第1321章 好说话

“张总你好，我是长丰汽车的李建鑫，冒昧的给你打这个电话，不好意思啊。”

        “李书记您好，您太客气了……”

        接到李建鑫的电话，电话那头的张起航有点奇怪，不过大家都是在汽车这个圈子里混饭吃的，大家低头不见抬头见，总是认识的，所以尽管有些奇怪为什么李建鑫给自己打电话，但张起航的语气还是很热情。

        几句寒暄之后，李建鑫说道：“张总，是这么回事，我代表我们长丰汽车向您求援来了……”

        不等李建鑫把话说完，张起航就赶忙道：“李书记您千万被这么说，我们华腾集团和长丰汽车一样，都是民族汽车企业，大家彼此之间就应该相互守望和帮助，长丰这边有什么需要帮忙的，您尽管开口。”

        尽管李建鑫说的很客气，但张起航又不傻，对国内各大车企的情况也相当了解，虽然这两年来长丰汽车发展的步子逐渐落下来了，但瘦死的骆驼比马大，现在的长丰汽车仍然活的很滋润，虽然李建鑫嘴上说着来“求援”，但大概率是来寻求合作的，虽然不知道长丰汽车想要在哪方面与华腾汽车合作，但没关系，这终归是可以谈的——李建鑫没有通过湘省方面的官方渠道与鲁省联系，而是直接跟自己打电话，这其中本身就很有意思。

        “呵呵……张总您真是太客气了，”听到张起航这么说，电话那头的李建鑫也笑了：“嗯，不如这样，改天我和赵杰同志一起来贵集团参观一下，到时候咱们再详谈？不瞒张总你说，我是早就想要到贵公司学习一下了。”

        张起航连忙说道：“李书记您太客气了，全国那么多修理厂，只有长丰汽车在您的带领下走到了今天的位置，要说学习，您才是我们学习的榜样。”

        张起航的话算是挠到了李建鑫心里的痒痒处，觉得张起航说的很对：谁说是呢，站在70年代末80年代初那会儿，谁能想到一个平凡而不起眼的军械修理厂竟然能够成为国内最专业的越野车制造企业？而且实事求是的说，就国内而言，还有比长丰汽车更专业的轻型越野车制造企业吗？

        心中痛快的李建鑫笑呵呵的道：“呵呵……张总客气了，要说学习，应该是我们向伱们学习才对，老弟，不瞒你说，这次我们是真的来打算向您取经的，另外，如果可以的话，我们也希望双方能够在更广泛的范围内进行合作。”

        “李书记，您这个所谓的‘更广泛的范围’是指……”

        “是这样，”李建鑫解释道：“省里希望我们长丰汽车能够实现越野车和轿车两条腿走路。”

        原来是这么回事……

        张起航懂了，他倒是记得，猎豹确实是有一段发展轿车的时间，只是貌似发展的不顺利，现在，长丰汽车准备与华腾集团一起联合发展他们的轿车产业么？想到这，他痛快的应道：“这些都好说，李书记，到时候咱们慢慢聊。”

        之所以答应的这么痛快，张起航自然是有自己的打算：反正猎豹汽车都是要发展轿车的，既然如此，那自己占个先机也无妨，重点是能够通过这次的合作帮华腾集团获得些什么好处？

        李建鑫倒是没想到张起航居然表露出了这么大的善意，实话实说，在说长丰轿车准备发展轿车产业的时候，李建鑫觉得张起航十有八九会拒绝的，最起码也是找个理由婉拒，却不成想他竟然答应的这么痛快，一时间，李建鑫心中不禁感慨的道：“张总，谢谢！”

        “李书记您太客气了，”张起航客气的道：“大家都是兄弟企业，理应相互守望、携手并进。”

        ……………………

        挂了电话，张起航沉吟了片刻，还是决定把这件事跟冯老书记说一下。

        正常来说，这件事完全在自己的职权范围之内，倒是没有必要跟老冯书记商量，但实际上，长丰汽车作为湘省国资办的直属企业，再加上其在行业内的特殊身份和地位，与长丰汽车的合作就不仅仅是一桩纯粹的企业商务合作了，还牵扯到很多商业之外的东西。如此一来，和老冯书记通个气就非常有必要了。

        “长丰汽车竟然想要和咱们合作？”

        老冯书记在听说长丰汽车有意与华腾集团合作，不禁有些惊讶，他思索了片刻，方才缓缓的点头：“长丰汽车这两年的日子确实是不如前几年好过了，而且越野车的市场终究不如轿车的市场大，长丰汽车想要涉足轿车领域，也可以理解……”

        说到这，冯老爷子转头看向张起航，缓缓的说道：“关键还是在于，通过这次合作，咱们能够得到些什么，对吧？”

        确实，对于超过98%的汽车用户来说，普通轿车乃至SUV就能够满足他们的用车需求，真正有越野需求的用户实在是太少了，而猎豹奇兵、猎豹黑金刚、哈弗H3以及更高端的丰田霸道、丰田陆巡等这类硬派越野车的年总销量，也不过几十万辆，这其中还有很多人纯粹就是冲着名气去买的，实际上本身并没有什么实际需求。

        一边是上千万销量的普通民用汽车，一边是每年销量几十万辆的越野车，哪个市场更大、更好混，自然一眼就能够看的出来，所以长丰汽车选择进军轿车市场，也就完全可以理解了。

        张起航的脸上露出了笑意，笑着点头：“是啊，关键在于咱们能够得到些什么……话说回来，老爷子，咱们的产品序列可不够完整，这次倒是一个不错的机会。”

        冯老爷子也笑了起来，他当然明白自己这个老搭档的意思：说起来惭愧，华腾工业集团迄今为止还没有真正的越野车产品呢，就像是张起航说的，这次的确是个不错的机会。

        “机会确实是个机会，”冯老爷子提醒道：“不过咱们想要的可是长丰汽车看家的东西，他们宝贝的很，更别提他们背后还站着个三菱，恐怕没那么容易。”

        “没关系，事在人为嘛，”张起航倒是很看的开：“更别说咱们能给他们的也不少。”

        冯老爷子就点头：“你心里有数就行。”

        (本章完)


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