该听田镇长的统一安排。她这样自说自话,固执己见,还怎么进行招商啊?”
        薛思思盯了田小晖一眼,嘴里嘀咕说:“她是依仗背后有靠山吧?哼。”
        田小晖说:“不利于团结的话不说,一切以工作为重。如果这个商招成,我们这次的收获可就大了。”
        洪磊也有些激动地说:“是的,这个商要是招成,我们南阳镇,就会发生翻来覆去的大变化。田镇长,这是你见义勇为结出的硕果,你又要升迁了。”
        田小晖制止他说:“不要开心得太早,明天看情况再说。薛秘书,时间不早了,你回去休息吧。”
        薛思思兴奋得都不知道休息了,田小晖也因为这个突然而至的喜讯,兴奋得浑身有劲。
        薛思思在转身往外走的时候,掉头给了他一个深情的回眸。田小晖见了这个目光,和她转身时胸前特别挺拔的两团,那里竟然来了感觉。
        洪磊也看到薛思思多情的目光,脸上不觉泛起一层嫉妒之色。


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