第1062章 拿下订单
听了郭小平的话，张起航沉吟了片刻，缓缓的点头：“这么说来，咱们得寻求大使馆方面的支持和帮助了啊。”
郭小平的脸上顿时就露出了笑容：聪明人就是聪明人，自己这边一开口，张总就知道自己的目的了。他点头道：“如果能够得到大使馆的帮助，那就再好不过了，毕竟军购不同于普通的民间交易。”
张起航就点点头。
郭小平说道这话不假，不管在任何时候，国与国之间的军事武器装备的交易都不是什么单纯的买与卖的关系：你的武器装备听符合我的要求的，我花钱买你的装备，你赚点钱，咱们就是再纯洁不过的买卖关系……别逗了！这怎么可能？
除了兔子在穷疯了的那段时间，在全世界范围内的绝大多数时候，军事武器装备的交易都伴随着政治目的、经济目的，所以如果重汽集团只满足于那100辆军用卡车的订单，那么从现在开始，他们确实是什么都不用做，但如果他们想要的跟多，确实，他们现在就要开始寻求大使馆的支持和帮助了。
……………………
去大使馆的时候，张起航特意以重汽集团的名义给大使馆的同志们带去了整整一车的各种物资，以示慰问。
张起航这么够意思，大使馆方面在高兴之余，自然是非常欢迎，日常工作繁忙无比的大使王建平特意抽出了时间和张起航见面，见到张起航，王建平笑着道：“张总，说起来我们大使馆方面还得感谢你们华腾集团呢。”
听到王大使的话，张起航不由的一愣：“感谢我们？”
“是啊，就是感谢你们，”王建平笑眯眯的点头道：“张总你可能不知道，随着你们华腾集团这几年来加大了对叙利亚市场的开发力度，现在越来越多的叙利亚人都开始熟悉咱们华夏，这是什么，这就是影响力啊，自然也就给我们大使馆方面开展工作带来了不少便利，你说，从这个角度来说，我们大使馆方面是不是得好好谢谢你们？”
原来是这么回事！
张起航恍然大悟，赶忙对王建平说道：“王大使您这话说的就太客气了，我们华腾集团能够走出国门、到距离祖国万里之遥的叙利亚来开拓市场，不也是因为有祖国在背后支持我们、遇到困难了也有咱们国家在当地的大使馆可以求助么。
其实在我看来，是国家和你们这些驻外的同志，才给了我们华腾集团开拓海外市场的勇气和底气……”
说到这，张起航一拍脑袋，有些不好意思的说道：“哎呀，这么说起来的话，平日里我们也没多来咱们大使馆坐坐，这倒是我们的不是了。”
王建平听的哈哈大笑，连连摆手道：“张总，我这可没有抱怨的意思啊。”
“我知道我知道，”张起航连连点头，却是一脸惭愧的说道：“我不是抱怨，而是觉得我们在工作方面还有很多考虑的不够周到的地方……”
知道王建平工作繁忙，两人一番寒暄之后，张起航开口说道：“王大使，不瞒您说，我这次来，是向咱们大使馆方面求助的。”
“哦？”
听了张起航的话，王建平并不感到意外，他点点头：“张总你们遇到了什么问题？尽管说，我们大使馆这边肯定是全力给你们提供帮助。”
“是这么回事……”
张起航随即将重汽集团准备加大开发中东地区和北非地区的重卡市场的力度，然后叙利亚方面在知道了这件事之后，希望重汽集团准备以叙利亚为支点、在将来的某个合适的时间在叙利亚手里重汽集团的总装工厂的事情、并且愿意拿出100太军用卡车的采购订单交给重汽集团的情况向王建平介绍了一遍。然后这才说道：“后来我才了解到，在未来三年，叙利亚的部队准备陆续更新1000辆各种不同用途的军用卡车，我寻思着这可是一笔大生意，哪怕叙利亚方面出于各种各样的考虑，不可能将全部的订单就交给我们，重汽集团应该想办法拿下尽可能的订单。
但具体要怎么做，因为我们重汽集团也没有太多开发国际军售市场的经验，最后思来想去，我和单位的各位同志都觉得，只能厚着脸皮来向咱们大使馆方面求助了。”
王建平一边听一边点头，等张起航说完，他才应道：“原来是这么回事……咱们重汽集团想要积极的走出来、开拓国际市场，这是好事啊，我们大使馆方面肯定全力支持，不过我有几个问题……”
张起航当即点头：“王大使您尽管问。”
王建平也不客气，直接问道：“张总您给我说句实话，重汽集团是真的准备开发中东乃至北非市场吗？这个开发力度大概有多大？”
张起航立刻明白了王建平这话背后真正的意思：你们是准备在这个订单上捞一笔就走，还是真的像是你说的那样，准备大力开发叙利亚市场，然后以叙利亚市场为“根据地”，大力开发中东乃至北非的重卡市场？
这是两种截然不同的路线，大使馆方面自然也要针对不同的路线给出不同的选择。
迎着王建平征询的目光，张起航用肯定的语气回答道：“王大使，我们是真的准备大力开发中东地区和非洲地区的市场，您可能对我们重汽集团的情况不是很了解，我这么给您说吧，我现在除了是华腾集团的总经理之外，同时还是重汽集团的总经理，就在前一段时间，我们重汽集团刚刚确定了国内市场和海外市场两条腿走路的方针，而考虑到公司的技术水平以及与竞争对手之间的实力差距，我们选择的海外市场就是亚非拉市场。”
“明白了，”听到张起航这番话，王建平的心里就有了谱，他点点头，对张起航说道：“既然咱们重汽集团准备大力开发叙利亚以及中东市场，那没说的，我们大使馆方面肯定大力提供支持……这样，张总您也别着急，回头我和使馆的同志们商量一下，看看怎么来推动这件事。”
听到王建平的这番话，张起航松了一口气，当即用力点头道：“那就麻烦王大使以及咱们大使馆的同志们了。”
“瞧你这话说的，我们这些驻外的大使馆不就是给大家服务的么，”王建平笑着道：“张总你尽管放心，我们这边肯定会尽力帮咱们集团拿下尽可能多的订单。”
有了王建平的这番承诺，张起航和郭小平的心里就有底了。
…………
而在送走了张起航之后，王建平拿起电话给国内拨了过来，片刻后，电话接通，王建平对着电话说道：“领导，有这么一个情况，鲁省的重汽集团……对，对对对……好的，我明白，我们这边肯定全力支持他们工作的开展，这对我们大使馆今后的工作也是有好处的……对的对的，我明白……好的好的，我明白了”……
挂了电话，王建平思索了片刻之后，随即按下办公桌上的通话器，对秘书吩咐道：“小刘，你通知在家的几位参赞来我的办公室一趟。”
……………………
国企就是国企，既然重汽集团看上了叙利亚的这次军购，并且也有意加大开发中东地区市场的力度，在张起航与蔡向东商议之后，重汽集团立刻加大了在叙利亚地区的宣传力度，接下来的一段时间里，很多叙利亚人惊讶的发现，一家来自华夏的重型汽车制造厂的各类广告频频出现在叙利亚的媒体上。
与此同时，将情况向上级领导汇报之后、得到了上级指示的华夏驻叙利亚大使馆也开始活动起来，配合重汽集团开始对叙利亚政府方面进行游说和公关，
叙利亚本身就是一个小国，当重汽集团借助国家的力量开始全面发力之后，很快，叙利亚方面就开始感受到了压力，比如在内阁关于本次更新军用车辆的讨论会上，副z理阿卜杜拉·阿尤布就开始主动提及华夏重汽集团……
“对于穆阿利姆先生刚刚的提议，我有些不同的看法，”阿卜杜拉·阿尤布副Z理说道：“穆阿利姆先生建议我们继续从大毛家采购军用卡车，而且采购的型号依然是6*6的乌拉尔-4320以及8*8的卡马斯-4310。
我承认，乌拉尔-4320和卡玛斯-4310都是非常不错的军用卡车，但这两款车实在是太老了，这还是苏联70年代的技术，放在十几二十年前，这款车还是一款非常好的产品，但放在现在，我认为乌拉尔-4320已经无法满足我们新时代的要求了，我们应该采购更新的、性能更先进的军用卡车，最起码，我们也应该搞一个招标活动，允许其他品牌进来，而不是直接将订单给了大毛。”
听了阿卜杜拉·阿尤布的话，与会的众人当中，有人不由得眉头一皱，但也有人在听到这番话之后若有所思。
确实，这些年来，叙利亚方面的军事装备以前苏联/俄罗斯的装备为主，而经过这些年来的使用，大家对于前苏联/俄罗斯的军事装备的特点也有了足够的了解，简单来说，就是核心技术指标肯定是能够满足叙利亚的事情要求的，但除了这些核心指标之外，其他方面就差了很多。
举个例子，以几乎不会体现在军用卡车当中的采购技术指标、但却又会结结实实的影响不对战斗力的“易驾驶性”这一特点，老毛子的乌拉尔-4320和卡玛斯-4310这两款车就非常的具有老毛子机械产品的特点：油门、离合以及方向盘都是死沉死沉的，不管驾驶员的身体有多么强壮，都不用开一天的车，开半天下来，指定两条胳膊酸疼的不行。
驾驶员是如此，如果是后面车斗里面搭乘的是士兵，士兵的情况也好不到哪里去，坐俩小时，士兵们都跟散了架似的。
除此之外，像是油耗、易维护性、维护间隔等等，老毛子的卡车别说是奔驰这些老牌的欧洲一线军用卡车制造商相比了，就算是与斯太尔、太拖拉相比也没法比，但你要说这两款车的核心技术指标，那确实没问题，这也是为什么这些装备的使用方：叙利亚陆军对这几款装备吐槽了几十年，但却依旧捏着鼻子在使用的原因：骂归骂，抱怨归抱怨，但咬咬牙也能坚持使用。
一番沉默之后，负责主持会议的第一副Z理哈立德·拉赫蒙更是向阿卜杜拉·阿尤布问道：“阿尤布先生，你有什么想法，尽管直接说。”
阿卜杜拉·阿尤布也不客气，直接说道：“我认为华夏重汽集团生产的斯太尔91系列军用卡车就不错。”
“华夏生产的军用卡车？”
听到阿卜杜拉·阿尤布的话，哈立德·拉赫蒙的眉头顿时就皱了起来。
不仅是哈立德·拉赫蒙的眉头皱了起来，与会的绝大多数人的眉头也都皱了起来，虽然这几年来，华夏的三轮摩托车以及微型、轻型卡车在叙利亚卖的不错，得到了很多小商人的喜欢，但使用条件苛刻无比、艰苦无比的军用车辆和民用车辆可不是一回事，军用车辆的核心技术要求可比民用车辆高太多了，而华夏生产的军用卡车……
一想到华夏军事装备在中东战争期间的表现，大家的心里就打上了一个问号。
阿卜杜拉·阿尤布脸色不变，继续说道：“这个华夏重汽集团生产的军用卡车与华夏的其他产品有些不同，这家企业生产的军用卡车是奥地利斯太尔公司转让的全套产品和技术。”
奥地利斯太尔公司提供的全套产品和技术？
阿卜杜拉·阿尤布的话，让众人的脸上现出了惊讶之色。
哈立德·拉赫蒙更是立刻开口向阿卜杜拉·阿尤布问道：“阿尤布先生，你确定？”
“是的，我非常确定，”阿卜杜拉·阿尤布肯定的点头：“华夏重汽集团现在有三款军用卡车底盘，分别是4*4驱动结构、载重为6吨的轻型军用卡车、6*6驱动结构载重7吨的中型战术军用卡车以及8*8驱动结构、载重为15吨的重型军用卡车，此外还有基于这个底盘发展而来的不同用途的各类特种车辆。
这三个系列的军用卡车都是在奥地利斯太尔91系列军用卡车的基础上发展而来的，性能和质量都有保证，此外这些年来重汽集团也对这三个系列的底盘做了大量的升级和改进，甚至连华夏军队自己也采购和列装了许多，他们内部对这三款车的评价非常高。”
“这样啊……”
听到阿卜杜拉·阿尤布的话，哈立德·拉赫蒙的脸上若有所思。
不止是哈立德·拉赫蒙，其他人的脸上也是若有所思。
大家知道部队对前苏联/俄罗斯军用卡车的抱怨吗？
当然知道，但知道为什么在这次更新换代军用卡车的时候，第一考虑还是选择大毛家的产品？除了“交保护费”这么一层因素之外，也是因为叙利亚这些年来就一直在被制裁，他们想要采购更好、更优秀的产品也很难成批量的买到——就算能够买的到，那价格也高到天上去了。
在这种情况下，叙利亚方面不使用核心技术指标都能够满足自己要求的毛子货，又能使用什么？
可现在，阿卜杜拉·阿尤布给了大家提供了一个更新的选择：华夏生产的欧洲货。
对于华夏自己研发、生产的军用装备，叙利亚方面的评价并不高，因为大家都知道，华夏的军事装备研发是师从了前苏联，而且很多装备的技术指标还不如继承了前苏联军事和科技遗产的俄罗斯，所以叙利亚方面是不怎么看得上华夏装备的——你的装备还不如大毛呢，既然如此，那我为什么不直接买大毛的？
但话说回来，如果是华夏生产的欧洲货，那就是另外一回事了。
叙利亚方面当年也小批量的装备了一批奔驰生产的军用卡车，大家对奔驰军用卡车的性能印象深刻，毫不客气的说，奔驰的军用卡车除了贵这一点之外，其他的一点毛病都没有。
而在奔驰之下，斯太尔、太拖拉这些欧洲二线的军用卡车品牌，叙利亚方面尽管没装备过，但也通过各种渠道弄到过一些，自然也就对这些产品的性能有所了解，知道斯太尔、太拖拉等欧洲二线汽车制造商生产的军用卡车产品确实是在性能上碾压毛子货的。而既然华腾工业集团生产的军用卡车是斯太尔提供的产品和技术，那想来应该没问题？
想到这，哈立德·拉赫蒙忍不住向阿卜杜拉·阿尤布问道：“阿尤布先生，你对华夏生产的斯太尔卡车了解多少？”
出乎哈立德·拉赫蒙意料的是，面对自己的问题，阿卜杜拉·阿尤布却是摇了摇头：“我其实也不了解。”
哈立德·拉赫蒙听的愣住了：“您不了解？”
“我对重汽集团生产的这些斯太尔卡车的性能确实是一点也不了解，”阿卜杜拉·阿尤布坦诚的说道：“但没关系啊，如果大家认为这件事可以考虑，我们可以让华夏重汽集团给提供测试车辆啊。”
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